Come ho trasformato la mia attività di scrittura freelance con contenuti migliori
Per due anni come freelance ho presentato 30 clienti a settimana e ne ho chiuso forse uno al mese. Poi ho cambiato il modo in cui scrivevo il mio marketing. Diciotto mesi dopo, i lead in entrata coprono la mia pipeline e ho smesso del tutto di presentare proposte a freddo. Ecco cosa è cambiato.
Ho iniziato nel modo sbagliato
Ho creato un sito web con "Scrittore freelance versatile a noleggio" e un elenco di tutti gli argomenti che avevo toccato. Ho scritto post sul blog su argomenti generici - "5 suggerimenti per un migliore testo di marketing" - che nessuno ha cercato. Ho presentato i miei servizi come "Scrivo cose, assumimi".
I numeri dell’oleodotto erano brutali. Conversione di circa l'1% su campi freddi. Zero lead in entrata in 18 mesi. Il prezzo è bloccato a $ 200 per articolo perché è quello che vengono pagati gli scrittori indifferenziati. Ho pensato di smettere due volte.
I quattro cambiamenti che lo hanno ribaltato
Uno. Nicchiato fino a un settore. Scrivevo per chiunque: SaaS, e-commerce, settore immobiliare, assistenza sanitaria. Ho scelto specificamente SaaS B2B e ho riscritto l'intero sito attorno ad esso. Rimosso ogni pezzo di portafoglio non SaaS. Il primo mese dopo questo cambiamento, ho ottenuto il mio primo lead in entrata.
Due. Ha scritto casi di studio, non post sul blog. I post generici del blog "5 suggerimenti" non si sono classificati da nessuna parte e non hanno convinto nessuno. Ho scritto tre casi di studio da 2.000 parole di progetti passati: risultati effettivi, numeri effettivi, cosa ha funzionato e cosa no. Questi casi di studio ora guidano il 60% dei miei contatti qualificati. A $ 30 pagati Libro SEO mi ha fornito il quadro di base per la ricerca di parole chiave: ho scoperto che le ricerche di tipo "scrittore di casi di studio SaaS B2B" a coda lunga mi stavano portando velocemente alla prima pagina perché nessun altro stava scrivendo in quella tasca.
Tre. Raddoppiato il mio prezzo. Quando ho creato una nicchia, i miei prezzi sono passati da $ 200 per articolo a $ 750. Perso alcuni potenziali clienti che comunque non sarebbero stati buoni clienti. I clienti che hanno detto di sì erano più adatti ed era più facile lavorare con loro.
Quattro. Ho costruito un lead magnet che ha fatto il lavoro. Un PDF di 12 pagine: "I 7 errori che le aziende SaaS B2B commettono quando assumono scrittori freelance". Quel documento cattura l'80% delle iscrizioni e-mail generate dal mio sito. Quelle e-mail convertono al 4-5%. Nient'altro sul mio sito acquisisce lead a questa velocità. A configurazione di base dell'email marketing sul livello gratuito è sufficiente per gestire la sequenza: non avevo bisogno di un Mailchimp da $ 200 al mese.
Quello che salterei
Il consiglio "costruisci un marchio personale su Twitter". Ho trascorso sei mesi a pubblicare post ogni giorno, ho raggiunto 4K follower e ho generato tre contatti, tutti freelance che mi chiedevano come ho fatto. Twitter per gli scrittori freelance è principalmente composto da altri scrittori freelance.
Annunci a pagamento su Facebook e LinkedIn. $ 400 bruciati in due mesi, zero affari chiusi. Le pubblicità fredde per un pubblico B2B di nicchia non funzionano per i servizi high-touch.
Unirsi a 47 "comunità di scrittori freelance" Discords and Slacks. Il rapporto segnale-rumore era terribile e il costo in termini di tempo era reale.
Gli strumenti che contano davvero
A abbonamento decente per la ricerca di parole chiave ($ 100 al mese se ne hai bisogno: molti liberi professionisti se la cavano bene con il Google Keyword Planner gratuito). Nozione per la stesura dei brief del cliente e della stesura di case study. Stripe per la fatturazione: nessuna tariffa mensile, solo percentuale di transazione.
A copia di On Writing Well di Zinsser sulla scrivania. Rileggere ogni sei mesi. Il miglior libro di scrittura mai pubblicato. $ 14.
I conti dopo 18 mesi
A partire da: $200/articolo, 4 articoli/mese, $9.600/anno. A: $750-1.200/articolo, 6-8 articoli/mese, $72.000/anno. Stesse ore lavorate, per lo più le stesse competenze. La leva finanziaria proveniva dal posizionamento, non dal diventare "migliori nella scrittura".
La lezione per qualsiasi libero professionista che legga questo: trascorri due settimane a sistemare il tuo posizionamento prima di passare sei mesi a provare a sistemare la tua pipeline. La pipeline è a valle del posizionamento. Ho sprecato 18 mesi a sbagliare.
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