我如何透過更好的內容改變我的自由寫作業務
在兩年的自由工作生涯中，我每週推銷 30 個客戶，每個月可能會關閉一個客戶。然後我改變了自己行銷的方式。十八個月後，入站線索涵蓋了我的管道，我完全停止了冷推銷。這是發生的變化。
我一開始就走錯路
我建立了一個網站，其中包含「聘請多才多藝的自由作家」以及我接觸過的每個主題的清單。我寫了關於通用主題的部落格文章 - “更好的營銷文案的 5 個技巧” - 沒有人搜尋。我將我的服務定位為「我寫東西，僱用我」。
管道數量非常殘酷。冷球場的轉換率約為 1%。 18 個月內入境線索為零。定價鎖定在每篇文章 200 美元，因為這是普通作家的報酬。我曾經兩次考慮過放棄。
顛覆它的四個變化
一。 細分到一個行業。 我一直在為任何人寫作——SaaS、電子商務、房地產、醫療保健。我專門選擇了 B2B SaaS，並圍繞它重寫了我的整個網站。刪除了所有非 SaaS 組合部分。改變後的第一個月，我得到了第一個入境線索。
二。 寫案例研究，而不是部落格文章。 通用的「5 個技巧」部落格文章沒有排名，也沒有人信服。我針對過去的專案寫了三篇 2,000 字的案例研究——實際結果、實際數字、哪些有效、哪些無效。現在，這些案例研究推動了我 60% 的合格銷售線索。已付30美元 搜尋引擎優化書籍 給了我基本的關鍵字研究框架——事實證明，長尾「B2B SaaS 案例研究作家」類型的搜尋讓我快速翻到第一頁，因為沒有其他人在那個口袋裡寫作。
三。 我的價格翻了一倍。 當我縮小規模時，我的價格從每篇文章 200 美元漲到了 750 美元。失去了一些無論如何都不會成為好客戶的潛在客戶。那些答應的客戶更適合併且更容易合作。
四。 製作了一塊鉛磁鐵來完成這項工作。 12 頁的 PDF：「B2B SaaS 公司在僱用自由撰稿人時犯的 7 個錯誤。」該文件捕獲了我的網站產生的 80% 的電子郵件註冊量。這些電子郵件的轉換率為 4-5%。我的網站上沒有其他任何東西能夠以這樣的速度捕獲潛在客戶。一個 基本電子郵件行銷設置 免費套餐足以處理這個序列 - 我不需要每月 200 美元的 Mailchimp。
我會跳過什麼
「在 Twitter 上建立個人品牌」建議。我花了六個月的時間每天發帖，吸引了 4000 名粉絲，並產生了 3 條線索——他們都是自由職業者，詢問我是如何做到的。 Twitter 的自由撰稿人主要是其他自由撰稿人。
付費 Facebook 和 LinkedIn 廣告。兩個月內消耗了 400 美元，達成的交易為零。針對小眾 B2B 受眾的冷廣告不適用於高接觸服務。
加入 47 個「自由寫作社群」Discords 和 Slacks。信噪比很糟糕，而且時間成本也很現實。
真正重要的工具
A 不錯的關鍵字研究訂閱 （如果你需要的話，每月 100 美元——許多自由工作者在免費的 Google 關鍵字規劃工具上做得很好）。客戶簡介和案例研究起草的概念。 Stripe 發票 — 無月費，僅交易百分比。
A Zinsser 的《論寫作好》副本 在桌子上。每六個月重讀一次。有史以來出版的最好的寫作書。 14 美元。
18個月後的數學
起價：200 美元/篇，4 篇文章/月，9,600 美元/年。至：750-1,200 美元/篇，6-8 篇文章/月，72,000 美元/年。工作時間相同，技能基本相同。槓桿來自於定位，而不是來自「更好地寫作」。
對於任何讀到這篇文章的自由工作者來說，這都是一個教訓：在花六個月的時間修復你的管道之前，先花兩週的時間來修復你的定位。管道位於定位下游。我浪費了 18 個月的時間才犯了這個錯誤。
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