Làm thế nào tôi chuyển đổi công việc viết lách tự do của mình với nội dung tốt hơn
Trong hai năm làm việc tự do, tôi đã chào đón 30 khách hàng một tuần và có thể chốt hợp đồng mỗi tháng một lần. Sau đó, tôi đã thay đổi cách viết nội dung tiếp thị của riêng mình. Mười tám tháng sau, các khách hàng tiềm năng trong nước bao trùm hệ thống của tôi và tôi đã ngừng hoàn toàn việc bán hàng nguội. Đây là những gì đã thay đổi.
Tôi đã bắt đầu sai cách
Tôi đã xây dựng một trang web với chủ đề "Cho thuê nhà văn tự do đa năng" và danh sách mọi chủ đề tôi đã chạm tới. Tôi đã viết các bài đăng trên blog về các chủ đề chung chung - "5 mẹo để sao chép tiếp thị tốt hơn" - mà không ai tìm kiếm. Tôi giới thiệu dịch vụ của mình là "Tôi viết mọi thứ, thuê tôi."
Số lượng đường ống rất tàn bạo. Khoảng 1% chuyển đổi trên sân lạnh. Không có khách hàng tiềm năng trong 18 tháng. Giá bị khóa ở mức 200 USD cho mỗi bài viết vì đó là số tiền mà những người viết không có chuyên môn được trả. Tôi đã cân nhắc việc bỏ thuốc hai lần.
Bốn thay đổi đã lật ngược nó
Một. Nằm gọn trong một ngành. Tôi đã viết cho bất kỳ ai - SaaS, thương mại điện tử, bất động sản, chăm sóc sức khỏe. Tôi đã chọn B2B SaaS một cách cụ thể và viết lại toàn bộ trang web của mình xung quanh nó. Đã xóa mọi phần danh mục đầu tư không phải SaaS. Tháng đầu tiên sau sự thay đổi đó, tôi đã có được khách hàng tiềm năng đầu tiên.
Hai. Viết nghiên cứu điển hình, không viết bài đăng trên blog. Các bài đăng blog "5 mẹo" chung chung không được xếp hạng ở đâu và không thuyết phục được ai. Tôi đã viết ba nghiên cứu điển hình dài 2.000 từ về các dự án trước đây - kết quả thực tế, con số thực tế, điều gì hiệu quả, điều gì không. Những nghiên cứu điển hình đó hiện thúc đẩy 60% khách hàng tiềm năng đủ điều kiện của tôi. Đã trả $30 Sách SEO đã cung cấp cho tôi khung nghiên cứu từ khóa cơ bản - hóa ra các tìm kiếm kiểu "người viết nghiên cứu điển hình B2B SaaS" dài hạn đã đưa tôi đến trang một nhanh chóng vì không có ai khác viết vào túi đó.
Ba. Tăng gấp đôi giá của tôi. Khi tôi thu hẹp vị trí, giá của tôi tăng từ 200 USD mỗi bài viết lên 750 USD. Mất đi một số khách hàng tiềm năng, những người dù sao cũng sẽ không trở thành khách hàng tốt. Những khách hàng đồng ý là những người phù hợp hơn và dễ làm việc hơn.
Bốn. Đã chế tạo một nam châm chì đã hoạt động được. Bản PDF dài 12 trang: "7 sai lầm mà các công ty B2B SaaS mắc phải khi tuyển dụng nhà văn tự do." Tài liệu đó nắm bắt 80% số lượt đăng ký email mà trang web của tôi tạo ra. Những email đó chuyển đổi ở mức 4-5%. Không có gì khác trên trang web của tôi thu hút được khách hàng tiềm năng ở mức đó. A thiết lập tiếp thị qua email cơ bản ở bậc miễn phí là đủ để xử lý chuỗi — tôi không cần Mailchimp 200 USD/tháng.
Những gì tôi sẽ bỏ qua
Lời khuyên "xây dựng thương hiệu cá nhân trên Twitter". Tôi đã dành sáu tháng để đăng bài hàng ngày, đạt được 4K người theo dõi và nó đã tạo ra ba khách hàng tiềm năng - tất cả đều là những người làm nghề tự do hỏi tôi đã làm điều đó như thế nào. Twitter dành cho các nhà văn tự do chủ yếu là các nhà văn tự do khác.
Quảng cáo trả phí trên Facebook và LinkedIn. 400 đô la bị đốt cháy trong hai tháng, không có giao dịch nào được hoàn thành. Quảng cáo ngẫu nhiên dành cho đối tượng B2B thích hợp không hiệu quả đối với các dịch vụ có tính tương tác cao.
Tham gia 47 "cộng đồng viết lách tự do" Discords và Slacks. Tín hiệu nhiễu rất tệ và tốn thời gian là có thật.
Các công cụ thực sự quan trọng
A đăng ký nghiên cứu từ khóa đàng hoàng ($100/tháng nếu bạn cần - nhiều người làm việc tự do làm rất tốt với Công cụ lập kế hoạch từ khóa miễn phí của Google). Khái niệm về tóm tắt khách hàng và soạn thảo nghiên cứu điển hình. Sọc để lập hóa đơn — không tính phí hàng tháng, chỉ tính phần trăm giao dịch.
A bản sao của Viết tốt của Zinsser trên bàn làm việc. Đọc lại sáu tháng một lần. Cuốn sách viết hay nhất từng được xuất bản. 14 đô la.
Toán sau 18 tháng
Từ: $200/bài, 4 bài/tháng, $9,600/năm. Tới: $750-1,200/bài, 6-8 bài/tháng, $72,000/năm. Cùng một số giờ làm việc, hầu hết là cùng một bộ kỹ năng. Đòn bẩy đến từ việc định vị chứ không phải từ việc "viết tốt hơn".
Bài học dành cho bất kỳ freelancer nào khi đọc bài viết này: hãy dành hai tuần để sửa chữa vị trí của bạn trước khi dành sáu tháng để cố gắng sửa chữa quy trình của mình. Đường ống nằm ở phía hạ lưu của vị trí. Tôi đã lãng phí 18 tháng vì sai lầm đó.
Sẵn sàng để mua sắm? So sánh Kinh doanh trực tuyến khắp các cửa hàng → 📚 Hoặc duyệt khóa học & phần mềm trong Hàng hóa Kỹ thuật số →
