더 나은 콘텐츠로 프리랜서 글쓰기 사업을 변화시킨 방법
2년 동안 프리랜서로 일하면서 일주일에 30명의 고객을 상대했고 한 달에 한 명 정도는 문을 닫았습니다. 그런 다음 나만의 마케팅 작성 방법을 변경했습니다. 18개월 후 인바운드 리드가 내 파이프라인을 덮었고 나는 콜드 피칭을 완전히 중단했습니다. 변경된 내용은 다음과 같습니다.
내가 시작한 방법이 잘못됐어
나는 "다재다능한 프리랜서 작가 고용"과 내가 다룬 모든 주제 목록이 포함된 웹사이트를 구축했습니다. 나는 아무도 검색하지 않는 일반적인 주제인 "더 나은 마케팅 카피를 위한 5가지 팁"에 대한 블로그 게시물을 작성했습니다. 나는 "나는 글을 쓰고 나를 고용한다"고 내 서비스를 홍보했습니다.
파이프라인 숫자는 잔인했습니다. 차가운 경기장에서는 대략 1%의 전환율이 발생합니다. 18개월 동안 인바운드 리드가 없습니다. 가격은 기사당 200달러로 고정되어 있습니다. 왜냐하면 그것이 차별화되지 않은 작가들이 지불받는 금액이기 때문입니다. 두 번이나 그만둘 생각을 했어요.
그것을 뒤집은 네 가지 변화
하나. 하나의 산업으로 축소되었습니다. 저는 SaaS, 전자상거래, 부동산, 의료 등 누구에게나 글을 썼습니다. 저는 B2B SaaS를 구체적으로 선택하고 이를 중심으로 전체 사이트를 다시 작성했습니다. SaaS가 아닌 포트폴리오 부분을 모두 제거했습니다. 변경 후 첫 달에 첫 번째 인바운드 리드를 얻었습니다.
둘. 블로그 게시물이 아닌 사례 연구를 작성했습니다. 일반적인 "5가지 팁" 블로그 게시물은 아무런 순위도 얻지 못했고 누구도 설득하지 못했습니다. 나는 과거 프로젝트에 대한 2,000 단어 규모의 세 가지 사례 연구(실제 결과, 실제 숫자, 효과가 있었던 것과 그렇지 않은 것)를 썼습니다. 이러한 사례 연구는 이제 적격 리드의 60%를 이끌어냅니다. $30 지불 SEO 책 나에게 기본 키워드 연구 프레임워크를 제공했습니다. 롱테일 "B2B SaaS 사례 연구 작성자" 유형 검색을 통해 다른 누구도 그 주머니에 글을 쓰지 않았기 때문에 빠르게 한 페이지로 이동할 수 있었습니다.
삼. 가격을 두 배로 올렸습니다. 내가 틈새를 좁혔을 때 내 가격은 기사당 200달러에서 750달러로 올랐습니다. 어쨌든 좋은 고객이 될 수 없는 일부 잠재 고객을 잃었습니다. 그렇다고 답한 고객은 더 적합하고 함께 일하기가 더 쉬웠습니다.
4. 작업을 수행하는 하나의 리드 자석을 만들었습니다. 12페이지 분량의 PDF: "B2B SaaS 회사가 프리랜서 작가를 채용하는 7가지 실수." 해당 문서는 내 사이트에서 생성되는 이메일 가입의 80%를 캡처합니다. 해당 이메일은 4~5%로 전환됩니다. 내 사이트의 다른 어떤 것도 그런 속도로 리드를 포착하지 못합니다. 에이 기본 이메일 마케팅 설정 무료 계층에서는 시퀀스를 처리하기에 충분합니다. 월 $200의 Mailchimp가 필요하지 않았습니다.
내가 건너뛰고 싶은 것
"트위터에서 개인 브랜드 구축" 조언. 저는 6개월 동안 매일 게시물을 올리고 4,000명의 팔로워를 확보했으며 3개의 리드를 생성했습니다. 그들 모두는 제가 어떻게 했는지 묻는 프리랜서이기도 했습니다. 프리랜서 작가를 위한 트위터는 대부분 다른 프리랜서 작가들이 사용합니다.
유료 Facebook 및 LinkedIn 광고. 두 달 동안 400달러가 소진되었으며 거래가 성사되지 않았습니다. 틈새 B2B 잠재고객을 대상으로 하는 냉담한 광고는 하이터치 서비스에서는 작동하지 않습니다.
47개의 "프리랜서 글쓰기 커뮤니티" Discords 및 Slacks에 가입하세요. 신호 대 잡음은 끔찍했고 시간 비용도 현실이었습니다.
실제로 중요한 도구
A 괜찮은 키워드 연구 구독 (필요한 경우 월 100달러 — 많은 프리랜서가 무료 Google 키워드 플래너를 사용하면 괜찮습니다). 고객 브리핑 및 사례 연구 초안 작성에 대한 개념입니다. 인보이스 발행을 위한 스트라이프 — 월별 수수료 없이 거래 비율만 가능합니다.
A Zinsser의 On Writing Well 사본 책상에. 6개월마다 다시 읽으세요. 지금까지 출판된 최고의 글쓰기 책 중 단 하나. $14.
18개월 후의 수학
시작: 기사당 $200, 기사 4개/월, 연간 $9,600. 대상: 기사당 $750-1,200, 기사당 6-8개, 연간 $72,000. 동일한 시간에 근무했으며 대부분 동일한 기술을 사용했습니다. 영향력은 "글을 더 잘 쓰는 것"에서 나오는 것이 아니라 포지셔닝에서 나왔습니다.
이 글을 읽는 모든 프리랜서를 위한 교훈: 파이프라인을 수정하는 데 6개월을 소비하기 전에 포지셔닝을 수정하는 데 2주를 투자하십시오. 파이프라인은 포지셔닝의 하류에 있습니다. 나는 그 말을 잘못 이해하는 데 18개월을 낭비했습니다.
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