எனது ஃப்ரீலான்ஸ் எழுத்து வணிகத்தை சிறந்த உள்ளடக்கத்துடன் எவ்வாறு மாற்றினேன்
இரண்டு வருட ஃப்ரீலான்ஸிங்க்காக நான் ஒரு வாரத்திற்கு 30 வாடிக்கையாளர்களை குளிர்வித்தேன் மற்றும் ஒரு மாதத்திற்கு ஒருவரை மூடினேன். பின்னர் நான் எனது சொந்த மார்க்கெட்டிங் எழுதுவதை மாற்றினேன். பதினெட்டு மாதங்களுக்குப் பிறகு, உள்வரும் தடங்கள் என் பைப்லைனை மூடுகின்றன, மேலும் நான் குளிர்ச்சியை முழுவதுமாக நிறுத்திவிட்டேன். என்ன மாறியது என்பது இங்கே.
நான் ஆரம்பித்தது தவறான வழி
"வாடகைக்கு பல்துறை ஃப்ரீலான்ஸ் எழுத்தாளர்" மற்றும் நான் தொட்ட ஒவ்வொரு தலைப்பின் பட்டியலையும் கொண்டு ஒரு இணையதளத்தை உருவாக்கினேன். நான் பொதுவான தலைப்புகளைப் பற்றி வலைப்பதிவு இடுகைகளை எழுதினேன் - "சிறந்த சந்தைப்படுத்தல் நகலுக்கான 5 குறிப்புகள்" - யாரும் தேடவில்லை. நான் எனது சேவைகளை "நான் விஷயங்களை எழுதுகிறேன், என்னை வேலைக்கு அமர்த்துகிறேன்" என்று கூறினேன்.
குழாய் எண்கள் கொடூரமானவை. குளிர் பிட்ச்களில் தோராயமாக 1% மாற்றம். 18 மாதங்களில் பூஜ்ஜியம் உள்வரும் முன்னணி. ஒரு கட்டுரைக்கு $200 என விலை நிர்ணயம் செய்யப்பட்டுள்ளது, ஏனென்றால் வேறுபடுத்தப்படாத எழுத்தாளர்கள் ஊதியம் பெறுகிறார்கள். இரண்டு முறை விலக நினைத்தேன்.
அதை புரட்டிய நான்கு மாற்றங்கள்
ஒன்று. ஒரு தொழிலில் இறங்கியது. சாஸ், இ-காமர்ஸ், ரியல் எஸ்டேட், ஹெல்த்கேர் - நான் யாருக்காகவும் எழுதுவேன். நான் குறிப்பாக B2B SaaS ஐத் தேர்ந்தெடுத்து, எனது முழு தளத்தையும் அதைச் சுற்றி மீண்டும் எழுதினேன். SaaS அல்லாத ஒவ்வொரு போர்ட்ஃபோலியோ பகுதியும் அகற்றப்பட்டது. அந்த மாற்றத்திற்குப் பிறகு முதல் மாதத்தில், எனது முதல் உள்வரும் முன்னணியைப் பெற்றேன்.
இரண்டு. வழக்கு ஆய்வுகளை எழுதினார், வலைப்பதிவு இடுகைகள் அல்ல. பொதுவான "5 குறிப்புகள்" வலைப்பதிவு இடுகைகள் எங்கும் தரப்படுத்தப்படவில்லை மற்றும் யாரையும் நம்ப வைக்கவில்லை. கடந்த கால திட்டங்களின் மூன்று 2,000-சொல் வழக்கு ஆய்வுகளை எழுதினேன் - உண்மையான முடிவுகள், உண்மையான எண்கள், என்ன வேலை செய்தது, எது செய்யவில்லை. அந்த வழக்கு ஆய்வுகள் இப்போது எனது தகுதிவாய்ந்த லீட்களில் 60% ஐ இயக்குகின்றன. ஒரு $30 செலுத்தப்பட்டது எஸ்சிஓ புத்தகம் அடிப்படைச் சொல் ஆராய்ச்சிக் கட்டமைப்பை எனக்குக் கொடுத்தது - நீண்ட வால் "B2B SaaS கேஸ் ஸ்டடி எழுத்தாளர்" வகை தேடல்கள் என்னை வேகமாக ஒரு பக்கத்திற்கு அழைத்துச் சென்றன, ஏனெனில் அந்த பாக்கெட்டில் வேறு யாரும் எழுதவில்லை.
மூன்று. எனது விலையை இரட்டிப்பாக்கியது. நான் கீழே இறங்கியதும், எனது விலைகள் ஒரு கட்டுரைக்கு $200ல் இருந்து $750க்கு சென்றது. எப்படியும் நல்ல வாடிக்கையாளர்களாக இருக்கப் போவதில்லை என்று சில வாய்ப்புகளை இழந்தது. ஆம் என்று கூறிய வாடிக்கையாளர்கள் சிறந்த பொருத்தம் மற்றும் வேலை செய்ய எளிதானவர்கள்.
நான்கு. வேலை செய்த ஒரு முன்னணி காந்தம் கட்டப்பட்டது. 12-பக்க PDF: "பி2பி சாஸ் நிறுவனங்கள் ஃப்ரீலான்ஸ் எழுத்தாளர்களை வேலைக்கு அமர்த்தும் 7 தவறுகள்." அந்த ஆவணம் எனது தளம் உருவாக்கும் மின்னஞ்சல் பதிவுகளில் 80% பதிவு செய்கிறது. அந்த மின்னஞ்சல்கள் 4-5% ஆக மாற்றப்படுகின்றன. எனது தளத்தில் வேறு எதுவும் அந்த விகிதத்தில் லீட்களைப் பிடிக்கவில்லை. ஏ அடிப்படை மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் அமைப்பு வரிசையை கையாள இலவச அடுக்கில் போதுமானது - எனக்கு $200/மாதம் Mailchimp தேவையில்லை.
நான் எதைத் தவிர்ப்பேன்
"ட்விட்டரில் ஒரு தனிப்பட்ட பிராண்டை உருவாக்குங்கள்" ஆலோசனை. நான் ஆறு மாதங்கள் தினசரி இடுகையிட்டேன், 4K பின்தொடர்பவர்களைத் தாக்கினேன், அது மூன்று லீட்களை உருவாக்கியது - அவர்கள் அனைவரும் நான் எப்படி செய்தேன் என்று கேட்கும் ஃப்ரீலான்ஸர்கள். ஃப்ரீலான்ஸ் எழுத்தாளர்களுக்கான ட்விட்டர் பெரும்பாலும் பிற ஃப்ரீலான்ஸ் எழுத்தாளர்கள்.
பணம் செலுத்திய Facebook மற்றும் LinkedIn விளம்பரங்கள். இரண்டு மாதங்களில் $400 எரிக்கப்பட்டது, பூஜ்ஜியமாக மூடப்பட்ட ஒப்பந்தங்கள். ஒரு முக்கிய B2B பார்வையாளர்களுக்கான குளிர் விளம்பரங்கள் உயர்-தொடு சேவைகளுக்கு வேலை செய்யாது.
47 "ஃப்ரீலான்ஸ் ரைட்டிங் கம்யூனிட்டி" டிஸ்கார்ட்ஸ் மற்றும் ஸ்லாக்ஸில் இணைகிறது. சிக்னல்-டு-இரைச்சல் பயங்கரமானது மற்றும் நேர செலவு உண்மையானது.
உண்மையில் முக்கியமான கருவிகள்
A ஒழுக்கமான முக்கிய ஆராய்ச்சி சந்தா (உங்களுக்கு ஒன்று தேவைப்பட்டால் $100/மாதம் — பல ஃப்ரீலான்ஸர்கள் இலவச Google Keyword Planner இல் நன்றாகச் செய்கிறார்கள்). வாடிக்கையாளர் சுருக்கங்கள் மற்றும் வழக்கு ஆய்வு வரைவுக்கான கருத்து. விலைப்பட்டியலுக்கான பட்டை - மாதாந்திர கட்டணம் இல்லை, பரிவர்த்தனை சதவீதம் மட்டுமே.
A Zinsser எழுதிய On Writing Well இன் நகல் மேசை மீது. ஒவ்வொரு ஆறு மாதங்களுக்கும் மீண்டும் படிக்கவும். இதுவரை வெளியிடப்பட்ட சிறந்த எழுத்துப் புத்தகம். $14.
18 மாதங்களுக்குப் பிறகு கணிதம்
இருந்து: $200/கட்டுரை, 4 கட்டுரைகள்/மாதம், $9,600/ஆண்டு. பெறுநர்: $750-1,200/கட்டுரை, 6-8 கட்டுரைகள்/மாதம், $72,000/ஆண்டு. அதே நேரம் வேலை, பெரும்பாலும் அதே திறன் தொகுப்பு. அந்நியச் செலாவணி நிலைப்படுத்தலில் இருந்து வந்தது, "எழுதுவதில் சிறந்து விளங்குவதிலிருந்து" அல்ல.
இதைப் படிக்கும் எந்தவொரு ஃப்ரீலான்ஸருக்கும் பாடம்: உங்கள் பைப்லைனை சரிசெய்யும் முயற்சியில் ஆறு மாதங்கள் செலவிடுவதற்கு முன், உங்கள் நிலையை சரிசெய்ய இரண்டு வாரங்கள் செலவிடுங்கள். குழாய் பொருத்துதலின் கீழ்நோக்கி உள்ளது. நான் 18 மாதங்களை வீணடித்தேன்.
ஷாப்பிங் செய்ய தயாரா? ஒப்பிடு ஆன்லைன் வணிகம் கடைகள் முழுவதும் → 📚 அல்லது உலாவவும் படிப்புகள் & மென்பொருள் டிஜிட்டல் பொருட்களில் →
