Как я преобразовал свой писательский бизнес-фрилансер с помощью лучшего контента
В течение двух лет работы на фрилансе я находил 30 клиентов в неделю и закрывал, может быть, одного в месяц. Затем я изменил то, как писал свой собственный маркетинг. Восемнадцать месяцев спустя входящие лиды заполонили мою воронку продаж, и я полностью прекратил холодную презентацию. Вот что изменилось.
Неправильный путь, с которого я начал
Я создал веб-сайт с надписью «Универсальный наемный писатель-фрилансер» и списком всех тем, которых я затронул. Я писал в блоге сообщения на общие темы — «5 советов по улучшению маркетингового текста», — которые никто не искал. Я представил свои услуги так: «Я пишу вещи, наймите меня».
Цифры трубопровода были ужасающими. Примерно 1% конверсии на холодных полях. Ноль входящих лидов за 18 месяцев. Цена зафиксирована на уровне 200 долларов за статью, потому что именно столько платят недифференцированным писателям. Я дважды подумывал об уходе.
Четыре изменения, которые перевернули ситуацию
Один. Сведена к одной отрасли. Я писал для кого угодно — SaaS, электронной коммерции, недвижимости, здравоохранения. Я выбрал B2B SaaS и переписал под него весь свой сайт. Удалены все элементы портфолио, не относящиеся к SaaS. В первый месяц после этого изменения я получил свой первый входящий лид.
Два. Писал тематические исследования, а не сообщения в блогах. Общие посты в блогах «5 советов» не получили никакого рейтинга и никого не убедили. Я написал три тематических исследования прошлых проектов на 2000 слов — реальные результаты, реальные цифры, что сработало, а что нет. Эти тематические исследования теперь привлекают 60% моих потенциальных клиентов. Заплачено 30 долларов SEO-книга дал мне базовую структуру исследования ключевых слов - оказалось, что длинные поисковые запросы типа «Автор тематических исследований B2B SaaS» быстро приводили меня на первую страницу, потому что никто больше не писал в этом кармане.
Три. Удвоили мою цену. Когда я занял свою нишу, мои цены выросли с 200 долларов за статью до 750 долларов. Потерял некоторых потенциальных клиентов, которые в любом случае не собирались стать хорошими клиентами. Клиенты, которые сказали «да», оказались более подходящими, и с ними было легче работать.
Четыре. Создал один лид-магнит, который сделал свою работу. 12-страничный PDF-файл: «7 ошибок SaaS-компаний B2B, нанимающих писателей-фрилансеров». Этот документ фиксирует 80% регистраций по электронной почте, которые генерирует мой сайт. Конверсия этих писем составляет 4–5%. Ничто другое на моем сайте не привлекает потенциальных клиентов с такой скоростью. А базовая настройка электронного маркетинга на бесплатном уровне достаточно для обработки последовательности — мне не нужен Mailchimp за 200 долларов в месяц.
Что я бы пропустил
Совет «Создавайте личный бренд в Твиттере». Я потратил шесть месяцев на ежедневную публикацию, набрал 4 тысяч подписчиков, и это привело к появлению трех потенциальных клиентов — все они также были фрилансерами и спрашивали, как мне это удалось. Твиттер для писателей-фрилансеров — это в основном другие писатели-фрилансеры.
Платная реклама в Facebook и LinkedIn. За два месяца сожжено 400 долларов, закрыто ноль сделок. Холодная реклама для нишевой B2B-аудитории не работает для услуг с высоким уровнем контакта.
Присоединяюсь к 47 «сообществам писателей-фрилансеров» Discords и Slacks. Отношение сигнал/шум было ужасным, а временные затраты были реальными.
Инструменты, которые действительно имеют значение
A достойная подписка на исследование ключевых слов (100 долларов в месяц, если он вам нужен — многие фрилансеры прекрасно справляются с бесплатным Планировщиком ключевых слов Google). Идея для составления брифов для клиентов и составления тематических исследований. Полоса для выставления счетов — без ежемесячной платы, только процент от транзакции.
A копия книги Цинссера «Как хорошо писать» на столе. Перечитывайте каждые полгода. Самая лучшая писательская книга из когда-либо изданных. 14 долларов.
Математика спустя 18 месяцев
От: 200 долларов США за статью, 4 статьи в месяц, 9600 долларов США в год. Кому: 750–1200 долларов за статью, 6–8 статей в месяц, 72 000 долларов в год. Те же часы работы, в основном тот же набор навыков. Эффект был получен от позиционирования, а не от того, чтобы «стать лучше писать».
Урок для любого фрилансера, читающего это: потратьте две недели на исправление своего позиционирования, прежде чем потратить шесть месяцев на попытки исправить свой конвейер. Трубопровод находится ниже по течению от позиционирования. Я потратил 18 месяцев, ошибаясь.
Готовы делать покупки? Сравнить Интернет-бизнес по магазинам → 📚 Или просмотрите курсы и программное обеспечение в Цифровые товары →
