Générer du trafic sur un site Web à partir des médias sociaux : ce qui fonctionne réellement
La première année où j'ai suivi sérieusement le trafic de mon site Web, les réseaux sociaux représentaient environ 8 % des visites. Je pensais que je le faisais mal. Ensuite, j'ai parlé à suffisamment d'autres propriétaires de petits sites pour réaliser : 8 % provenant des réseaux sociaux est en fait décent, et la qualité de ce trafic dépasse souvent le trafic de recherche, car la personne a déjà un certain contexte sur qui vous êtes avant de cliquer. Comprendre cela a changé ma façon de penser l’objectif.
Votre audience existante est l’amplificateur le plus précieux dont vous disposez
Le trafic le plus important que j'ai jamais généré à partir d'un seul élément de contenu ne provenait pas de mes propres comptes sociaux, mais de quelqu'un d'autre qui le partageait. Lorsqu'une personne réelle (et non un compte automatisé, ni un robot) partage votre contenu avec ses abonnés, le trafic généré est pré-qualifié. Ils sont arrivés parce que quelqu’un en qui ils ont confiance a dit que cela valait la peine d’être lu.
La façon d’encourager cela n’est pas de mettre « partagez s’il vous plaît » à la fin de chaque message. Il s'agit de créer du contenu qui mérite vraiment d'être partagé. Si votre article répond à une question avec laquelle votre public est fréquemment confronté, il le partagera de manière organique pour aider d'autres personnes qu'il connaît. Rendre cela simple – des boutons de partage social clairement positionnés sur vos pages, non cachés dans un pied de page – élimine les frictions qui ne devraient pas exister. Un constructeur de site Web cela rend le partage natif sur chaque page vaut le temps de configuration supplémentaire.
Les mises à jour de statut qui renvoient à votre site fonctionnent mieux avec le contexte
Un article qui dit simplement "nouveau billet de blog !" avec un lien fonctionne mal. Un article qui dit "J'ai passé trois mois à tester différentes lignes d'objet d'e-mail et j'ai trouvé un modèle qui surpassait systématiquement tout le reste - voici ce que c'était :" avec un lien fonctionne nettement mieux. La différence est que la seconde vous donne une raison précise de cliquer avant même d’avoir vu l’article.
J'ai commencé à traiter chaque publication sociale renvoyant à mon site comme un aperçu, et non comme une annonce. Quelle est la phrase la plus intéressante de cet article ? À quelle question répond-il et que quelqu'un rechercherait activement ? C'est le message. Si je ne peux pas résumer la valeur en deux phrases, je devrai probablement revoir l'article. Un outil d'optimisation de contenu peut aider à identifier le crochet le plus partageable dans une pièce plus longue.
Les moteurs de recherche comptent toujours les signaux sociaux, mais pas directement
Les vieux conseils sur les partages sociaux améliorant directement les classements de recherche sont pour la plupart obsolètes : Google a précisé que les signaux sociaux ne sont pas un facteur de classement direct. Mais l’effet indirect est réel. Le contenu partagé sur les réseaux sociaux attire davantage de personnes qui le consultent, et certaines de ces personnes y renvoient depuis leurs propres sites, le mentionnent dans leurs newsletters ou le citent dans d'autres contenus. Ces backlinks sont importants pour la recherche.
L'implication pratique : les médias sociaux sont l'un des meilleurs canaux de distribution pour présenter le contenu aux personnes les plus susceptibles de créer les backlinks qui font réellement évoluer les classements de recherche. Il s'agit d'un processus en deux étapes, et non direct. Publiez de manière cohérente avec des liens vers votre site et utilisez un Plateforme d'analyse SEO pour suivre quel contenu génère le plus de liens entrants au fil du temps.
Les codes de réduction et les offres exclusives font passer les gens de suiveur à visiteur
Si vous avez des abonnés sur les réseaux sociaux qui ne visitent pas fréquemment votre site Web, les offres exclusives sur les réseaux sociaux constituent le moyen le plus direct de modifier ce comportement. Un code de réduction qui n'apparaît que dans votre flux, un lancement de produit disponible pour les abonnés avant le grand public, une offre en quantité limitée promue via un seul canal : tout cela crée de réelles raisons pour que quelqu'un clique plutôt que de simplement faire défiler.
J'ai organisé des promotions périodiques sur téléchargements numériques et outils en ligne exclusively through social for a week before making them broadly available. L’augmentation du trafic qui en résulte est réelle et mesurable, et plus important encore, cela entraîne votre public à vérifier réellement vos liens plutôt que de traiter votre présence sociale comme quelque chose à observer passivement.
Ce que je sauterais
Automated posting tools that cross-post identical content to every platform simultaneously. Différentes plateformes ont des normes différentes : ce qui se lit bien sur LinkedIn semble performatif sur Twitter et déroutant sur Pinterest. Passez les cinq minutes supplémentaires à adapter le message à la plateforme. Évitez également de juger le retour sur investissement social uniquement en fonction du trafic direct. Les effets indirects – notoriété, autorité, éventuelle équité de recherche – sont importants et n'apparaissent pas dans un rapport sur le trafic de référence.
La version honnête : les médias sociaux ne remplaceront pas la recherche en tant que moteur de trafic pour la plupart des petits sites. Ce qu'il fait, c'est créer l'audience et l'autorité qui améliorent le fonctionnement de la recherche au fil du temps et attirer une minorité significative de visiteurs très intentionnels qui savent déjà pourquoi ils cliquent. Cela vaut la peine, même si ce n'est pas une vue d'ensemble.
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