Bagaimana saya mengubah bisnis penulisan lepas saya dengan konten yang lebih baik
Selama dua tahun sebagai pekerja lepas, saya menerima 30 klien dalam seminggu dan menutup mungkin satu klien dalam sebulan. Kemudian saya mengubah cara saya menulis pemasaran saya sendiri. Delapan belas bulan kemudian, prospek masuk menutupi saluran pipa saya dan saya sudah berhenti melakukan cold pitching sepenuhnya. Inilah yang berubah.
Cara saya memulai yang salah
Saya membangun situs web dengan "Penulis lepas serbaguna untuk disewa" dan daftar setiap topik yang pernah saya sentuh. Saya menulis postingan blog tentang topik umum — "5 Tips untuk Pemasaran yang Lebih Baik" — yang tidak dicari oleh siapa pun. Saya menyampaikan layanan saya sebagai "Saya menulis sesuatu, pekerjakan saya."
Jumlah saluran pipa sangat brutal. Sekitar 1% konversi pada nada dingin. Tidak ada prospek masuk dalam 18 bulan. Penetapan harga dikunci pada $200 per artikel karena itulah bayaran bagi penulis yang tidak terdiferensiasi. Saya mempertimbangkan untuk berhenti dua kali.
Empat perubahan yang membalikkannya
Satu. Difokuskan pada satu industri. Saya telah menulis untuk siapa saja — SaaS, e-commerce, real estat, layanan kesehatan. Saya memilih SaaS B2B secara khusus dan menulis ulang seluruh situs saya di sekitarnya. Menghapus setiap bagian portofolio non-SaaS. Bulan pertama setelah perubahan itu, saya mendapatkan petunjuk masuk pertama saya.
Dua. Menulis studi kasus, bukan postingan blog. Posting blog "5 tips" yang umum tidak mendapat peringkat apa pun dan tidak meyakinkan siapa pun. Saya menulis tiga studi kasus sepanjang 2.000 kata tentang proyek-proyek sebelumnya — hasil aktual, angka aktual, apa yang berhasil, apa yang tidak. Studi kasus tersebut sekarang mendorong 60% prospek saya yang berkualitas. $30 dibayar buku seo memberi saya kerangka penelitian kata kunci dasar — ternyata pencarian jenis "penulis studi kasus B2B SaaS" yang panjang membawa saya ke halaman satu dengan cepat karena tidak ada orang lain yang menulis di saku itu.
Tiga. Menggandakan harga saya. Saat saya melakukan niche, harga saya naik dari $200 per artikel menjadi $750. Kehilangan beberapa prospek yang tidak akan menjadi klien yang baik. Klien yang menjawab ya lebih cocok dan lebih mudah diajak bekerja sama.
Empat. Membuat satu magnet utama yang berhasil. PDF 12 halaman: "7 Kesalahan yang Dilakukan Perusahaan SaaS B2B dalam Mempekerjakan Penulis Lepas." Dokumen itu menangkap 80% pendaftaran email yang dihasilkan situs saya. Email tersebut berkonversi 4-5%. Tidak ada hal lain di situs saya yang mendapatkan prospek dengan kecepatan seperti itu. SEBUAH pengaturan pemasaran email dasar di tingkat gratis sudah cukup untuk menangani urutannya — saya tidak memerlukan Mailchimp $200/bulan.
Apa yang akan saya lewati
Saran "bangun merek pribadi di Twitter". Saya menghabiskan enam bulan memposting setiap hari, mencapai 4K pengikut, dan menghasilkan tiga prospek — semuanya juga merupakan pekerja lepas yang menanyakan bagaimana saya melakukannya. Twitter untuk penulis lepas sebagian besar adalah penulis lepas lainnya.
Iklan Facebook dan LinkedIn berbayar. $400 habis dalam dua bulan, tidak ada kesepakatan yang tercapai. Iklan dingin untuk audiens khusus B2B tidak berfungsi untuk layanan dengan sentuhan tinggi.
Bergabung dengan 47 "komunitas penulis lepas" Discords and Slacks. Sinyal terhadap kebisingan sangat buruk dan memakan waktu yang sangat lama.
Alat yang benar-benar penting
A langganan penelitian kata kunci yang layak ($100/bulan jika Anda memerlukannya — banyak pekerja lepas baik-baik saja dengan Perencana Kata Kunci Google gratis). Gagasan untuk ringkasan klien dan penyusunan studi kasus. Stripe untuk pembuatan faktur — tanpa biaya bulanan, hanya persentase transaksi.
A salinan On Writing Well oleh Zinsser di atas meja. Baca ulang setiap enam bulan. Satu-satunya buku menulis terbaik yang pernah diterbitkan. $14.
Matematika setelah 18 bulan
Dari: $200/artikel, 4 artikel/bulan, $9,600/tahun. Kepada: $750-1,200/artikel, 6-8 artikel/bulan, $72,000/tahun. Jam kerja yang sama, sebagian besar keahliannya sama. Pengaruhnya datang dari positioning, bukan dari menjadi "lebih baik dalam menulis".
Pelajaran bagi setiap pekerja lepas yang membaca ini: habiskan dua minggu untuk memperbaiki posisi Anda sebelum Anda menghabiskan enam bulan untuk mencoba memperbaiki saluran Anda. Saluran pipa berada di bagian hilir dari penentuan posisi. Saya menyia-nyiakan 18 bulan untuk melakukan kesalahan itu.
Siap berbelanja? Bandingkan Bisnis Daring di seluruh toko → 📚 Atau jelajahi kursus & perangkat lunak dalam Barang Digital →
