我如何通过更好的内容改变我的自由写作业务
在两年的自由职业生涯中，我每周推销 30 个客户，每个月可能会关闭一个客户。然后我改变了自己营销的方式。十八个月后，入站线索覆盖了我的渠道，我完全停止了冷推销。这是发生的变化。
我一开始就走错了路
我建立了一个网站，其中包含“聘请多才多艺的自由作家”以及我接触过的每个主题的列表。我写了关于通用主题的博客文章 - “更好的营销文案的 5 个技巧” - 没有人搜索。我将我的服务定位为“我写东西，雇用我”。
管道数量非常残酷。冷球场的转化率约为 1%。 18 个月内入境线索为零。定价锁定在每篇文章 200 美元，因为这是普通作家的报酬。我曾两次考虑过放弃。
颠覆它的四个变化
一。 细分到一个行业。 我一直在为任何人写作——SaaS、电子商务、房地产、医疗保健。我专门选择了 B2B SaaS，并围绕它重写了我的整个网站。删除了所有非 SaaS 组合部分。改变后的第一个月，我得到了第一个入境线索。
二。 写案例研究，而不是博客文章。 通用的“5 个技巧”博客文章没有排名，也没有人信服。我针对过去的项目写了三篇 2,000 字的案例研究——实际结果、实际数字、哪些有效、哪些无效。现在，这些案例研究推动了我 60% 的合格销售线索。已付30美元 搜索引擎优化书籍 给了我基本的关键词研究框架——事实证明，长尾“B2B SaaS 案例研究作家”类型的搜索让我快速翻到第一页，因为没有其他人在那个口袋里写作。
三。 我的价格翻了一倍。 当我缩小规模时，我的价格从每篇文章 200 美元涨到了 750 美元。失去了一些无论如何都不会成为好客户的潜在客户。那些答应的客户更适合并且更容易合作。
四。 制作了一块铅磁铁来完成这项工作。 12 页的 PDF：“B2B SaaS 公司在雇用自由撰稿人时犯的 7 个错误。”该文档捕获了我的网站生成的 80% 的电子邮件注册量。这些电子邮件的转化率为 4-5%。我的网站上没有其他任何东西能够以这样的速度捕获潜在客户。一个 基本电子邮件营销设置 免费套餐足以处理这个序列 - 我不需要每月 200 美元的 Mailchimp。
我会跳过什么
“在 Twitter 上建立个人品牌”建议。我花了六个月的时间每天发帖，吸引了 4000 名粉丝，并产生了 3 条线索——他们都是自由职业者，询问我是如何做到的。 Twitter 的自由撰稿人主要是其他自由撰稿人。
付费 Facebook 和 LinkedIn 广告。两个月内消耗了 400 美元，达成的交易为零。针对小众 B2B 受众的冷广告不适用于高接触服务。
加入 47 个“自由写作社区”Discords 和 Slacks。信噪比很糟糕，而且时间成本也很现实。
真正重要的工具
A 不错的关键词研究订阅 （如果你需要的话，每月 100 美元——许多自由职业者在免费的 Google 关键字规划器上做得很好）。客户简介和案例研究起草的概念。 Stripe 发票 — 无月费，仅交易百分比。
A Zinsser 的《论写作好》副本 在桌子上。每六个月重读一次。有史以来出版的最好的写作书。 14 美元。
18个月后的数学
起价：200 美元/篇，4 篇文章/月，9,600 美元/年。至：750-1,200 美元/篇，6-8 篇文章/月，72,000 美元/年。工作时间相同，技能基本相同。杠杆来自于定位，而不是来自“更好地写作”。
对于任何读到这篇文章的自由职业者来说，这都是一个教训：在花六个月的时间修复你的管道之前，先花两周的时间来修复你的定位。管道位于定位下游。我浪费了 18 个月的时间才犯了这个错误。
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