Comment j'ai transformé mon activité d'écriture indépendante avec un meilleur contenu
Pendant deux ans en freelance, j'ai proposé 30 clients par semaine et j'en ai fermé peut-être un par mois. Ensuite, j'ai changé la façon dont j'écrivais mon propre marketing. Dix-huit mois plus tard, les leads entrants couvrent mon pipeline et j'ai complètement arrêté le marketing à froid. Voici ce qui a changé.
J'ai mal commencé
J'ai créé un site Web avec « Rédacteur indépendant polyvalent à louer » et une liste de tous les sujets que j'avais abordés. J'ai écrit des articles de blog sur des sujets génériques – « 5 conseils pour une meilleure copie marketing » – que personne n'a recherchés. J'ai présenté mes services comme suit : "J'écris des choses, embauchez-moi".
Les chiffres du pipeline étaient brutaux. Environ 1% de conversion sur emplacements froids. Zéro prospect entrant en 18 mois. Le prix est bloqué à 200 $ par article, car c'est ce que sont payés les écrivains indifférenciés. J'ai envisagé d'arrêter deux fois.
Les quatre changements qui l'ont renversé
Un. Niché dans une seule industrie. J'avais écrit pour n'importe qui : SaaS, e-commerce, immobilier, soins de santé. J'ai choisi spécifiquement le SaaS B2B et j'ai réécrit tout mon site autour de celui-ci. Suppression de tous les éléments du portefeuille non SaaS. Le premier mois après ce changement, j'ai obtenu mon premier prospect entrant.
Deux. J'ai rédigé des études de cas, pas des articles de blog. Les articles de blog génériques « 5 conseils » n'ont été classés nulle part et n'ont convaincu personne. J'ai rédigé trois études de cas de 2 000 mots sur des projets antérieurs : résultats réels, chiffres réels, ce qui a fonctionné et ce qui n'a pas fonctionné. Ces études de cas génèrent désormais 60 % de mes prospects qualifiés. Un 30 $ payé Livre de référencement m'a donné le cadre de recherche de mots clés de base - il s'est avéré que les recherches à longue traîne de type « rédacteur d'études de cas B2B SaaS » m'amenaient rapidement à la première page parce que personne d'autre n'écrivait dans cette poche.
Trois. J'ai doublé mon prix. Lorsque je me suis spécialisé, mes prix sont passés de 200 $ par article à 750 $. J'ai perdu des prospects qui n'étaient de toute façon pas de bons clients. Les clients qui ont répondu oui étaient mieux adaptés et avec lesquels il était plus facile de travailler.
Quatre. J'ai construit un aimant en plomb qui a fait le travail. Un PDF de 12 pages : « Les 7 erreurs que font les entreprises SaaS B2B en embauchant des rédacteurs indépendants. » Ce document capture 80 % des inscriptions par e-mail générées par mon site. Ces e-mails sont convertis à 4-5 %. Rien d'autre sur mon site ne capture de prospects à ce rythme. Un configuration de base du marketing par e-mail le niveau gratuit est suffisant pour gérer la séquence – je n'avais pas besoin d'un Mailchimp à 200 $/mois.
Ce que je sauterais
Le conseil « construire une marque personnelle sur Twitter ». J'ai passé six mois à publier quotidiennement, j'ai atteint 4 000 abonnés et cela a généré trois prospects, qui étaient tous également des pigistes me demandant comment je l'avais fait. Twitter pour les écrivains indépendants est principalement composé d'autres écrivains indépendants.
Publicités Facebook et LinkedIn payantes. 400 $ brûlés sur deux mois, aucune transaction conclue. Les publicités froides destinées à un public B2B de niche ne fonctionnent pas pour les services à forte sensibilité.
Rejoindre 47 Discords et Slacks de la « communauté d'écrivains indépendants ». Le rapport signal/bruit était épouvantable et le coût en termes de temps était réel.
Les outils qui comptent vraiment
A abonnement décent à la recherche de mots clés (100 $/mois si vous en avez besoin – de nombreux pigistes s'en sortent bien avec le Google Keyword Planner gratuit). Notion de briefs clients et de rédaction d'études de cas. Stripe pour la facturation : pas de frais mensuels, juste un pourcentage de transaction.
A copie de Bien écrire par Zinsser sur le bureau. À relire tous les six mois. Le meilleur livre d’écriture jamais publié. 14 $.
Le calcul après 18 mois
À partir de : 200 $/article, 4 articles/mois, 9 600 $/an. À : 750-1 200 $/article, 6-8 articles/mois, 72 000 $/an. Mêmes heures travaillées, essentiellement les mêmes compétences. L'effet de levier provenait du positionnement, et non du fait de « s'améliorer en écriture ».
La leçon pour tout freelance qui lit ceci : passez deux semaines à corriger votre positionnement avant de passer six mois à essayer de réparer votre pipeline. Le pipeline est en aval du positionnement. J'ai perdu 18 mois à me tromper.
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