Impulsar el tráfico del sitio web desde las redes sociales: lo que realmente funciona
El primer año que seguí seriamente el tráfico de mi sitio web, las redes sociales representaron aproximadamente el 8% de las visitas. Pensé que lo estaba haciendo mal. Luego hablé con suficientes propietarios de sitios pequeños para darme cuenta: el 8% de las redes sociales es en realidad decente, y la calidad de ese tráfico a menudo excede el tráfico de búsqueda porque la persona ya tiene algún contexto sobre quién eres antes de hacer clic. Comprender esto cambió mi forma de pensar sobre el objetivo.
Tu audiencia actual es el amplificador más valioso que tienes
La mayor cantidad de tráfico que he recibido de un solo contenido no provino de mis propias cuentas sociales, sino de alguien más que lo compartió. Cuando una persona real (no una cuenta automatizada ni un bot) comparte su contenido con sus seguidores, el tráfico que llega está precalificado. Llegaron porque alguien en quien confían dijo que valía la pena leerlo.
La forma de fomentar esto es no poner "por favor comparte" al final de cada publicación. Se trata de crear contenido que realmente valga la pena compartir. Si su artículo responde a una pregunta con la que su audiencia tiene dificultades con frecuencia, lo compartirán de forma orgánica para ayudar a otras personas que conocen. Hacer esto fácil (botones para compartir en redes sociales ubicados claramente en sus páginas, no ocultos en un pie de página) elimina fricciones que no deberían existir. un creador de sitios web eso hace que valga la pena el tiempo adicional de configuración para compartir de forma nativa en cada página.
Las actualizaciones de estado que enlazan con su sitio funcionan mejor con el contexto
Una publicación que simplemente dice "¡nueva publicación de blog!" con un enlace funciona mal. Una publicación que dice "Pasé tres meses probando diferentes líneas de asunto de correo electrónico y encontré un patrón que superó consistentemente a todo lo demás; esto es lo que era:" con un enlace funciona significativamente mejor. La diferencia es que el segundo le brinda una razón específica para hacer clic incluso antes de haber visto el artículo.
Comencé a tratar cada publicación en redes sociales que enlazaba con mi sitio como una vista previa, no como un anuncio. ¿Cuál es la frase más interesante de este artículo? ¿Qué pregunta responde que alguien estaría buscando activamente? Esa es la publicación. Si no puedo resumir el valor en dos oraciones, probablemente necesite revisar el artículo. un herramienta de optimización de contenido puede ayudar a identificar el anzuelo más compartible en una pieza más larga.
Los motores de búsqueda todavía cuentan las señales sociales, pero no directamente
El viejo consejo sobre que las redes sociales mejoran directamente las clasificaciones de búsqueda está prácticamente desactualizado: Google ha aclarado que las señales sociales no son un factor de clasificación directo. Pero el efecto indirecto es real. El contenido que se comparte en las redes sociales hace que más personas lo vean, y algunas de esas personas lo vinculan desde sus propios sitios, lo mencionan en sus boletines informativos o lo citan en otro contenido. Esos vínculos de retroceso sí son importantes para la búsqueda.
La implicación práctica: las redes sociales son uno de los mejores canales de distribución para hacer llegar el contenido a las personas con más probabilidades de crear vínculos de retroceso que realmente muevan los rankings de búsqueda. Es un proceso de dos saltos, no directo. Publique consistentemente con enlaces a su sitio y use un Plataforma de análisis SEO para realizar un seguimiento de qué contenido genera más enlaces entrantes a lo largo del tiempo.
Los códigos de cupón y las ofertas exclusivas hacen que las personas pasen de ser seguidores a visitantes
Si tiene seguidores en las redes sociales que no visitan con frecuencia su sitio web, las ofertas exclusivas en las redes sociales son la forma más directa de cambiar ese comportamiento. Un código de descuento que solo aparece en su feed, el lanzamiento de un producto disponible para los seguidores antes que el público en general, una oferta de cantidad limitada promocionada solo a través de un canal: todo esto crea razones reales para que alguien haga clic en lugar de simplemente desplazarse.
He realizado promociones periódicas en descargas digitales y herramientas en línea exclusivamente a través de las redes sociales durante una semana antes de ponerlos a disposición del público. El aumento de tráfico resultante de esto es real y medible y, lo que es más importante, capacita a su audiencia para que realmente revise sus enlaces en lugar de tratar su presencia social como algo que debe observar pasivamente.
Lo que me saltaría
Herramientas de publicación automatizadas que publican contenido idéntico en cada plataforma simultáneamente. Las distintas plataformas tienen normas distintas: lo que se lee bien en LinkedIn resulta eficaz en Twitter y confuso en Pinterest. Dedica los cinco minutos extra a adaptar el mensaje a la plataforma. Evite también juzgar el ROI social únicamente por el tráfico directo. Los efectos indirectos (conciencia, autoridad, eventual equidad de búsqueda) son importantes y no aparecen en un informe de tráfico de referencias.
La versión honesta: las redes sociales no reemplazarán la búsqueda como motor de tráfico para la mayoría de los sitios pequeños. Lo que hace es generar la audiencia y la autoridad que hacen que la búsqueda funcione mejor con el tiempo y generar una minoría significativa de visitantes con alta intención que ya saben por qué hacen clic. Vale la pena tenerlo incluso si no es el panorama completo.
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