Привлечение трафика на сайт из социальных сетей: что на самом деле работает
В первый год я серьезно отслеживал посещаемость своего сайта: на социальные сети приходилось около 8% посещений. Я думал, что делаю это неправильно. Затем я поговорил с достаточным количеством других владельцев небольших сайтов, чтобы понять: 8% от социальных сетей на самом деле прилично, и качество этого трафика часто превышает поисковый трафик, потому что у человека уже есть некоторый контекст о том, кто вы, прежде чем он нажмет. Понимание этого изменило мое представление о цели.
Ваша существующая аудитория — самый ценный усилитель, который у вас есть.
Наибольший трафик, который я когда-либо получал от одного фрагмента контента, пришел не из моих собственных учетных записей в социальных сетях, а от кого-то, кто поделился им. Когда реальный человек, а не автоматизированная учетная запись или бот, делится вашим контентом со своими подписчиками, поступающий трафик проходит предварительную квалификацию. Они пришли, потому что кто-то, кому они доверяют, сказал, что это стоит прочитать.
Чтобы поощрить это, не ставьте «пожалуйста, поделитесь» в конце каждого сообщения. Это создание контента, которым действительно стоит поделиться. Если ваша статья отвечает на вопрос, с которым часто сталкивается ваша аудитория, они органично поделятся ею, чтобы помочь другим людям, которых они знают. Сделать это просто — кнопки социальных сетей четко расположены на ваших страницах, а не скрыты в нижнем колонтитуле — устраняет трение, которого не должно быть. А конструктор сайтов поэтому совместное использование встроенного контента для каждой страницы стоит дополнительного времени на настройку.
Обновления статуса, которые ссылаются на ваш сайт, лучше работают с контекстом.
Пост, в котором просто говорится: «Новый пост в блоге!» со ссылкой работает плохо. Сообщение, в котором говорится: «Я провел три месяца, тестируя разные темы электронных писем, и нашел один шаблон, который неизменно превосходил все остальные — вот что это было:» со ссылкой работает значительно лучше. Разница в том, что второй вариант дает вам конкретную причину кликнуть еще до того, как вы увидите статью.
Я начал относиться к каждому сообщению в социальных сетях, ссылающемуся на мой сайт, как к предварительному просмотру, а не как к объявлению. Какое предложение в этой статье самое интересное? На какой вопрос он отвечает, который кто-то будет активно искать? Это пост. Если я не могу суммировать ценность в двух предложениях, мне, вероятно, придется вернуться к статье. А инструмент оптимизации контента может помочь определить наиболее популярный крючок в более длинном куске.
Поисковые системы все еще учитывают социальные сигналы, но не напрямую
Старый совет о том, что репосты в социальных сетях напрямую улучшают рейтинг в поиске, по большей части устарел — Google пояснил, что социальные сигналы не являются прямым фактором ранжирования. Но косвенный эффект реален. Контент, которым делятся в социальных сетях, привлекает больше людей, и некоторые из этих людей ссылаются на него со своих сайтов, упоминают его в своих информационных бюллетенях или цитируют его в другом контенте. Эти обратные ссылки имеют значение для поиска.
Практический вывод: социальные сети — один из лучших каналов распространения контента для людей, которые с наибольшей вероятностью создадут обратные ссылки, которые действительно изменят рейтинг в поисковых системах. Это двухступенчатый процесс, а не прямой. Публикуйте последовательно со ссылками на свой сайт и используйте Платформа SEO-аналитики чтобы отслеживать, какой контент с течением времени получает больше всего входящих ссылок.
Коды купонов и эксклюзивные предложения превращают людей из подписчиков в посетителей.
Если у вас есть подписчики в социальных сетях, которые не часто посещают ваш сайт, эксклюзивные предложения для социальных сетей — самый прямой способ изменить это поведение. Код скидки, который появляется только в вашей ленте, запуск продукта, доступный подписчикам раньше широкой публики, предложение ограниченного количества, рекламируемое только через один канал — все это создает реальные причины для того, чтобы кто-то нажал на ссылку, а не просто пролистал мимо.
Я периодически запускаю рекламные акции на цифровые загрузки и онлайн-инструменты исключительно через социальные сети в течение недели, прежде чем сделать их широко доступными. Увеличение трафика от этого реально и измеримо, и, что более важно, оно приучает вашу аудиторию действительно проверять ваши ссылки, а не относиться к вашему присутствию в социальных сетях как к чему-то, за чем можно пассивно наблюдать.
Что я бы пропустил
Инструменты автоматической публикации, которые одновременно размещают идентичный контент на всех платформах. На разных платформах действуют разные нормы: то, что хорошо читается в LinkedIn, кажется перформативным в Twitter и сбивает с толку в Pinterest. Потратьте пять дополнительных минут на адаптацию сообщения к платформе. Также не оценивайте рентабельность социальных инвестиций исключительно по прямому трафику. Косвенные эффекты — осведомленность, авторитет, конечная эффективность поисковых запросов — имеют значение и не отражаются в отчете о реферальном трафике.
Честная версия: социальные сети не заменят поиск в качестве источника трафика для большинства небольших сайтов. Что он делает, так это создает аудиторию и авторитет, которые со временем улучшают работу поиска, и привлекают значимое меньшинство посетителей с высокими намерениями, которые уже знают, почему они кликают. Это стоит иметь, даже если это не вся картина.
Готовы делать покупки? Сравнить Интернет-бизнес по магазинам → 📚 Или просмотрите курсы и программное обеспечение в Цифровые товары →
