Indirizzare il traffico del sito web dai social media: cosa funziona realmente
Il primo anno in cui ho monitorato seriamente il traffico del mio sito web, i social media hanno rappresentato circa l’8% delle visite. Pensavo di aver sbagliato. Poi ho parlato con un numero sufficiente di altri piccoli proprietari di siti per rendermi conto: l'8% proveniente dai social è in realtà decente e la qualità di quel traffico spesso supera il traffico di ricerca perché la persona ha già un contesto su chi sei prima di fare clic. Capire questo ha cambiato il modo in cui pensavo all’obiettivo.
Il tuo pubblico esistente è l'amplificatore più prezioso che hai
La maggior parte del traffico che ho mai ricevuto da un singolo contenuto non proveniva dai miei account social, ma da qualcun altro che lo condivideva. Quando una persona reale, non un account automatizzato o un bot, condivide i tuoi contenuti con i propri follower, il traffico che arriva è prequalificato. Sono arrivati perché qualcuno di cui si fidano ha detto che valeva la pena leggerlo.
Il modo per incoraggiarlo non è mettere "per favore condividi" alla fine di ogni post. Si tratta di creare contenuti che valga veramente la pena condividere. Se il tuo articolo risponde a una domanda con cui il tuo pubblico ha spesso difficoltà, lo condividerà in modo organico per aiutare altre persone che conoscono. Semplificare tutto ciò (pulsanti di condivisione social posizionati chiaramente sulle tue pagine, non nascosti in un piè di pagina) elimina attriti che non dovrebbero esistere. A costruttore di siti web ciò rende la condivisione nativa per ogni pagina vale il tempo di configurazione aggiuntivo.
Gli aggiornamenti di stato che si collegano al tuo sito funzionano meglio con il contesto
Un post che dice semplicemente "nuovo post sul blog!" con un collegamento funziona male. Un post che dice "Ho passato tre mesi a testare diverse righe di oggetto delle email e ho trovato un modello che ha costantemente sovraperformato tutto il resto: ecco di cosa si trattava:" con un collegamento ha prestazioni significativamente migliori. La differenza è che il secondo ti dà un motivo specifico per fare clic prima ancora di aver visto l'articolo.
Ho iniziato a trattare ogni post social che rimanda al mio sito come un'anteprima, non come un annuncio. Qual è la frase più interessante di questo articolo? A quale domanda risponde che qualcuno starebbe cercando attivamente? Questo è il messaggio. Se non riesco a riassumere il valore in due frasi, probabilmente dovrò rivisitare l'articolo. A strumento di ottimizzazione dei contenuti può aiutare a identificare l'hook più condivisibile in un pezzo più lungo.
I motori di ricerca contano ancora i segnali social, ma non direttamente
Il vecchio consiglio secondo cui le condivisioni social migliorano direttamente il posizionamento nei risultati di ricerca è in gran parte obsoleto: Google ha chiarito che i segnali sociali non sono un fattore di posizionamento diretto. Ma l’effetto indiretto è reale. Il contenuto che viene condiviso sui social attira più persone a guardarlo e alcune di queste persone si collegano ad esso dai propri siti, lo menzionano nelle loro newsletter o lo citano in altri contenuti. Quei backlink sono importanti per la ricerca.
L’implicazione pratica: i social media sono uno dei migliori canali di distribuzione per mettere i contenuti davanti alle persone che hanno maggiori probabilità di creare backlink che effettivamente spostano le classifiche di ricerca. È un processo a due salti, non diretto. Pubblica in modo coerente con i collegamenti al tuo sito e utilizza a Piattaforma di analisi SEO per monitorare quali contenuti ottengono il maggior numero di link in entrata nel tempo.
I codici coupon e le offerte esclusive spostano le persone da follower a visitatore
Se hai un seguito sui social che non visita frequentemente il tuo sito web, le offerte esclusive social sono il modo più diretto per modificare tale comportamento. Un codice sconto che appare solo nel tuo feed, un lancio di prodotto disponibile ai follower prima del grande pubblico, un'offerta in quantità limitata promossa solo attraverso un canale: questi creano motivi reali per cui qualcuno deve fare clic anziché semplicemente scorrere oltre.
Ho eseguito promozioni periodiche su download digitali e strumenti on-line esclusivamente attraverso i social per una settimana prima di renderli ampiamente disponibili. L’aumento di traffico che ne deriva è reale e misurabile e, cosa più importante, allena il tuo pubblico a controllare effettivamente i tuoi collegamenti piuttosto che a trattare la tua presenza sociale come qualcosa da osservare passivamente.
Quello che salterei
Strumenti di pubblicazione automatizzati che pubblicano contenuti identici su ogni piattaforma contemporaneamente. Piattaforme diverse hanno norme diverse: ciò che si legge bene su LinkedIn sembra performante su Twitter e confuso su Pinterest. Trascorri i cinque minuti extra adattando il messaggio alla piattaforma. Inoltre, evita di giudicare il ROI dei social esclusivamente in base al traffico diretto. Gli effetti indiretti (consapevolezza, autorità, eventuale equità della ricerca) contano e non vengono visualizzati in un rapporto sul traffico dei referral.
La versione onesta: i social media non sostituiranno la ricerca come motore di traffico per la maggior parte dei siti di piccole dimensioni. Ciò che fa è costruire il pubblico e l'autorità che fanno sì che la ricerca funzioni meglio nel tempo e attira una minoranza significativa di visitatori con intenzioni elevate che sanno già perché stanno facendo clic. Vale la pena averlo anche se non è il quadro completo.
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