איך שיניתי את עסק הכתיבה העצמאי שלי עם תוכן טוב יותר
במשך שנתיים בפרילנסר רכשתי 30 לקוחות בשבוע וסגרתי אולי אחד בחודש. ואז שיניתי איך כתבתי את השיווק שלי. שמונה-עשר חודשים לאחר מכן, לידים נכנסים מכסים את הצינור שלי והפסקתי לגמרי לקרר. הנה מה שהשתנה.
בדרך לא נכונה שהתחלתי
בניתי אתר אינטרנט עם "סופר עצמאי להשכרה" ורשימה של כל נושא שנגעתי בו. כתבתי פוסטים בבלוג על נושאים גנריים - "5 טיפים להעתקה שיווקית טובה יותר" - שאיש לא חיפש. הגשתי את השירותים שלי כ"אני כותב דברים, שוכר אותי".
מספרי הצינור היו אכזריים. בערך 1% המרה במגרשים קרים. אפס לידים נכנסים תוך 18 חודשים. התמחור נעול ב-$200 למאמר כי זה מה שמקבלים סופרים לא מובחנים. שקלתי להפסיק פעמיים.
ארבעת השינויים שהפכו אותו
אחד. נישה עד לענף אחד. כתבתי עבור כל אחד - SaaS, מסחר אלקטרוני, נדל"ן, שירותי בריאות. בחרתי B2B SaaS במיוחד ושכתבתי את כל האתר שלי סביבו. הוסר כל קובץ תיק שאינו SaaS. החודש הראשון לאחר השינוי הזה, קיבלתי את ההובלה הנכנסת הראשונה שלי.
דוּ. כתב תיאורי מקרה, לא פוסטים בבלוג. פוסטים כלליים בבלוג "5 טיפים" לא דורגו בשום מקום ולא שכנעו אף אחד. כתבתי שלושה מקרים של 2,000 מילים של פרויקטים קודמים - תוצאות ממשיות, מספרים ממשיים, מה עבד, מה לא. מקרי המקרה האלה מניעים כעת 60% מהלידים המוסמכים שלי. 30 דולר שילמו ספר SEO נתן לי את המסגרת הבסיסית של מחקר מילות מפתח - התברר שחיפושים מסוג B2B SaaS מחקר מקרה גרמו לי לעבור דף אחד מהר כי אף אחד אחר לא כתב בכיס הזה.
שְׁלוֹשָׁה. הכפיל את המחיר שלי. כאשר ירדתי לנישה, המחירים שלי ירדו מ-$200 למאמר ל-$750. איבדו כמה לקוחות פוטנציאליים שבכל מקרה לא היו לקוחות טובים. הלקוחות שאמרו כן היו בכושר טוב יותר וקל יותר לעבוד איתם.
ארבע. בנה מגנט עופרת אחד שעשה את העבודה. PDF בן 12 עמודים: "7 הטעויות שחברות B2B SaaS עושות לגייס כותבים עצמאיים." המסמך הזה לוכד 80% מההרשמות לאימייל שהאתר שלי מייצר. הודעות הדוא"ל הללו ממירות ב-4-5%. שום דבר אחר באתר שלי לא לוכד לידים בקצב הזה. א הגדרה בסיסית של שיווק בדוא"ל בשכבה החינמית זה מספיק כדי להתמודד עם הרצף - לא הייתי צריך Mailchimp של $200 לחודש.
על מה הייתי מדלגת
העצה "בנה מותג אישי בטוויטר". ביליתי שישה חודשים בפרסום מדי יום, הגעתי לעוקבים ב-4K, וזה יצר שלושה לידים - כולם גם פרילנסרים ששאלו איך עשיתי את זה. טוויטר לסופרים עצמאיים הוא בעיקר כותבים עצמאיים אחרים.
מודעות בתשלום בפייסבוק ובלינקדאין. 400 דולר נשרפו על פני חודשיים, אפס עסקאות סגורות. מודעות קרות לקהל B2B נישה לא עובדות עבור שירותי מגע גבוה.
מצטרף ל-47 "קהילת כותבים עצמאיים" דיסקורדים וסלאקים. האות לרעש היה נורא ועלות הזמן הייתה אמיתית.
הכלים שחשובים בעצם
A מנוי הגון למחקר מילות מפתח ($100 לחודש אם אתה צריך אחד - פרילנסרים רבים מסתדרים מצוין עם מתכנן מילות המפתח החינמי של Google). רעיון לתקצירי לקוחות וניסוח מקרים. פס לחשבונית - ללא עמלה חודשית, רק אחוז עסקה.
A עותק של On Writing Well מאת Zinsser על השולחן. קרא שוב כל שישה חודשים. ספר הכתיבה הטוב ביותר שפורסם אי פעם. $14.
המתמטיקה לאחר 18 חודשים
החל מ: $200 למאמר, 4 מאמרים לחודש, $9,600 לשנה. עד: 750-1,200 דולר למאמר, 6-8 מאמרים לחודש, 72,000 דולר לשנה. אותן שעות עבודה, לרוב אותו מערך מיומנויות. המינוף הגיע ממיצוב, לא מהשתפרות בכתיבה.
הלקח לכל פרילנסר שקורא את זה: הקדישו שבועיים לתיקון המיקום שלכם לפני שאתם מבזבזים שישה חודשים בניסיון לתקן את הצינור שלכם. הצינור נמצא במורד הזרם של המיקום. בזבזתי 18 חודשים בטעות.
מוכנים לחנות? השווה עסקים מקוונים ברחבי חנויות → 📚 או לגלוש קורסים ותוכנות במוצרים דיגיטליים →
