Εύρεση μιας επιχειρηματικής ιδέας που ταιριάζει πραγματικά στην κατάστασή σας
Η οδηγία "βρες το πάθος σου και κέρδισε το" για την εύρεση μιας επιχειρηματικής ιδέας είναι τόσο ασαφής που είναι σχεδόν άχρηστη. Η πραγματική μου διαδικασία για την εύρεση βιώσιμων επιχειρηματικών ιδεών κράτησε πολύ περισσότερο και ήταν πολύ λιγότερο ρομαντική — αλλά παρήγαγε αξιόπιστα ιδέες που θα μπορούσαν πραγματικά να λειτουργήσουν, όχι απλώς ιδέες που έμοιαζαν με έμπνευση για μια εβδομάδα.
Ξεκινήστε από προβλήματα, όχι προϊόντα
Τα προϊόντα και οι υπηρεσίες υπάρχουν επειδή κάποιος έχει ένα πρόβλημα που αξίζει να λύσει. Το να δουλέψετε προς τα πίσω από το προϊόν ("θέλω να πουλήσω χειροποίητα κεριά") δεν σας λέει αν υπάρχει πραγματική αγορά. Η επεξεργασία του προβλήματος ("Έχω παρατηρήσει ότι τα μικρά γραφεία δεν έχουν προσιτό τρόπο για να αποκτήσετε ποιοτικά προσαρμοσμένα χαρτικά") σας δίνει έναν πολύ πιο καθαρό δρόμο για να επιβεβαιώσετε εάν η επιχείρηση έχει νόημα. Ποια προβλήματα αντιμετωπίζετε επανειλημμένα — στην εργασία σας, στην κοινότητά σας, ανάμεσα σε ανθρώπους που γνωρίζετε — που καμία υπάρχουσα λύση δεν αντιμετωπίζει επαρκώς;
Διατηρώ μια τρέχουσα λίστα σε α σημειωματάριο τσέπης προβλήματα που παρατηρώ και πράγματα για τα οποία μου παραπονιούνται οι άνθρωποι. Τα περισσότερα δεν γίνονται επιχειρηματικές ιδέες. Αλλά αυτά που εμφανίζονται επανειλημμένα από πολλούς διαφορετικούς ανθρώπους στην ίδια κατηγορία αξίζει να διερευνηθούν.
Ελέγξτε ότι η ζήτηση είναι πραγματική πριν επενδύσετε
Ο φθηνότερος τρόπος για να επικυρώσετε μια ιδέα είναι να μάθετε αν οι άνθρωποι την αναζητούν πραγματικά, αγοράζουν παρόμοια πράγματα ή παραπονιούνται ότι δεν την έχουν. Το Google Trends για το ενδιαφέρον αναζήτησης, το Amazon ή το Etsy για τη ζήτηση προϊόντων και το Reddit ή φόρουμ για συζήτηση προβλημάτων είναι όλα δωρεάν και γρήγορα. Εάν ένα πρόβλημα δεν εμφανιστεί σε κανένα από αυτά τα μέρη, είτε είστε το πρώτο άτομο που το παρατηρεί (πιθανό) είτε δεν είναι πραγματικό πρόβλημα της αγοράς (πιθανότερο). Η διάκριση μεταξύ αυτών των δύο περιπτώσεων απαιτεί ουσιαστικά να μιλάτε με άτομα που θα ήταν πελάτες σας, όχι απλώς να διαβάζετε γι' αυτούς.
Ρωτήστε δέκα άτομα που ταιριάζουν στο προφίλ πελάτη-στόχου σας εάν έχουν το πρόβλημα που έχετε εντοπίσει και αν έχουν προσπαθήσει να το λύσουν. Οι απαντήσεις τους θα σας πουν περισσότερες από ώρες δευτερογενούς έρευνας.
Αποφύγετε την παγίδα του κορεσμένου τίποτα
Δύο κοινά λάθη κινούνται προς αντίθετες κατευθύνσεις: η είσοδος σε μια εξαιρετικά κορεσμένη θέση χωρίς διαφοροποίηση ή η είσοδος σε μια θέση τόσο κενή που κανείς δεν την ψάχνει πραγματικά. Το πρόβλημα της κορεσμένης θέσης τραβάει περισσότερη προσοχή, αλλά το πρόβλημα της άδειας θέσης είναι εξίσου πραγματικό. Η απουσία ανταγωνιστών μερικές φορές σημαίνει μπλε ωκεανό. πιο συχνά σημαίνει ότι δεν υπάρχει ζήτηση.
Το γλυκό σημείο είναι μια θέση με πραγματική υπάρχουσα ζήτηση - που σημαίνει ότι οι άνθρωποι αγοράζουν ήδη παρόμοια πράγματα - αλλά όπου οι τρέχουσες επιλογές έχουν εμφανείς αδυναμίες. Οι αξιολογήσεις των ανταγωνιστικών προϊόντων και υπηρεσιών θα σας πουν ακριβώς ποιες είναι αυτές οι αδυναμίες. Κατασκευάστε ειδικά για αυτά τα κενά αντί να προσπαθείτε να ανταγωνίζεστε σε όλα ταυτόχρονα.
Επίγνωση τάσης χωρίς τάση-εξάρτηση
Οι τάσεις μπορούν να επιταχύνουν μια επιχείρηση εάν η βασική σας προσφορά είναι υγιής — μια υπηρεσία οργάνωσης σπιτιού κατά την περίοδο που το "KonMari" ήταν πολιτιστική στιγμή, τα πράγματα αναπτύχθηκαν προσωρινά, αλλά οι επιχειρήσεις που επέζησαν ήταν αυτές που παρείχαν πραγματική αξία, όχι αυτές που βασίστηκαν αποκλειστικά στην τάση. Παρακολουθήστε τις τάσεις στη δυνητική αγορά σας χρησιμοποιώντας ενημερωτικά δελτία του κλάδου, το Google Trends και τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, αλλά ελέγξτε εάν η ιδέα σας θα λειτουργούσε σε ένα κανονικό περιβάλλον αγοράς, όχι μόνο στο πλαίσιο του τρέχοντος ενθουσιασμού.
Αυτό που θα προσπερνούσα
Οποιοδήποτε πλαίσιο εύρεσης ιδεών που ξεκινά με το «με τι σε παθιάζει». Το πάθος για ένα θέμα δεν προβλέπει τη ζήτηση της αγοράς. Πολλοί άνθρωποι είναι παθιασμένοι με πράγματα για τα οποία κανείς δεν χρειάζεται να πληρώσει. Το καλύτερο ερώτημα είναι: τι μπορείτε να κάνετε που χρειάζονται πραγματικά άλλοι άνθρωποι, έχουν δείξει προθυμία να πληρώσουν για με κάποια μορφή και ότι μπορείτε να παραδώσετε σε ένα ποιοτικό επίπεδο που ανταγωνίζεται εύλογα τις υπάρχουσες επιλογές;
Αυτή είναι μια λιγότερο συναρπαστική ερώτηση. Παράγει καλύτερες επιχειρηματικές ιδέες. Ξεκινήστε από εκεί και αφήστε το πάθος να ακολουθήσει την επιτυχία - αυτή η ακολουθία λειτουργεί πραγματικά πιο αξιόπιστα από το αντίστροφο.
Είστε έτοιμοι να ψωνίσετε; Συγκρίνετε Διαδικτυακή Επιχείρηση σε όλα τα καταστήματα → 📚 Ή περιηγηθείτε μαθήματα & λογισμικό σε Ψηφιακά Προϊόντα →
