フリーランスのライター ビジネスをより良いコンテンツで変革した方法
フリーランスとして 2 年間、私は週に 30 人のクライアントにコールド ピッチを送り、月に 1 件ほどクロージングしました。それから私は自分自身のマーケティングの書き方を変えました。 18 か月後、インバウンドのリードが私のパイプラインをカバーし、私はコールドピッチを完全にやめました。何が変わったのかは次のとおりです。
私が始めた間違った方法
私は「多才なフリーライターを雇う」というウェブサイトと、私が触れたすべてのトピックのリストを作成しました。私は誰も検索していない一般的なトピック「より良いマーケティングコピーのための 5 つのヒント」についてブログ記事を書きました。私は自分のサービスを「私が物を書くので、私を雇ってください」と売り込みました。
パイプラインの数はひどいものでした。コールドピッチでのコンバージョン率は約 1%。 18 か月でインバウンド見込み客ゼロ。価格は記事あたり 200 ドルに固定されています。これは、差別化されていないライターがその金額で報酬を得ているためです。 2回も辞めようかと思った。
それをひっくり返した4つの変化
1つ。 1 つの業界に絞り込む。 私は SaaS、電子商取引、不動産、ヘルスケアなど、あらゆる分野に向けて記事を書いてきました。特に B2B SaaS を選択し、それを中心にサイト全体を書き直しました。 SaaS 以外のポートフォリオ部分をすべて削除しました。その変更から最初の 1 か月で、私は初めてインバウンドのリードを獲得しました。
二。 ブログ投稿ではなく、ケーススタディを書きました。 一般的な「5 つのヒント」ブログ投稿はどこにもランクされず、誰も納得しませんでした。私は過去のプロジェクトに関する 2,000 ワードのケーススタディを 3 つ書きました。実際の結果、実際の数字、うまくいったこと、うまくいかなかったことなどです。これらのケーススタディが現在、私の見込み顧客の 60% を推進しています。 30ドル支払われました SEOの本 基本的なキーワード調査フレームワークを教えてくれましたが、ロングテールの「B2B SaaS ケース スタディ ライター」タイプの検索により、他の誰もそのポケットに書いていないため、1 ページ目を早く読み上げることができたことがわかりました。
三つ。 価格を2倍にしました。 ニッチに絞ったとき、価格は記事あたり 200 ドルから 750 ドルに上がりました。いずれにせよ、良い顧客になるはずのない見込み客を何人か失いました。 「はい」と答えたクライアントは、より自分に適していて、一緒に仕事をするのが簡単でした。
4つ目。 作業を行う鉛磁石を 1 つ作成しました。 12 ページの PDF: 「B2B SaaS 企業がフリーランス ライターを雇用する 7 つの間違い」。この文書は、私のサイトで生成される電子メール登録の 80% を占めています。これらのメールのコンバージョン率は 4 ～ 5% です。私のサイトには、これほどのペースでリードを獲得できるものは他にありません。あ 基本的な電子メールマーケティングの設定 この一連の処理には無料枠で十分です。月額 200 ドルの Mailchimp は必要ありませんでした。
スキップしたいこと
「Twitterで個人ブランドを構築する」というアドバイス。私は 6 か月間毎日投稿し、4,000 人のフォロワーを獲得し、3 件の見込み客を獲得しました。その全員もフリーランサーで、私がどのように投稿したかを尋ねてきました。フリーライターのTwitterはほとんどが他のフリーライターです。
Facebook と LinkedIn の有料広告。 2 か月間で 400 ドルが消費され、成立した取引はゼロでした。ニッチな B2B オーディエンスに対するコールド広告は、ハイタッチ サービスには機能しません。
47 の「フリーランス ライティング コミュニティ」Discord と Slacks に参加しています。 S/N 比は最悪で、時間のロスは現実的でした。
本当に重要なツール
A まともなキーワードリサーチのサブスクリプション (必要な場合は月額 100 ドル。多くのフリーランサーは無料の Google キーワード プランナーで十分です)。顧客向けの概要とケーススタディの草案に関する概念。請求書発行用の Stripe — 月額料金はなく、トランザクションの割合のみです。
A Zinsser 著『On Writing Well』のコピー 机の上。半年ごとに再読してください。これまでに出版された単一の最高の執筆本。 14ドル。
18か月後の計算
から: 記事あたり 200 ドル、月 4 記事、年間 9,600 ドル。宛先: 記事あたり 750 ～ 1,200 ドル、月 6 ～ 8 記事、年間 72,000 ドル。同じ労働時間、ほとんど同じスキルセット。その影響力は、「文章を書くのが上手になる」ことではなく、ポジショニングから生まれました。
これを読んでいるフリーランサーへの教訓は、パイプラインの修正に 6 か月を費やす前に、2 週間かけてポジショニングを修正することです。パイプラインは位置決めの下流にあります。私はそれを間違えて18か月を無駄にしました。
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