Cómo transformé mi negocio de redacción independiente con mejor contenido
Durante dos años como autónomo, presenté a 30 clientes por semana y cerré tal vez uno por mes. Luego cambié la forma en que escribía mi propio marketing. Dieciocho meses después, los clientes potenciales entrantes cubren mi cartera y dejé de realizar presentaciones en frío por completo. Esto es lo que cambió.
La forma equivocada en que comencé
Creé un sitio web con "Escritor independiente versátil para contratar" y una lista de todos los temas que había tocado. Escribí publicaciones de blog sobre temas genéricos ( "Cinco consejos para mejorar el texto de marketing") que nadie buscó. Presenté mis servicios como "Escribo cosas, contratame".
Las cifras del oleoducto eran brutales. Aproximadamente un 1% de conversión en lanzamientos fríos. Cero clientes potenciales entrantes en 18 meses. El precio está fijado en 200 dólares por artículo porque eso es lo que se les paga a los escritores no diferenciados. Consideré dejarlo dos veces.
Los cuatro cambios que lo cambiaron
Uno. Reducido a una industria. Había estado escribiendo para cualquiera: SaaS, comercio electrónico, bienes raíces, atención médica. Elegí B2B SaaS específicamente y reescribí todo mi sitio en torno a él. Se eliminaron todas las piezas de la cartera que no sean SaaS. El primer mes después de ese cambio, obtuve mi primer cliente potencial entrante.
Dos. Escribí estudios de casos, no publicaciones de blogs. Las publicaciones de blog genéricas de "5 consejos" no se clasificaron en ninguna parte y no convencieron a nadie. Escribí tres estudios de casos de 2000 palabras sobre proyectos anteriores: resultados reales, cifras reales, lo que funcionó y lo que no. Esos estudios de casos ahora generan el 60% de mis clientes potenciales calificados. Se pagan 30$ libro de SEO me dio el marco básico de investigación de palabras clave; resultó que las búsquedas del tipo "redactor de estudios de caso B2B SaaS" de cola larga me llevaron a la página uno rápidamente porque nadie más estaba escribiendo en ese bolsillo.
Tres. Dupliqué mi precio. Cuando reduje el nicho, mis precios pasaron de 200 dólares por artículo a 750 dólares. Perdí algunos prospectos que de todos modos no iban a ser buenos clientes. Los clientes que dijeron que sí estaban mejor preparados y era más fácil trabajar con ellos.
Cuatro. Construyó un imán de plomo que hizo el trabajo. Un PDF de 12 páginas: "Los 7 errores que cometen las empresas B2B SaaS al contratar escritores independientes". Ese documento captura el 80% de los registros de correo electrónico que genera mi sitio. Esos correos electrónicos se convierten entre un 4% y un 5%. Nada más en mi sitio capta clientes potenciales a ese ritmo. un configuración básica de marketing por correo electrónico en el nivel gratuito es suficiente para manejar la secuencia; no necesitaba un Mailchimp de $200 al mes.
Lo que me saltaría
El consejo "construir una marca personal en Twitter". Pasé seis meses publicando diariamente, obtuve 4.000 seguidores y generé tres clientes potenciales, todos los cuales también eran autónomos y me preguntaron cómo lo hice. Twitter para escritores independientes es principalmente para otros escritores independientes.
Anuncios pagados en Facebook y LinkedIn. $400 quemados en dos meses, cero acuerdos cerrados. Los anuncios fríos dirigidos a un público B2B especializado no funcionan para servicios de alto contacto.
Unirse a 47 "comunidades de escritores independientes" Discords and Slacks. La relación señal-ruido fue terrible y el costo de tiempo fue real.
Las herramientas que realmente importan
A suscripción decente a la investigación de palabras clave ($100/mes si lo necesita; a muchos trabajadores independientes les va bien con el Planificador de palabras clave gratuito de Google). Noción para resúmenes de clientes y redacción de estudios de casos. Stripe para facturación: sin tarifa mensual, solo porcentaje de transacción.
A copia de Sobre escribir bien de Zinsser sobre el escritorio. Vuelva a leer cada seis meses. El mejor libro de escritura jamás publicado. $14.
Las matemáticas después de 18 meses
Desde: 200$/artículo, 4 artículos/mes, 9.600$/año. Hasta: 750-1200 $/artículo, 6-8 artículos/mes, 72 000 $/año. Trabajaban las mismas horas, prácticamente el mismo conjunto de habilidades. La influencia provino del posicionamiento, no de "mejorar en la escritura".
La lección para cualquier profesional independiente que lea esto: dedique dos semanas a arreglar su posicionamiento antes de pasar seis meses intentando arreglar su canal. La tubería se encuentra aguas abajo del posicionamiento. Perdí 18 meses equivocándome.
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