Mendorong Lalu Lintas Situs Web dari Media Sosial: Apa yang Sebenarnya Berhasil
Pada tahun pertama saya melacak lalu lintas situs web saya dengan serius, media sosial menyumbang sekitar 8% dari kunjungan. Saya pikir saya salah melakukannya. Kemudian saya berbicara dengan cukup banyak pemilik situs kecil lainnya untuk menyadari: 8% dari media sosial sebenarnya layak, dan kualitas lalu lintas tersebut sering kali melebihi lalu lintas penelusuran karena orang tersebut sudah mengetahui konteks tentang siapa Anda sebelum mereka mengeklik. Memahami hal ini mengubah cara saya berpikir tentang tujuan.
Audiens Anda saat ini adalah penguat paling berharga yang Anda miliki
Lalu lintas terbanyak yang pernah saya dapatkan dari satu konten datang bukan dari akun sosial saya sendiri, tetapi dari orang lain yang membagikannya. Ketika orang sungguhan — bukan akun otomatis, bukan bot — membagikan konten Anda dengan pengikutnya, lalu lintas yang datang telah memenuhi pra-kualifikasi. Mereka datang karena seseorang yang mereka percayai mengatakan ini layak dibaca.
Cara untuk mendorong hal ini adalah dengan tidak mencantumkan "tolong bagikan" di akhir setiap postingan. Tujuannya adalah untuk membuat konten yang benar-benar layak untuk dibagikan. Jika artikel Anda menjawab pertanyaan yang sering dihadapi audiens Anda, mereka akan membagikannya secara organik untuk membantu orang lain yang mereka kenal. Membuatnya mudah — tombol berbagi sosial diposisikan dengan jelas di halaman Anda, bukan tersembunyi di footer — menghilangkan gesekan yang seharusnya tidak ada. SEBUAH pembuat situs web yang menjadikan berbagi halaman asli ke setiap halaman sepadan dengan waktu penyiapan ekstra.
Pembaruan status yang tertaut ke situs Anda berfungsi lebih baik jika disesuaikan dengan konteks
Sebuah postingan yang hanya bertuliskan "postingan blog baru!" dengan tautan berkinerja buruk. Sebuah posting yang mengatakan "Saya menghabiskan tiga bulan menguji baris subjek email yang berbeda dan menemukan satu pola yang secara konsisten mengungguli yang lainnya — inilah polanya:" dengan tautan memiliki kinerja yang jauh lebih baik. Perbedaannya adalah yang kedua memberi Anda alasan spesifik untuk mengklik bahkan sebelum Anda melihat artikelnya.
Saya mulai memperlakukan setiap postingan sosial yang tertaut ke situs saya sebagai pratinjau, bukan pengumuman. Kalimat apa yang paling menarik dalam artikel ini? Pertanyaan apa yang dijawabnya yang sedang dicari seseorang secara aktif? Itu postingannya. Jika saya tidak dapat meringkas nilainya dalam dua kalimat, saya mungkin perlu meninjau kembali artikel tersebut. SEBUAH alat pengoptimalan konten dapat membantu mengidentifikasi pengait yang paling mudah dibagikan dalam bagian yang lebih panjang.
Mesin pencari masih menghitung sinyal sosial, hanya saja tidak secara langsung
Saran lama tentang pembagian sosial yang secara langsung meningkatkan peringkat pencarian sebagian besar sudah ketinggalan zaman — Google telah mengklarifikasi bahwa sinyal sosial bukanlah faktor peringkat langsung. Namun dampak tidak langsungnya nyata. Konten yang dibagikan di media sosial membuat lebih banyak orang melihatnya, dan beberapa dari orang-orang tersebut menautkannya dari situs mereka sendiri, menyebutkannya di buletin mereka, atau mengutipnya di konten lain. Tautan balik itu penting untuk pencarian.
Implikasi praktisnya: media sosial adalah salah satu saluran distribusi terbaik untuk menampilkan konten kepada orang-orang yang kemungkinan besar akan membuat tautan balik yang benar-benar menaikkan peringkat pencarian. Ini adalah proses dua langkah, bukan proses langsung. Posting secara konsisten dengan tautan kembali ke situs Anda dan gunakan a Platform analisis SEO untuk melacak konten mana yang menghasilkan tautan masuk paling banyak dari waktu ke waktu.
Kode kupon dan penawaran eksklusif memindahkan orang dari pengikut ke pengunjung
Jika Anda memiliki pengikut sosial yang tidak sering mengunjungi situs web Anda, penawaran eksklusif sosial adalah cara paling langsung untuk mengubah perilaku tersebut. Kode diskon yang hanya muncul di feed Anda, peluncuran produk yang tersedia bagi pengikut sebelum masyarakat umum, penawaran dalam jumlah terbatas yang dipromosikan hanya melalui satu saluran — ini menciptakan alasan sebenarnya bagi seseorang untuk mengeklik daripada hanya menelusurinya.
Saya telah menjalankan promosi berkala unduhan digital dan alat daring secara eksklusif melalui media sosial selama seminggu sebelum membuatnya tersedia secara luas. Peningkatan lalu lintas dari hal ini nyata dan terukur, dan yang lebih penting, hal ini melatih audiens Anda untuk benar-benar memeriksa tautan Anda daripada memperlakukan kehadiran sosial Anda sebagai sesuatu untuk diamati secara pasif.
Apa yang akan saya lewati
Alat pengeposan otomatis yang memposkan silang konten identik ke setiap platform secara bersamaan. Platform yang berbeda memiliki norma yang berbeda — apa yang terbaca dengan baik di LinkedIn terasa performatif di Twitter dan membingungkan di Pinterest. Luangkan lima menit ekstra untuk mengadaptasi pesan ke platform. Jangan juga menilai ROI sosial hanya berdasarkan lalu lintas langsung. Efek tidak langsung — kesadaran, otoritas, ekuitas penelusuran akhir — penting dan tidak muncul dalam laporan lalu lintas rujukan.
Versi jujurnya: media sosial tidak akan menggantikan pencarian sebagai penggerak lalu lintas untuk sebagian besar situs kecil. Hal yang dilakukannya adalah membangun pemirsa dan otoritas yang membuat penelusuran berfungsi lebih baik dari waktu ke waktu, dan mendorong sebagian kecil pengunjung dengan niat tinggi yang sudah mengetahui alasan mereka mengeklik. Itu berharga meskipun itu bukan gambaran keseluruhannya.
Siap berbelanja? Bandingkan Bisnis Daring di seluruh toko → 📚 Atau jelajahi kursus & perangkat lunak dalam Barang Digital →
