Att driva webbplatstrafik från sociala medier: vad som faktiskt fungerar
Det första året jag spårade min webbplatstrafik på allvar stod sociala medier för cirka 8% av besöken. Jag trodde att jag gjorde fel. Sedan pratade jag med tillräckligt många andra små sajtägare för att inse: 8% från sociala är faktiskt anständigt, och kvaliteten på den trafiken överstiger ofta söktrafiken eftersom personen redan har ett sammanhang om vem du är innan de klickar. Att förstå detta förändrade hur jag tänkte kring målet.
Din befintliga publik är den mest värdefulla förstärkaren du har
Den mest trafik jag någonsin har fått från ett enda innehåll kom inte från mina egna sociala konton, utan från någon annan som delade det. När en riktig person – inte ett automatiserat konto, inte en bot – delar ditt innehåll med sina följare, är trafiken som kommer förkvalificerad. De kom för att någon de litar på sa att det här var värt att läsa.
Sättet att uppmuntra detta är att inte sätta "vänligen dela" i slutet av varje inlägg. Det är för att skapa innehåll som verkligen är värt att dela. Om din artikel svarar på en fråga som din publik ofta kämpar med, delar de den organiskt för att hjälpa andra människor de känner. Genom att göra detta enkelt – sociala delningsknappar placerade tydligt på dina sidor, inte dolda i en sidfot – tar du bort friktion som inte borde existera. A webbplatsbyggare som gör att delning på varje sida är värt den extra installationstiden.
Statusuppdateringar som länkar till din webbplats fungerar bättre med sammanhanget
Ett inlägg som bara säger "nytt blogginlägg!" med en länk fungerar dåligt. Ett inlägg som säger "Jag tillbringade tre månader med att testa olika e-postämnesrader och hittade ett mönster som konsekvent överträffade allt annat — så här var det:" med en länk presterar betydligt bättre. Skillnaden är att den andra ger dig en specifik anledning att klicka innan du ens har sett artikeln.
Jag började behandla varje socialt inlägg som länkar till min webbplats som en förhandsgranskning, inte som ett meddelande. Vilken är den mest intressanta meningen i den här artikeln? Vilken fråga svarar det som någon aktivt skulle leta efter? Det är inlägget. Om jag inte kan sammanfatta värdet i två meningar måste jag antagligen se artikeln igen. A verktyg för innehållsoptimering kan hjälpa till att identifiera den mest delbara kroken i ett längre stycke.
Sökmotorer räknar fortfarande sociala signaler, bara inte direkt
De gamla råden om att sociala aktier direkt förbättrar sökrankningen är för det mesta föråldrade – Google har klargjort att sociala signaler inte är en direkt rankningsfaktor. Men den indirekta effekten är verklig. Innehåll som delas på sociala medier får fler att titta på det, och några av dessa människor länkar till det från sina egna webbplatser, nämner det i sina nyhetsbrev eller citerar det i annat innehåll. Dessa bakåtlänkar har betydelse för sökning.
Den praktiska innebörden: sociala medier är en av de bästa distributionskanalerna för att få innehåll framför de personer som med största sannolikhet skapar de bakåtlänkar som faktiskt flyttar sökrankningen. Det är en tvåhoppsprocess, inte en direkt. Posta konsekvent med länkar tillbaka till din webbplats och använd en SEO-analysplattform för att spåra vilket innehåll som ger flest inkommande länkar över tid.
Kupongkoder och exklusiva erbjudanden flyttar människor från följare till besökare
Om du har en social följare som inte ofta besöker din webbplats, är sociala exklusiva erbjudanden det mest direkta sättet att ändra det beteendet. En rabattkod som bara visas i ditt flöde, en produktlansering tillgänglig för följare före allmänheten, ett erbjudande i begränsad mängd som marknadsförs endast via en kanal – dessa skapar faktiska skäl för någon att klicka sig igenom istället för att bara scrolla förbi.
Jag har kört periodiska kampanjer på digitala nedladdningar och onlineverktyg uteslutande via sociala medier i en vecka innan de görs allmänt tillgängliga. Trafiken från detta är verklig och mätbar, och ännu viktigare, det tränar din publik att faktiskt kontrollera dina länkar snarare än att behandla din sociala närvaro som något att observera passivt.
Vad jag skulle skippa
Automatiserade inläggsverktyg som korspostar identiskt innehåll till alla plattformar samtidigt. Olika plattformar har olika normer - det som läser bra på LinkedIn känns performativt på Twitter och förvirrande på Pinterest. Lägg de fem extra minuterna på att anpassa budskapet till plattformen. Hoppa också över att bedöma social ROI enbart efter direkt trafik. Indirekta effekter – medvetenhet, auktoritet, eventuell sökjämnhet – spelar roll och dyker inte upp i en hänvisningstrafikrapport.
Den ärliga versionen: sociala medier kommer inte att ersätta sökning som trafikdrivare för de flesta små webbplatser. Vad den gör är att bygga upp publiken och auktoriteten som gör att sökningen fungerar bättre över tid och driver en meningsfull minoritet av besökare med hög avsikt som redan vet varför de klickar. Det är värt att ha även om det inte är hela bilden.
Redo att handla? Jämför Online-affärer över butiker → 📚 Eller bläddra kurser och mjukvara i Digitala varor →
