कैसे मैंने अपने स्वतंत्र लेखन व्यवसाय को बेहतर सामग्री के साथ बदल दिया
दो साल तक फ्रीलांसिंग के दौरान मैंने प्रति सप्ताह 30 ग्राहकों को चुना और शायद महीने में एक को बंद कर दिया। फिर मैंने अपनी खुद की मार्केटिंग लिखने का तरीका बदल दिया। अठारह महीने बाद, इनबाउंड लीड्स ने मेरी पाइपलाइन को कवर कर लिया है और मैंने कोल्ड-पिचिंग पूरी तरह से बंद कर दी है। यहाँ क्या बदला है.
मैंने ग़लत तरीक़े से शुरुआत की
मैंने "किराए के लिए बहुमुखी फ्रीलांस लेखक" और मेरे द्वारा छुए गए प्रत्येक विषय की एक सूची के साथ एक वेबसाइट बनाई। मैंने सामान्य विषयों के बारे में ब्लॉग पोस्ट लिखे - "बेहतर मार्केटिंग कॉपी के लिए 5 युक्तियाँ" - जिन्हें किसी ने नहीं खोजा। मैंने अपनी सेवाओं को "मैं चीजें लिखता हूं, मुझे काम पर रखें" के रूप में पेश किया।
पाइपलाइन संख्याएँ क्रूर थीं। ठंडी पिचों पर लगभग 1% रूपांतरण। 18 महीने में शून्य इनबाउंड लीड। मूल्य निर्धारण $200 प्रति लेख तय किया गया है क्योंकि अविभाजित लेखकों को इसी से भुगतान मिलता है। मैंने दो बार छोड़ने पर विचार किया।
वे चार परिवर्तन जिन्होंने इसे पलट दिया
एक. एक उद्योग तक सीमित। मैं किसी के लिए भी लिख रहा था - सास, ई-कॉमर्स, रियल एस्टेट, स्वास्थ्य सेवा। मैंने विशेष रूप से B2B SaaS को चुना और इसके इर्द-गिर्द अपनी पूरी साइट फिर से लिखी। प्रत्येक गैर-सास पोर्टफोलियो भाग को हटा दिया गया। उस बदलाव के बाद पहले महीने में, मुझे अपनी पहली इनबाउंड लीड मिली।
दो। केस स्टडीज़ लिखीं, ब्लॉग पोस्ट नहीं। सामान्य "5 टिप्स" ब्लॉग पोस्ट कहीं भी रैंक नहीं किए गए और किसी को भी आश्वस्त नहीं किया गया। मैंने पिछली परियोजनाओं के 2,000 शब्दों के तीन केस अध्ययन लिखे - वास्तविक परिणाम, वास्तविक संख्याएँ, क्या काम किया, क्या नहीं। वे केस अध्ययन अब मेरी 60% योग्य लीडों को संचालित करते हैं। $30 का भुगतान किया गया एसईओ पुस्तक मुझे बुनियादी कीवर्ड अनुसंधान ढांचा दिया - लंबी-पूंछ वाली "बी2बी सास केस स्टडी राइटर" प्रकार की खोजें मुझे तेजी से पेज एक पर ले जा रही थीं क्योंकि उस जेब में कोई और नहीं लिख रहा था।
तीन। मेरी कीमत दोगुनी कर दी. जब मैं नीचे आया, तो मेरी कीमतें 200 डॉलर प्रति लेख से बढ़कर 750 डॉलर हो गईं। कुछ संभावनाओं को खो दिया जो वैसे भी अच्छे ग्राहक नहीं बनने वाले थे। जिन ग्राहकों ने हाँ कहा वे बेहतर रूप से फिट थे और उनके साथ काम करना आसान था।
चार. एक सीसा चुंबक बनाया जिसने काम किया। एक 12-पृष्ठ पीडीएफ: "7 गलतियाँ बी2बी सास कंपनियां फ्रीलांस लेखकों को काम पर रखती हैं।" वह दस्तावेज़ मेरी साइट द्वारा जेनरेट किए गए 80% ईमेल साइनअप को कैप्चर करता है। वे ईमेल 4-5% पर परिवर्तित होते हैं। मेरी साइट पर कोई भी अन्य चीज़ उस दर पर लीड कैप्चर नहीं करती। ए बुनियादी ईमेल मार्केटिंग सेटअप फ्री टियर पर अनुक्रम को संभालने के लिए पर्याप्त है - मुझे $200/माह मेलचिम्प की आवश्यकता नहीं थी।
मैं क्या छोड़ूंगा
"ट्विटर पर एक निजी ब्रांड बनाएं" सलाह। मैंने रोजाना पोस्ट करने में छह महीने बिताए, 4K फॉलोअर्स हासिल किए और इससे तीन लीड उत्पन्न हुईं - जिनमें से सभी फ्रीलांसर भी थे जो पूछ रहे थे कि मैंने यह कैसे किया। फ्रीलांस लेखकों के लिए ट्विटर ज्यादातर अन्य फ्रीलांस लेखक हैं।
सशुल्क फेसबुक और लिंक्डइन विज्ञापन। दो महीनों में $400 नष्ट हो गए, कोई भी सौदा बंद नहीं हुआ। विशिष्ट B2B दर्शकों के लिए ठंडे विज्ञापन हाई-टच सेवाओं के लिए काम नहीं करते हैं।
47 "स्वतंत्र लेखन समुदाय" डिस्कॉर्ड्स और स्लैक्स से जुड़ना। सिग्नल-टू-शोर भयानक था और समय की लागत वास्तविक थी।
वे उपकरण जो वास्तव में मायने रखते हैं
A सभ्य कीवर्ड अनुसंधान सदस्यता ($100/माह यदि आपको इसकी आवश्यकता है - कई फ्रीलांसर मुफ़्त Google कीवर्ड प्लानर पर अच्छा काम करते हैं)। क्लाइंट ब्रीफ और केस स्टडी ड्राफ्टिंग के लिए धारणा। चालान के लिए स्ट्राइप - कोई मासिक शुल्क नहीं, केवल लेनदेन प्रतिशत।
A ज़िंसर द्वारा ऑन राइटिंग वेल की प्रति डेस्क पर. हर छह महीने में दोबारा पढ़ें। अब तक प्रकाशित सर्वश्रेष्ठ लेखन पुस्तक। $14.
18 महीने बाद का गणित
से: $200/लेख, 4 लेख/माह, $9,600/वर्ष। प्रति: $750-1,200/लेख, 6-8 लेख/माह, $72,000/वर्ष। समान घंटे काम किया, अधिकांशतः समान कौशल सेट। उत्तोलन स्थिति से आया, न कि "लेखन में बेहतर" होने से।
इसे पढ़ने वाले किसी भी फ्रीलांसर के लिए सबक: अपनी पाइपलाइन को ठीक करने में छह महीने खर्च करने से पहले अपनी स्थिति ठीक करने में दो सप्ताह बिताएं। पाइपलाइन स्थिति से नीचे की ओर है। मैंने यह ग़लती करते हुए 18 महीने बर्बाद कर दिये।
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