Como transformei meu negócio de redação freelance com conteúdo melhor
Por dois anos como freelancer, apresentei 30 clientes por semana e fechei talvez um por mês. Então mudei a forma como escrevi meu próprio marketing. Dezoito meses depois, os leads de entrada cobrem meu pipeline e parei totalmente de fazer propostas frias. Aqui está o que mudou.
Do jeito errado que comecei
Criei um site com "Escritor freelance versátil para contratar" e uma lista de todos os tópicos que toquei. Escrevi posts sobre tópicos genéricos – “5 dicas para uma melhor cópia de marketing” – que ninguém pesquisou. Apresentei meus serviços como "Eu escrevo coisas, me contrate".
Os números do pipeline eram brutais. Aproximadamente 1% de conversão em arremessos frios. Zero leads de entrada em 18 meses. O preço está fixado em US$ 200 por artigo porque é isso que os escritores indiferenciados recebem. Pensei em desistir duas vezes.
As quatro mudanças que mudaram tudo
Um. Resumindo-se a um setor. Eu escrevia para qualquer pessoa - SaaS, comércio eletrônico, imobiliário, saúde. Escolhi especificamente o SaaS B2B e reescrevi todo o meu site em torno dele. Removidas todas as peças do portfólio não SaaS. No primeiro mês após essa mudança, obtive meu primeiro lead inbound.
Dois. Escreveu estudos de caso, não postagens em blogs. Postagens genéricas de "5 dicas" não não classificaram em lugar nenhum e não convenceram ninguém. Escrevi três estudos de caso de 2.000 palavras sobre projetos anteriores – resultados reais, números reais, o que funcionou e o que não funcionou. Esses estudos de caso agora geram 60% dos meus leads qualificados. $ 30 pagos Livro SEO me deu a estrutura básica de pesquisa de palavras-chave - descobri que as pesquisas de cauda longa do tipo "escritor de estudo de caso de SaaS B2B" estavam me levando à página um rapidamente porque ninguém mais estava escrevendo naquele bolso.
Três. Dobrei meu preço. Quando entrei em um nicho, meus preços passaram de US$ 200 por artigo para US$ 750. Perdi alguns clientes potenciais que, de qualquer maneira, não seriam bons clientes. Os clientes que disseram sim estavam mais bem preparados e eram mais fáceis de trabalhar.
Quatro. Construí um ímã de chumbo que fez o trabalho. Um PDF de 12 páginas: "Os 7 erros que as empresas de SaaS B2B cometem ao contratar redatores autônomos." Esse documento captura 80% das inscrições de e-mail que meu site gera. Esses e-mails convertem de 4 a 5%. Nada mais em meu site captura leads nesse ritmo. Um configuração básica de marketing por e-mail no nível gratuito é suficiente para lidar com a sequência - eu não precisava de um Mailchimp de US$ 200/mês.
O que eu pularia
O conselho “construa uma marca pessoal no Twitter”. Passei seis meses postando diariamente, alcancei 4 mil seguidores e isso gerou três leads – todos também freelancers perguntando como eu fiz isso. O Twitter para escritores freelance é composto principalmente por outros escritores freelance.
Anúncios pagos no Facebook e LinkedIn. US$ 400 queimados em dois meses, zero negócios fechados. Anúncios frios para um nicho de público B2B não funcionam para serviços de alto contato.
Juntando-se a 47 Discords e Slacks da "comunidade de escritores freelance". A relação sinal-ruído era terrível e o custo de tempo era real.
As ferramentas que realmente importam
A assinatura decente de pesquisa de palavras-chave (US$ 100/mês se você precisar – muitos freelancers se dão bem com o Planejador de palavras-chave gratuito do Google). Noção para briefings de clientes e elaboração de estudos de caso. Stripe para faturamento – sem mensalidade, apenas porcentagem da transação.
A cópia de Sobre escrever bem, de Zinsser na mesa. Releia a cada seis meses. O melhor livro de escrita já publicado. $ 14.
A matemática depois de 18 meses
A partir de: US$ 200/artigo, 4 artigos/mês, US$ 9.600/ano. Para: US$ 750-1.200/artigo, 6-8 artigos/mês, US$ 72.000/ano. As mesmas horas trabalhadas, principalmente o mesmo conjunto de habilidades. A vantagem veio do posicionamento, não de melhorar a escrita.
A lição para qualquer freelancer que estiver lendo isto: passe duas semanas consertando seu posicionamento antes de passar seis meses tentando consertar seu pipeline. O pipeline está a jusante do posicionamento. Perdi 18 meses entendendo errado.
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