ฉันเปลี่ยนแปลงธุรกิจการเขียนอิสระด้วยเนื้อหาที่ดีขึ้นได้อย่างไร
เป็นเวลาสองปีที่ฉันทำงานอิสระ ฉันเสนอลูกค้า 30 รายต่อสัปดาห์และปิดอาจจะเดือนละหนึ่งราย จากนั้นฉันก็เปลี่ยนวิธีการเขียนการตลาดของตัวเอง สิบแปดเดือนต่อมา ลูกค้าเป้าหมายขาเข้าเข้ามาปกคลุมไปป์ไลน์ของฉัน และฉันก็หยุดการเสนอขายแบบ Cold Pitch โดยสิ้นเชิง นี่คือสิ่งที่เปลี่ยนแปลง
ฉันเริ่มผิดทาง
ฉันสร้างเว็บไซต์โดยมี "นักเขียนอิสระอเนกประสงค์ให้เช่า" และรายการทุกหัวข้อที่ฉันพูดถึง ฉันเขียนบล็อกโพสต์เกี่ยวกับหัวข้อทั่วไป — "5 เคล็ดลับเพื่อสำเนาการตลาดที่ดีขึ้น" — ที่ไม่มีใครค้นหา ฉันเสนอบริการของฉันว่า "ฉันเขียนสิ่งต่าง ๆ จ้างฉัน"
หมายเลขไปป์ไลน์นั้นโหดร้าย การแปลงประมาณ 1% ในสนามเย็น โอกาสในการขายขาเข้าเป็นศูนย์ใน 18 เดือน ราคาล็อคอยู่ที่ 200 ดอลลาร์ต่อบทความ เพราะนั่นคือสิ่งที่นักเขียนที่ไม่แตกต่างได้รับค่าตอบแทน ฉันคิดจะเลิกสองครั้ง
การเปลี่ยนแปลงทั้งสี่ที่พลิกมัน
หนึ่ง. นิชลงไปที่อุตสาหกรรมเดียว ฉันเขียนถึงใครก็ตาม ไม่ว่าจะเป็น SaaS อีคอมเมิร์ซ อสังหาริมทรัพย์ การดูแลสุขภาพ ฉันเลือก B2B SaaS โดยเฉพาะและเขียนเว็บไซต์ใหม่ทั้งหมดรอบๆ ลบพอร์ตโฟลิโอที่ไม่ใช่ SaaS ทุกชิ้นออก เดือนแรกหลังจากการเปลี่ยนแปลงนั้น ฉันได้รับโอกาสในการขายขาเข้าครั้งแรก
สอง. เขียนกรณีศึกษา ไม่ใช่โพสต์ในบล็อก โพสต์ในบล็อก "5 เคล็ดลับ" ทั่วไปไม่มีอันดับใดและไม่น่าเชื่อถือเลย ฉันเขียนกรณีศึกษา 2,000 คำสามกรณีเกี่ยวกับโครงการที่ผ่านมา — ผลลัพธ์จริง ตัวเลขจริง อะไรได้ผล อะไรไม่ได้ผล กรณีศึกษาเหล่านี้ผลักดันโอกาสในการขายที่มีคุณสมบัติเหมาะสมของฉันได้ถึง 60% จ่ายไป 30 ดอลลาร์ หนังสือ SEO ให้กรอบการวิจัยคำหลักขั้นพื้นฐานแก่ฉัน - ปรากฏว่าการค้นหาประเภท "นักเขียนกรณีศึกษา B2B SaaS" แบบหางยาวทำให้ฉันไปที่หน้าหนึ่งอย่างรวดเร็วเพราะไม่มีใครเขียนในกระเป๋านั้น
สาม. เพิ่มราคาของฉันเป็นสองเท่า เมื่อฉันจำกัดราคา ราคาของฉันเพิ่มขึ้นจาก 200 ดอลลาร์ต่อบทความเป็น 750 ดอลลาร์ สูญเสียผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่ดีไปเสียแล้ว ลูกค้าที่ตอบว่าใช่จะเหมาะสมกว่าและร่วมงานด้วยง่ายกว่า
สี่. สร้างแม่เหล็กนำหนึ่งอันที่ใช้งานได้ PDF 12 หน้า: "ข้อผิดพลาด 7 ประการที่บริษัท B2B SaaS ทำให้จ้างนักเขียนอิสระ" เอกสารดังกล่าวรวบรวม 80% ของการสมัครอีเมลที่เว็บไซต์ของฉันสร้างขึ้น อีเมลเหล่านั้นแปลงที่ 4-5% ไม่มีสิ่งอื่นใดในไซต์ของฉันที่รวบรวมโอกาสในการขายในอัตรานั้น ก การตั้งค่าการตลาดผ่านอีเมลขั้นพื้นฐาน ในรุ่นฟรีก็เพียงพอที่จะจัดการลำดับได้ — ฉันไม่ต้องการ Mailchimp $200/เดือน
สิ่งที่ฉันจะข้าม
คำแนะนำ "สร้างแบรนด์ส่วนตัวบน Twitter" ฉันใช้เวลาหกเดือนในการโพสต์ทุกวัน มีผู้ติดตามถึง 4,000 คน และมันสร้างโอกาสในการขายได้ 3 ครั้ง — ทุกคนล้วนเป็นฟรีแลนซ์และถามว่าฉันทำมันได้อย่างไร Twitter สำหรับนักเขียนอิสระส่วนใหญ่เป็นนักเขียนอิสระคนอื่นๆ
โฆษณา Facebook และ LinkedIn แบบชำระเงิน $400 ที่ถูกเผาไปในสองเดือน ข้อตกลงที่ปิดเป็นศูนย์ โฆษณาเย็นสำหรับผู้ชม B2B เฉพาะกลุ่มใช้ไม่ได้กับบริการที่มีการสัมผัสสูง
เข้าร่วม 47 "ชุมชนนักเขียนอิสระ" Discords and Slacks สัญญาณต่อเสียงรบกวนแย่มากและค่าใช้จ่ายด้านเวลาก็เกิดขึ้นจริง
เครื่องมือที่สำคัญจริงๆ
A การสมัครวิจัยคำหลักที่เหมาะสม ($100/เดือน หากคุณต้องการ — ฟรีแลนซ์จำนวนมากทำงานได้ดีกับเครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google ฟรี) แนวคิดในการสรุปลูกค้าและการร่างกรณีศึกษา Stripe สำหรับการแจ้งหนี้ — ไม่มีค่าธรรมเนียมรายเดือน เป็นเพียงเปอร์เซ็นต์การทำธุรกรรม
A สำเนาของ On Writing Well โดย Zinsser บนโต๊ะ อ่านซ้ำทุกหกเดือน หนังสือเขียนที่ดีที่สุดเล่มเดียวที่เคยตีพิมพ์ 14 ดอลลาร์
คณิตศาสตร์หลังจากผ่านไป 18 เดือน
จาก: $200/บทความ 4 บทความ/เดือน $9,600/ปี ถึง: $750-1,200/บทความ, 6-8 บทความ/เดือน, $72,000/ปี ชั่วโมงทำงานเท่ากัน ส่วนใหญ่เป็นชุดทักษะเดียวกัน ประโยชน์ที่ได้มาจากการวางตำแหน่ง ไม่ใช่จากการ "เขียนได้ดีขึ้น"
บทเรียนสำหรับฟรีแลนซ์ทุกคนที่อ่านข้อความนี้: ใช้เวลาสองสัปดาห์ในการกำหนดจุดยืนของคุณ ก่อนที่คุณจะใช้เวลาหกเดือนในการแก้ไขไปป์ไลน์ของคุณ ไปป์ไลน์อยู่ท้ายน้ำของตำแหน่ง ฉันเสียเวลา 18 เดือนไปกับความผิดพลาดนั้น
พร้อมช้อปหรือยัง? เปรียบเทียบ ธุรกิจออนไลน์ ข้ามร้านค้า → 📚 หรือเรียกดู หลักสูตรและซอฟต์แวร์ ในสินค้าดิจิทัล →
