Bagaimana saya mengubah perniagaan penulisan bebas saya dengan kandungan yang lebih baik
Selama dua tahun sebagai pekerja bebas, saya memanggil 30 pelanggan seminggu dan menutup mungkin satu sebulan. Kemudian saya mengubah cara saya menulis pemasaran saya sendiri. Lapan belas bulan kemudian, petunjuk masuk meliputi saluran paip saya dan saya telah menghentikan nada sejuk sepenuhnya. Inilah yang berubah.
Cara yang salah saya bermula
Saya membina tapak web dengan "Penulis bebas serba boleh untuk diupah" dan senarai setiap topik yang saya sentuh. Saya menulis catatan blog tentang topik generik — "5 Petua untuk Salinan Pemasaran yang Lebih Baik" — yang tiada siapa yang cari. Saya melontarkan perkhidmatan saya sebagai "Saya menulis sesuatu, upah saya."
Nombor saluran paip adalah kejam. Kira-kira 1% penukaran pada nada sejuk. Sifar petunjuk masuk dalam 18 bulan. Harga dikunci pada $200 setiap artikel kerana itulah yang dibayar oleh penulis yang tidak dibezakan. Saya mempertimbangkan untuk berhenti dua kali.
Empat perubahan yang membalikkannya
satu. Tertumpu kepada satu industri. Saya telah menulis untuk sesiapa sahaja — SaaS, e-dagang, hartanah, penjagaan kesihatan. Saya memilih B2B SaaS secara khusus dan menulis semula keseluruhan tapak saya di sekelilingnya. Dialih keluar setiap bahagian portfolio bukan SaaS. Bulan pertama selepas perubahan itu, saya mendapat petunjuk masuk pertama saya.
dua. Menulis kajian kes, bukan catatan blog. Siaran blog generik "5 petua" tidak mendapat tempat dan tidak meyakinkan sesiapa pun. Saya menulis tiga kajian kes 2,000 perkataan projek lepas — hasil sebenar, nombor sebenar, apa yang berjaya, apa yang tidak. Kajian kes tersebut kini memacu 60% daripada petunjuk saya yang layak. A $30 dibayar Buku SEO memberi saya rangka kerja penyelidikan kata kunci asas — ternyata carian jenis "penulis kajian kes B2B SaaS" membawa saya ke halaman satu dengan pantas kerana tiada orang lain yang menulis dalam poket itu.
Tiga. Menggandakan harga saya. Apabila saya turun, harga saya meningkat daripada $200 setiap artikel kepada $750. Kehilangan beberapa prospek yang tidak akan menjadi pelanggan yang baik. Pelanggan yang berkata ya adalah lebih cergas dan lebih mudah untuk bekerjasama.
Empat. Membina satu magnet utama yang berjaya. PDF 12 halaman: "7 Kesilapan Syarikat B2B SaaS Mengambil Pekerja Penulis Bebas." Dokumen itu menangkap 80% daripada pendaftaran e-mel yang dijana oleh tapak saya. E-mel tersebut bertukar pada 4-5%. Tiada apa-apa lagi di tapak saya yang menangkap petunjuk pada kadar itu. A persediaan pemasaran e-mel asas pada peringkat percuma sudah cukup untuk mengendalikan urutan — saya tidak memerlukan Mailchimp $200/bulan.
Perkara yang saya akan langkau
Nasihat "bina jenama peribadi di Twitter". Saya menghabiskan enam bulan membuat siaran setiap hari, mencapai pengikut 4K, dan ia menjana tiga petunjuk — kesemuanya juga pekerja bebas yang bertanya bagaimana saya melakukannya. Twitter untuk penulis bebas kebanyakannya adalah penulis bebas yang lain.
Iklan Facebook dan LinkedIn berbayar. $400 dibakar sepanjang dua bulan, sifar tawaran tertutup. Iklan sejuk kepada khalayak B2B khusus tidak berfungsi untuk perkhidmatan sentuhan tinggi.
Menyertai 47 "komuniti penulisan bebas" Discords dan Slacks. Isyarat-ke-bunyi sangat teruk dan kos masa adalah nyata.
Alat yang sebenarnya penting
A langganan penyelidikan kata kunci yang baik ($100/bulan jika anda memerlukannya — ramai pekerja bebas berjaya menggunakan Perancang Kata Kunci Google percuma). Pengertian untuk taklimat pelanggan dan penggubalan kajian kes. Stripe untuk invois — tiada yuran bulanan, hanya peratusan transaksi.
A salinan On Writing Well oleh Zinsser di atas meja. Baca semula setiap enam bulan. Satu-satunya buku penulisan terbaik yang pernah diterbitkan. $14.
Matematik selepas 18 bulan
Daripada: $200/artikel, 4 artikel/bulan, $9,600/tahun. Kepada: $750-1,200/artikel, 6-8 artikel/bulan, $72,000/tahun. Waktu bekerja yang sama, kebanyakannya set kemahiran yang sama. Leverage datang daripada kedudukan, bukan daripada menjadi "lebih baik dalam menulis."
Pengajaran untuk mana-mana pekerja bebas membaca ini: luangkan masa dua minggu untuk membetulkan kedudukan anda sebelum anda menghabiskan masa enam bulan untuk membetulkan saluran paip anda. Saluran paip berada di hilir kedudukan. Saya membuang masa 18 bulan untuk membuat kesilapan itu.
Bersedia untuk membeli-belah? Bandingkan Perniagaan Dalam Talian merentas kedai → 📚 Atau semak imbas kursus & perisian dalam Barangan Digital →
