Hoe ik mijn freelance schrijfbedrijf transformeerde met betere inhoud
Gedurende twee jaar als freelancer heb ik dertig klanten per week gepitcht en misschien één per maand gesloten. Toen veranderde ik de manier waarop ik mijn eigen marketing schreef. Achttien maanden later bestrijken de inkomende leads mijn pijplijn en ben ik helemaal gestopt met cold pitchen. Dit is wat er is veranderd.
De verkeerde manier waarop ik begon
Ik bouwde een website met "Veelzijdige freelance schrijver te huur" en een lijst van elk onderwerp dat ik had aangeraakt. Ik schreef blogposts over algemene onderwerpen – ‘5 tips voor een betere marketingtekst’ – waar niemand naar zocht. Ik pitchte mijn diensten als: "Ik schrijf dingen, huur mij in."
De aantallen pijpleidingen waren wreed. Ongeveer 1% conversie op koude plaatsen. Geen inkomende leads in 18 maanden. De prijs is vastgezet op $ 200 per artikel, omdat ongedifferentieerde schrijvers daarvoor betaald krijgen. Ik heb twee keer overwogen om te stoppen.
De vier veranderingen die het omdraaiden
Eén. Verkleind naar één branche. Ik had voor iedereen geschreven: SaaS, e-commerce, onroerend goed, gezondheidszorg. Ik heb specifiek voor B2B SaaS gekozen en mijn hele site eromheen herschreven. Elk niet-SaaS-portfolioonderdeel verwijderd. De eerste maand na die verandering kreeg ik mijn eerste inbound lead.
Twee. Schreef casestudies, geen blogposts. Generieke blogposts met "5 tips" scoorden nergens en overtuigden niemand. Ik schreef drie casestudy's van 2000 woorden van eerdere projecten: feitelijke resultaten, feitelijke cijfers, wat werkte en wat niet. Die casestudies vormen nu 60% van mijn gekwalificeerde leads. Een $ 30 betaald SEO-boek gaf me het basisraamwerk voor trefwoordonderzoek - het bleek dat de lange zoekopdrachten van het type "B2B SaaS case study writer" me snel naar pagina één brachten omdat niemand anders in die zak schreef.
Drie. Mijn prijs verdubbeld. Toen ik naar beneden ging, gingen mijn prijzen van €200 per artikel naar €750. Ik ben een aantal prospects kwijtgeraakt die toch geen goede klanten zouden worden. De cliënten die ja zeiden, waren beter fit en gemakkelijker om mee te werken.
Vier. Bouwde één leadmagneet die het werk deed. Een pdf van 12 pagina's: "De 7 fouten die B2B SaaS-bedrijven maken bij het inhuren van freelance schrijvers." Dat document registreert 80% van de e-mailaanmeldingen die mijn site genereert. Deze e-mails converteren met 4-5%. Niets anders op mijn site registreert leads in dat tempo. EEN basisinstellingen voor e-mailmarketing op de gratis laag is genoeg om de reeks af te handelen - ik had geen Mailchimp van $ 200 per maand nodig.
Wat ik zou overslaan
Het advies 'bouw een persoonlijk merk op Twitter'. Ik bracht zes maanden door met posten per dag, bereikte 4K-volgers en het genereerde drie leads – allemaal ook freelancers die vroegen hoe ik het deed. Twitter voor freelanceschrijvers bestaat voornamelijk uit andere freelanceschrijvers.
Betaalde Facebook- en LinkedIn-advertenties. $400 verbrand in twee maanden, nul gesloten deals. Koude advertenties voor een niche B2B-publiek werken niet voor high-touch services.
Sluit je aan bij 47 "freelance schrijfgemeenschap" Discords en Slacks. De signaal-ruisverhouding was verschrikkelijk en de tijdskosten waren reëel.
De tools die er echt toe doen
A fatsoenlijk abonnement op trefwoordonderzoek ($100/maand als je er een nodig hebt – veel freelancers doen het prima met de gratis Google Keyword Planner). Notie voor klantinstructies en het opstellen van casestudy's. Stripe voor facturering – geen maandelijkse kosten, alleen transactiepercentage.
A exemplaar van On Writing Well van Zinsser op het bureau. Elke zes maanden opnieuw lezen. Het beste schrijfboek ooit gepubliceerd. $ 14.
De wiskunde na 18 maanden
Vanaf: $200/artikel, 4 artikelen/maand, $9.600/jaar. Aan: $750-1.200/artikel, 6-8 artikelen/maand, $72.000/jaar. Dezelfde gewerkte uren, meestal dezelfde vaardigheden. Het hefboomeffect kwam voort uit positionering, niet uit ‘beter worden in schrijven’.
De les voor elke freelancer die dit leest: besteed twee weken aan het verbeteren van je positionering voordat je zes maanden besteedt aan het repareren van je pijplijn. De pijpleiding ligt stroomafwaarts van de positionering. Ik heb 18 maanden verspild door dat verkeerd te doen.
Klaar om te winkelen? Vergelijk Online zakendoen in winkels → 📚 Of blader cursussen en software in Digitale goederen →
