Jinsi nilivyobadilisha biashara yangu ya uandishi wa kujitegemea kwa maudhui bora
Kwa miaka miwili ya kujiajiri niliweka wateja 30 kwa wiki na kufunga labda mmoja kwa mwezi. Kisha nikabadilisha jinsi nilivyoandika uuzaji wangu mwenyewe. Miezi kumi na nane baadaye, miongozo inayoingia ndani hufunika bomba langu na nimeacha kuteremka kabisa. Hapa ni nini iliyopita.
Njia mbaya nilianza
Niliunda tovuti iliyo na "Mwandishi wa kujitegemea wa kuajiriwa" na orodha ya kila mada ambayo ningegusa. Niliandika machapisho ya blogu kuhusu mada za jumla - "Vidokezo 5 vya Nakala Bora ya Uuzaji" - ambayo hakuna mtu aliyetafuta. Niliweka huduma zangu kama "Ninaandika vitu, niajiri."
Nambari za bomba zilikuwa za kikatili. Takriban ubadilishaji wa 1% kwenye viwanja baridi. Inaongoza kwa sifuri ndani ya miezi 18. Bei imefungwa kwa $200 kwa kila makala kwa sababu ndivyo waandishi wasiotofautishwa hulipwa. Nilifikiria kuacha mara mbili.
Mabadiliko manne ambayo yaliibadilisha
Moja. Niched chini ya sekta moja. Ningekuwa nikimwandikia mtu yeyote - SaaS, e-commerce, mali isiyohamishika, huduma ya afya. Nilichukua B2B SaaS haswa na kuandika tena tovuti yangu yote karibu nayo. Imeondolewa kila sehemu isiyo ya SaaS ya kwingineko. Mwezi wa kwanza baada ya mabadiliko hayo, nilipata uongozi wangu wa kwanza wa kuingia.
Mbili. Aliandika kifani, sio machapisho ya blogi. Machapisho ya blogu ya "vidokezo 5" vya kawaida havina nafasi yoyote na hayamsadiki mtu yeyote. Niliandika tafiti tatu za maneno 2,000 za miradi iliyopita - matokeo halisi, nambari halisi, ni nini kilifanya kazi, nini hakikufanya. Uchunguzi huo wa kesi sasa unaongoza 60% ya viongozi wangu waliohitimu. $30 kulipwa Kitabu cha SEO ilinipa mfumo wa msingi wa utafiti wa neno kuu - ilibaini kuwa utafutaji wa aina ya "B2B SaaS case study writer" wenye mkia mrefu ulikuwa ukinifanya nifungue ukurasa haraka kwa sababu hakuna mtu mwingine aliyekuwa akiandika kwenye mfuko huo.
Tatu. Imeongeza bei yangu maradufu. Nilipopungua, bei zangu zilitoka $200 kwa kila nakala hadi $750. Walipoteza baadhi ya matarajio ambao hawakuwa wateja wazuri hata hivyo. Wateja waliosema ndiyo walikuwa wanafaa zaidi na ni rahisi kufanya kazi nao.
Nne. Iliunda sumaku moja ya risasi ambayo ilifanya kazi hiyo. PDF yenye kurasa 12: "Makosa 7 ya Kampuni za B2B SaaS Hufanya Waandishi Huria Kuajiri." Hati hiyo inachukua 80% ya usajili wa barua pepe ambao tovuti yangu hutoa. Barua pepe hizo hubadilisha kwa 4-5%. Hakuna kitu kingine kwenye tovuti yangu kinachonasa kinaongoza kwa kiwango hicho. A usanidi wa msingi wa uuzaji wa barua pepe kwenye safu ya bure inatosha kushughulikia mlolongo - sikuhitaji Mailchimp ya $200/mwezi.
Ningeruka nini
Ushauri wa "kujenga chapa ya kibinafsi kwenye Twitter". Nilitumia miezi sita kuchapisha kila siku, kugonga wafuasi 4K, na ilizalisha viongozi watatu - ambao wote walikuwa wafanyakazi wa kujitegemea wakiuliza jinsi nilivyofanya. Twitter kwa waandishi wa kujitegemea ni waandishi wengine wa kujitegemea.
Kulipwa matangazo ya Facebook na LinkedIn. $400 zilichomwa kwa muda wa miezi miwili, mikataba sifuri iliyofungwa. Matangazo baridi kwa hadhira maarufu ya B2B hayafanyi kazi kwa huduma za mguso wa juu.
Kujiunga na "jumuiya ya uandishi wa kujitegemea" 47 Discords na Slacks. Ishara-kwa-kelele ilikuwa mbaya na gharama ya wakati ilikuwa halisi.
Vifaa ambavyo ni muhimu sana
A usajili mzuri wa utafiti wa neno kuu ($100/mwezi ikiwa unahitaji moja - wafanyikazi wengi wa wafanyikazi hufanya kazi vizuri kwenye Kipangaji cha Nenomsingi cha Google bila malipo). Dhana ya muhtasari wa mteja na uandishi wa kifani. Mstari wa malipo ya ankara - hakuna ada ya kila mwezi, asilimia ya malipo tu.
A nakala ya On Writing Well na Zinsser kwenye dawati. Soma tena kila baada ya miezi sita. Kitabu kimoja bora zaidi cha uandishi kuwahi kuchapishwa. $14.
Hesabu baada ya miezi 18
Kutoka: $200/makala, vifungu 4/mwezi, $9,600/mwaka. Kwa: $750-1,200/makala, makala 6-8/mwezi, $72,000/mwaka. Saa sawa zilifanya kazi, haswa seti ya ujuzi sawa. Ufanisi ulikuja kutoka kwa nafasi, sio kutoka kwa "bora katika kuandika."
Somo kwa mfanyakazi yeyote wa kujitegemea anayesoma hili: tumia wiki mbili kurekebisha nafasi yako kabla ya kutumia miezi sita kujaribu kurekebisha bomba lako. Bomba liko chini ya uwekaji. Nilipoteza miezi 18 kupata kosa hilo.
Je, uko tayari kununua? Linganisha Biashara ya Mtandaoni katika maduka → 📚 Au vinjari kozi na programu katika Bidhaa za Dijitali →
