Cum mi-am transformat afacerea de scris independent cu conținut mai bun
Timp de doi ani de liber profesionist, am pus la rece 30 de clienți pe săptămână și am închis poate unul pe lună. Apoi mi-am schimbat modul în care mi-am scris propriul meu marketing. Optsprezece luni mai târziu, clienții potențiali de intrare acoperă conducta mea și am încetat complet lansarea la rece. Iată ce s-a schimbat.
Cum am început greșit
Am construit un site web cu „Scriitor independent versatil pentru angajare” și o listă cu fiecare subiect pe care l-am atins. Am scris postări pe blog despre subiecte generice — „5 Sfaturi pentru o copie de marketing mai bună” — pe care nimeni nu le-a căutat. Mi-am prezentat serviciile ca „Scriu lucruri, angajează-mă”.
Numerele conductelor au fost brutale. Conversie de aproximativ 1% pe terenuri reci. Zero clienți potențiali de intrare în 18 luni. Prețul s-a blocat la 200 USD per articol, deoarece asta sunt plătiți scriitorii nediferențiați. M-am gândit să renunț de două ori.
Cele patru modificări care l-au răsturnat
Unul. Nișată la o singură industrie. Am scris pentru oricine – SaaS, comerț electronic, imobiliare, asistență medicală. Am ales B2B SaaS în mod specific și mi-am rescris întregul site în jurul lui. S-a eliminat fiecare parte din portofoliu non-SaaS. În prima lună după acea schimbare, am primit primul meu prospect.
Două. Am scris studii de caz, nu postări pe blog. Postările de blog generice „5 sfaturi” nu au fost clasate nicăieri și nu au convins pe nimeni. Am scris trei studii de caz de 2.000 de cuvinte ale proiectelor anterioare — rezultate reale, cifre reale, ce a funcționat, ce nu. Aceste studii de caz conduc acum 60% din clienții potențiali calificați. 30 de dolari plătiți Carte SEO mi-a oferit cadrul de bază de cercetare a cuvintelor cheie - s-a dovedit că căutările de tip „B2B SaaS case study writer” mă duceau rapid la prima pagină, deoarece nimeni altcineva nu scria în acel buzunar.
Trei. Mi-am dublat prețul. Când am scăzut, prețurile mele au trecut de la 200 USD per articol la 750 USD. Am pierdut niște perspective care oricum nu aveau să fie clienți buni. Clienții care au spus da au fost mai potriviti și mai ușor de lucrat.
Patru. Am construit un magnet de plumb care a făcut treaba. Un PDF de 12 pagini: „Cele 7 greșeli pe care companiile B2B SaaS le fac angajând scriitori independenți”. Documentul respectiv captează 80% din înscrierile pe e-mail pe care le generează site-ul meu. Acele e-mailuri se convertesc la 4-5%. Nimic altceva de pe site-ul meu nu captează clienți potențiali în acest ritm. A configurarea de bază a marketingului prin e-mail pe nivelul gratuit este suficient pentru a gestiona secvența — nu aveam nevoie de un Mailchimp de 200 USD/lună.
Ce aș sări peste
Sfatul „construiește un brand personal pe Twitter”. Am petrecut șase luni postând zilnic, am atins 4K de urmăritori și am generat trei clienți potențiali - toți dintre care erau și liber profesioniști, întrebând cum am făcut-o. Twitter pentru scriitori independenți este în mare parte alți scriitori independenți.
Reclame plătite pe Facebook și LinkedIn. 400 USD arși pe parcursul a două luni, zero oferte închise. Reclamele reci pentru un public de nișă B2B nu funcționează pentru serviciile de mare atingere.
Alăturarea a 47 de „comunități de scriitor independent” Discords and Slacks. Raportul semnal-zgomot a fost groaznic și costul de timp a fost real.
Instrumentele care contează de fapt
A abonament decent la cercetarea cuvintelor cheie (100 USD/lună dacă aveți nevoie de unul - mulți freelanceri se descurcă bine cu Google Keyword Planner gratuit). Noțiune pentru brief-urile clienților și redactarea studiilor de caz. Stripe pentru facturare — fără taxă lunară, doar procentaj de tranzacție.
A copie a On Writing Well de Zinsser pe birou. Recitiți la fiecare șase luni. Cea mai bună carte de scris publicată vreodată. 14 USD.
Matematica după 18 luni
De la: 200 USD/articol, 4 articole/lună, 9.600 USD/an. Până la: 750-1.200 USD/articol, 6-8 articole/lună, 72.000 USD/an. Aceleași ore lucrate, în mare parte același set de abilități. Pârghia a venit din poziționare, nu din a deveni „mai bun la scris”.
Lecția pentru orice freelancer care citește acest lucru: petrece două săptămâni reparându-ți poziționarea înainte de a petrece șase luni încercând să-ți repare conducta. Conducta este în aval de poziționare. Am pierdut 18 luni greșind.
Ești gata să faci cumpărături? Comparați Afaceri online peste magazine → 📚 Sau răsfoiește cursuri și software în Bunuri digitale →
