Hur jag förvandlade min frilansande skrivverksamhet med bättre innehåll
Under två år som frilansar jag kallade 30 kunder i veckan och stängde kanske en i månaden. Sedan ändrade jag hur jag skrev min egen marknadsföring. Arton månader senare täcker inkommande potentiella kunder min pipeline och jag har slutat helt och hållet att tjata. Här är vad som förändrades.
På fel sätt började jag
Jag byggde en webbplats med "Mångsidig frilansskribent att hyra" och en lista över alla ämnen jag berört. Jag skrev blogginlägg om generiska ämnen - "5 tips för bättre marknadsföringskopiering" - som ingen sökte efter. Jag presenterade mina tjänster som "Jag skriver saker, anställer mig."
Rörledningsnumren var brutala. Ungefär 1 % konvertering på kalla ställen. Noll inkommande leads på 18 månader. Prissättningen är låst till $200 per artikel eftersom det är vad odifferentierade skribenter får betalt. Jag funderade på att sluta två gånger.
De fyra ändringarna som vände den
En. Nischad till en bransch. Jag hade skrivit för vem som helst – SaaS, e-handel, fastigheter, sjukvård. Jag valde B2B SaaS specifikt och skrev om hela min webbplats runt den. Tog bort alla icke-SaaS-portföljer. Den första månaden efter den förändringen fick jag min första inkommande lead.
Två. Skrev fallstudier, inte blogginlägg. Generiska "5 tips"-blogginlägg rankades ingenstans och övertygade ingen. Jag skrev tre fallstudier på 2 000 ord av tidigare projekt – faktiska resultat, faktiska siffror, vad som fungerade, vad som inte fungerade. Dessa fallstudier driver nu 60 % av mina kvalificerade potentiella kunder. En $30 betalas SEO bok gav mig det grundläggande ramverket för sökordsforskning – det visade sig att sökningar av typen "B2B SaaS fallstudieförfattare" fick mig att snabbt gå till första sidan eftersom ingen annan skrev i den fickan.
Tre. Dubblade mitt pris. När jag nischade ner gick mina priser från $200 per artikel till $750. Förlorade några prospekt som inte skulle bli bra kunder ändå. De kunder som tackade ja var bättre vältränade och lättare att arbeta med.
Fyra. Byggde en blymagnet som gjorde jobbet. En 12-sidig PDF: "De 7 misstagen B2B SaaS-företag gör att anställa frilansskribenter." Det dokumentet fångar 80 % av de e-postregistreringar som min webbplats genererar. Dessa e-postmeddelanden konverterar till 4-5%. Inget annat på min webbplats fångar upp potentiella kunder i den takten. A grundläggande inställningar för e-postmarknadsföring på gratisnivån är tillräckligt för att hantera sekvensen — jag behövde inte en $200/månad Mailchimp.
Vad jag skulle skippa
Råden "bygga ett personligt varumärke på Twitter". Jag tillbringade sex månader med att posta dagligen, träffade 4K-följare och det genererade tre leads – alla var också frilansare som frågade hur jag gjorde det. Twitter för frilansskribenter är mestadels andra frilansskribenter.
Betalda Facebook- och LinkedIn-annonser. 400 dollar brändes över två månader, noll stängda affärer. Kalla annonser till en nischad B2B-publik fungerar inte för högtryckstjänster.
Gå med i 47 "frilansande skrivargemenskap" Discords and Slacks. Signal-till-bruset var fruktansvärt och tidskostnaden var reell.
Verktygen som faktiskt betyder något
A anständigt prenumeration på sökordsforskning ($100/månad om du behöver en — många frilansare klarar sig bra med den kostnadsfria Google Keyword Planner). Begrepp för klientrapporter och utarbetande av fallstudier. Stripe för fakturering — ingen månadsavgift, bara transaktionsprocent.
A kopia av On Writing Well av Zinsser på skrivbordet. Läs om var sjätte månad. Den enskilt bästa skrivande boken som någonsin publicerats. 14 USD.
Matematiken efter 18 månader
Från: 200 USD/artikel, 4 artiklar/månad, 9 600 USD/år. Till: 750-1 200 USD/artikel, 6-8 artiklar/månad, 72 000 USD/år. Samma arbetstid, mestadels samma kompetens. Hävstångseffekten kom från positionering, inte från att bli "bättre på att skriva."
Lärdomen för alla frilansare som läser detta: ägna två veckor åt att fixa din positionering innan du spenderar sex månader på att försöka fixa din pipeline. Rörledningen är nedströms positioneringen. Jag slösade bort 18 månader på att göra fel.
Redo att handla? Jämför Online-affärer över butiker → 📚 Eller bläddra kurser och mjukvara i Digitala varor →
