Serbest yazarlık işimi daha iyi içerikle nasıl dönüştürdüm
İki yıl boyunca serbest çalıştığım süre boyunca haftada 30 müşteriye soğuk satış konuşması yaptım ve ayda belki bir tanesini kapattım. Daha sonra kendi pazarlama yazımı yazma şeklimi değiştirdim. On sekiz ay sonra, gelen potansiyel müşteriler hattımı kapsıyor ve ben de soğuk satış konuşmasını tamamen bıraktım. İşte değişen şey.
Yanlış şekilde başladım
"Kiralık çok yönlü serbest yazar" ve dokunduğum her konunun bir listesini içeren bir web sitesi oluşturdum. Kimsenin aramadığı genel konular hakkında - "Daha İyi Pazarlama Metni İçin 5 İpucu" - blog yazıları yazdım. Hizmetlerimi "Ben bir şeyler yazarım, beni işe al" şeklinde sundum.
Boru hattı rakamları acımasızdı. Soğuk sahalarda yaklaşık %1 dönüşüm. 18 ayda sıfır gelen potansiyel müşteri. Fiyatlandırma makale başına 200 ABD Doları olarak sabitlendi çünkü farklılaşmamış yazarlara bu kadar ödeme yapılıyor. İki kez bırakmayı düşündüm.
Onu tersine çeviren dört değişiklik
Bir. Tek bir sektöre indirgenmiştir. SaaS, e-ticaret, emlak, sağlık hizmetleri gibi herkes için yazıyordum. Özellikle B2B SaaS'ı seçtim ve tüm sitemi bunun etrafında yeniden yazdım. SaaS olmayan tüm portföy parçaları kaldırıldı. Bu değişiklikten sonraki ilk ay, ilk gelen ipucumu aldım.
İki. Blog yazıları değil, vaka çalışmaları yazdım. Genel "5 ipucu" blog gönderileri hiçbir yerde sıralanmadı ve kimseyi ikna etmedi. Geçmiş projelerle ilgili 2.000 kelimelik üç vaka çalışması yazdım - gerçek sonuçlar, gerçek sayılar, neyin işe yaradığı, neyin işe yaramadığı. Bu vaka çalışmaları artık nitelikli potansiyel müşterilerimin %60'ını yönlendiriyor. 30 dolar ödendi SEO kitabı bana temel anahtar kelime araştırma çerçevesini verdi - uzun kuyruklu "B2B SaaS vaka çalışması yazarı" tipi aramaların beni hızlı bir şekilde birinci sayfaya getirdiğini çünkü o cepte başka kimse yazmadığını ortaya çıkardı.
Üç. Fiyatımı iki katına çıkardım. Aşağıya indiğimde fiyatlarım makale başına 200 dolardan 750 dolara çıktı. Zaten iyi müşteri olamayacak olan bazı potansiyel müşterileri kaybettim. Evet diyen müşteriler daha uygundu ve onlarla çalışmak daha kolaydı.
Dört. İşi yapan bir kurşun mıknatıs ürettim. 12 sayfalık PDF: "B2B SaaS Şirketlerinin Serbest Yazarları İşe Alırken Yaptığı 7 Hata." Bu belge, sitemin oluşturduğu e-posta kayıtlarının %80'ini kapsıyor. Bu e-postalar %4-5 oranında dönüşüyor. Sitemdeki başka hiçbir şey bu oranda potansiyel müşteri yakalayamıyor. bir temel e-posta pazarlama kurulumu ücretsiz katmanda bu diziyi halletmek için yeterli - ayda 200 ABD doları tutarında bir Mailchimp'e ihtiyacım yoktu.
Neyi atlardım
"Twitter'da kişisel bir marka oluşturun" tavsiyesi. Altı ayımı her gün paylaşım yaparak geçirdim, 4K takipçiye ulaştım ve bu üç potansiyel müşteri oluşturdu; bunların hepsi aynı zamanda serbest çalışan kişilerdi ve bunu nasıl yaptığımı soruyordu. Serbest yazarlar için Twitter çoğunlukla diğer serbest yazarlardır.
Ücretli Facebook ve LinkedIn reklamları. İki ay boyunca 400 dolar harcandı, sıfır anlaşma yapıldı. Niş bir B2B hedef kitlesine yönelik soğuk reklamlar, yoğun temas gerektiren hizmetlerde işe yaramaz.
47 "serbest yazarlık topluluğu" Discords ve Slacks'e katılıyoruz. Sinyal-gürültü berbattı ve zaman maliyeti gerçekti.
Gerçekten önemli olan araçlar
A uygun anahtar kelime araştırma aboneliği (İhtiyacınız varsa ayda 100 ABD Doları; birçok serbest çalışan, ücretsiz Google Anahtar Kelime Planlayıcı'yı kullanabilir). Müşteri özetleri ve örnek olay taslağı taslağı oluşturma fikri. Faturalandırma için şerit — aylık ücret yok, yalnızca işlem yüzdesi.
A Zinsser'in On Yazma Kuyusu kitabının kopyası masanın üzerinde. Her altı ayda bir yeniden okuyun. Şimdiye kadar yayınlanmış en iyi yazma kitabı. 14 dolar.
18 ay sonra matematik
Başlangıç fiyatı: 200$/makale, 4 makale/ay, 9.600$/yıl. Alıcı: 750-1.200$/makale, 6-8 makale/ay, 72.000$/yıl. Aynı saatlerde, çoğunlukla aynı becerilerle çalışıyorduk. Avantaj, "yazma konusunda daha iyi" olmaktan değil, konumlandırmadan geldi.
Bunu okuyan herhangi bir serbest çalışan için ders: Boru hattınızı düzeltmeye altı ay harcamadan önce, konumunuzu düzeltmek için iki hafta ayırın. Boru hattı konumlandırmanın aşağısındadır. 18 ayımı bu yanlışı yaparak harcadım.
Alışverişe hazır mısınız? Karşılaştır Çevrimiçi İş mağazalar arasında → 📚 Veya göz atın kurslar ve yazılım Dijital Ürünlerde →
