چگونه تجارت نویسندگی آزاد خود را با محتوای بهتر متحول کردم
به مدت دو سال به عنوان فریلنسری، هفته ای 30 مشتری را به صورت سرد می گرفتم و شاید هر ماه یکی را تعطیل می کردم. سپس نحوه نوشتن بازاریابی خود را تغییر دادم. هجده ماه بعد، سرنخهای ورودی خط لولهام را پوشش میدهند و من بهطور کامل از سرد کردن منصرف شدم. این چیزی است که تغییر کرده است.
راه اشتباهی که شروع کردم
من یک وب سایت با "نویسنده آزاد همه کاره برای استخدام" و لیستی از هر موضوعی که لمس کرده بودم ایجاد کردم. من پست های وبلاگی درباره موضوعات عمومی نوشتم - "5 نکته برای کپی بازاریابی بهتر" - که هیچ کس آن ها را جستجو نکرد. من خدماتم را اینگونه مطرح کردم که "من چیزهایی می نویسم، من را استخدام کن."
اعداد خط لوله وحشیانه بود. تقریباً 1٪ تبدیل در زمین های سرد. صفر سرنخ ورودی در 18 ماه. قیمت 200 دلار برای هر مقاله قفل شده است، زیرا این چیزی است که نویسندگان غیرمتمایز دریافت می کنند. دوبار به ترک فکر کردم.
چهار تغییری که آن را تغییر داد
یکی به یک صنعت کاهش یافته است. من برای هر کسی می نوشتم - SaaS، تجارت الکترونیک، املاک و مستغلات، مراقبت های بهداشتی. من به طور خاص B2B SaaS را انتخاب کردم و کل سایتم را در اطراف آن بازنویسی کردم. هر قطعه نمونه کار غیر SaaS را حذف کرد. اولین ماه پس از آن تغییر، من اولین لید ورودی خود را دریافت کردم.
دو مطالعات موردی نوشت، نه پست های وبلاگ. پستهای وبلاگ عمومی «5 نکته» رتبهبندی نشد و هیچکس را متقاعد نکرد. من سه مطالعه موردی 2000 کلمهای درباره پروژههای گذشته نوشتم - نتایج واقعی، اعداد واقعی، چه چیزی مؤثر بود، چه چیزی نبود. این مطالعات موردی در حال حاضر 60 درصد از سرنخ های واجد شرایط من را هدایت می کنند. 30 دلار پرداخت شده کتاب سئو چارچوب تحقیقاتی کلیدواژه اصلی را به من داد - مشخص شد که جستجوهای نوع "B2B SaaS case study writer" من را سریع به صفحه اول می برد زیرا هیچ کس دیگری در آن جیب نمی نوشت.
سه قیمتمو دوبرابر کرد وقتی پایین آمدم، قیمتهای من از 200 دلار برای هر مقاله به 750 دلار رسید. برخی از مشتریان بالقوه را که به هر حال قرار نبود مشتریان خوبی باشند را از دست داد. مشتریانی که گفتند بله، تناسب بهتری داشتند و کار کردن با آنها راحتتر بود.
چهار یک آهنربای سربی ساخت که کار را انجام داد. PDF 12 صفحه ای: "7 اشتباهی که شرکت های B2B SaaS مرتکب استخدام نویسندگان آزاد می شوند." آن سند 80 درصد از ثبت نامهای ایمیلی را که سایت من ایجاد میکند، ثبت میکند. این ایمیل ها 4-5 درصد تبدیل می شوند. هیچ چیز دیگری در سایت من سرنخ ها را با این سرعت جذب نمی کند. الف راه اندازی اولیه بازاریابی ایمیلی در سطح رایگان برای مدیریت دنباله کافی است - من نیازی به Mailchimp 200 دلاری در ماه نداشتم.
چیزی که من از آن می گذرم
توصیه "ایجاد یک برند شخصی در توییتر". من هر روز شش ماه را صرف پست گذاشتن کردم، فالوورهای 4K را به دست آوردم، و این سه سرنخ ایجاد کرد – که همگی فریلنسرهایی بودند که میپرسیدند چگونه این کار را انجام دادم. توییتر برای نویسندگان آزاد بیشتر نویسندگان آزاد دیگر است.
تبلیغات پولی فیس بوک و لینکدین. 400 دلار سوزانده شده در طول دو ماه، صفر معاملات بسته. تبلیغات سرد برای یک مخاطب خاص B2B برای سرویسهای با لمس بالا کار نمیکند.
پیوستن به 47 «جامعه نویسندگی آزاد» Discords and Slacks. سیگنال به نویز وحشتناک بود و هزینه زمان واقعی بود.
ابزارهایی که در واقع اهمیت دارند
A اشتراک تحقیق کلمه کلیدی مناسب (در صورت نیاز 100 دلار در ماه - بسیاری از فریلنسرها در Google Keyword Planner به خوبی عمل می کنند). ایده ای برای تهیه پیش نویس خلاصه مشتری و مطالعه موردی. نوار برای صورتحساب - بدون کارمزد ماهانه، فقط درصد تراکنش.
A کپی از On Writing Well توسط Zinsser روی میز هر شش ماه یکبار بخوانید. بهترین کتاب نوشتاری که تا به حال منتشر شده است. 14 دلار
ریاضی بعد از 18 ماه
از: 200 دلار/مقاله، 4 مقاله در ماه، 9600 دلار در سال. به: 750-1200 دلار/مقاله، 6-8 مقاله در ماه، 72000 دلار در سال. ساعات کار یکسان، اکثراً همان مجموعه مهارت. این اهرم از موقعیت یابی به دست آمد، نه از «بهتر شدن در نوشتن».
درسی برای هر فریلنسری که این مطلب را میخواند: قبل از اینکه شش ماه برای تعمیر خط لوله خود صرف کنید، دو هفته را صرف اصلاح موقعیت خود کنید. خط لوله در پایین دست موقعیت یابی است. من 18 ماه را هدر دادم که اشتباه کردم.
برای خرید آماده اید؟ مقایسه کنید کسب و کار آنلاین در سراسر فروشگاه ها → 📚 یا مرور کنید دوره ها و نرم افزار در کالاهای دیجیتال →
