Як я змінив свій вільний письменницький бізнес за допомогою кращого контенту
Протягом двох років роботи на фрілансі я залучав 30 клієнтів на тиждень і закривав, можливо, одного на місяць. Потім я змінив спосіб написання власного маркетингу. Вісімнадцять місяців потому вхідні потенційні клієнти охопили мій конвеєр, і я повністю припинив холодну подачу. Ось що змінилося.
Я почав неправильно
Я створив веб-сайт із «Універсальним незалежним автором для найму» та списком усіх тем, яких я торкався. Я написав дописи в блозі на загальні теми — «5 порад щодо кращого маркетингового тексту», — які ніхто не шукав. Я представив свої послуги так: «Я пишу речі, найміть мене».
Цифри трубопроводу були брутальними. Приблизно 1% конверсії на холодних смолах. Нуль вхідних потенційних клієнтів за 18 місяців. Ціна зафіксована на рівні 200 доларів США за статтю, тому що це те, що отримують недиференційовані автори. Я двічі думав про звільнення.
Чотири зміни, які перевернули це
Один. Зведено до однієї галузі. Я писав для будь-кого — SaaS, електронної комерції, нерухомості, охорони здоров’я. Я спеціально вибрав B2B SaaS і переписав весь свій сайт навколо нього. Видалено всі елементи портфоліо, які не належать до SaaS. У перший місяць після цієї зміни я отримав свого першого потенційного клієнта.
Два. Писав тематичні дослідження, а не дописи в блогах. Загальні публікації в блозі «5 порад» не мали жодного рейтингу й нікого не переконали. Я написав три приклади минулих проектів по 2000 слів — фактичні результати, фактичні цифри, що спрацювало, що ні. Зараз ці тематичні дослідження залучають 60% моїх кваліфікованих потенційних клієнтів. Заплачено 30 доларів SEO книга дав мені основну структуру дослідження ключових слів — виявилося, що пошук типу «автор тематичних досліджень B2B SaaS» змушує мене швидко переходити на першу сторінку, тому що ніхто інший не писав у тій кишені.
три. Подвоїв мою ціну. Коли я знизився, мої ціни зросли з 200 доларів за статтю до 750 доларів. Втратив деяких потенційних клієнтів, які все одно не стануть хорошими клієнтами. Клієнти, які відповіли «так», були більш підготовленими та з ними легше працювати.
чотири. Створив один свинцевий магніт, який виконав роботу. 12-сторінковий PDF: «7 помилок компаній B2B SaaS, які наймають позаштатних авторів». Цей документ фіксує 80% реєстрацій електронної пошти, які генерує мій сайт. Конвертація цих електронних листів становить 4-5%. Ніщо інше на моєму сайті не захоплює потенційних клієнтів із такою швидкістю. А базове налаштування електронного маркетингу на безкоштовному рівні достатньо, щоб впоратися з послідовністю — мені не потрібен був Mailchimp за 200 доларів США на місяць.
Що б я пропустив
Порада «будуйте особистий бренд у Twitter». Я витратив шість місяців на щоденні дописи, отримав 4K підписників, і це викликало трьох потенційних клієнтів — усі вони також були фрілансерами і запитували, як я це зробив. Твіттер для авторів-фрілансерів – це переважно інші автори-фрілансери.
Платна реклама у Facebook і LinkedIn. 400 доларів згоріло за два місяці, жодної закритої угоди. Холодна реклама для нішевої B2B-аудиторії не працює для служб високого контакту.
Приєднання до 47 "спільноти незалежних авторів" Discords і Slacks. Співвідношення сигнал/шум було жахливим, а витрати часу реальними.
Інструменти, які дійсно важливі
A гідна підписка на дослідження ключових слів (100 доларів США на місяць, якщо він вам потрібен — багато фрілансерів чудово працюють із безкоштовним планувальником ключових слів Google). Поняття для клієнтських записок і складання кейсів. Смуга для виставлення рахунків — без щомісячної комісії, лише відсоток транзакції.
A примірник книги Зінссер «Про добре писати». на парті. Перечитувати кожні півроку. Єдина найкраща книжка з усіх виданих. 14 доларів США.
Математика після 18 місяців
Від: 200 доларів США за статтю, 4 статті на місяць, 9 600 доларів США на рік. Кому: $750-1200/статтю, 6-8 статей/місяць, $72 000/рік. Відпрацьовані однакові години, в основному однакові навички. Важелі виникли завдяки позиціонуванню, а не тому, що ми стали «кращими в письмі».
Урок для будь-якого фрілансера, який читає це: витратити два тижні, щоб виправити своє позиціонування, перш ніж витратити шість місяців на те, щоб виправити конвеєр. Трубопровід знаходиться нижче за течією позиціонування. Я витратив 18 місяців, розуміючи це неправильно.
Готові робити покупки? Порівняйте Інтернет-бізнес по магазинах → 📚 Або переглядайте курси та програмне забезпечення у Цифрові товари →
