پیدا کردن یک ایده کسب و کار که در واقع با شرایط شما مطابقت دارد
دستورالعمل "علاقه خود را بیابید و از آن درآمدزایی کنید" برای یافتن یک ایده تجاری آنقدر مبهم است که تقریباً بی فایده است. روند واقعی من برای یافتن ایده های تجاری بادوام بسیار طولانی تر و بسیار کمتر عاشقانه بود - اما به طور قابل اعتماد ایده هایی تولید کرد که واقعاً می توانستند کار کنند، نه فقط ایده هایی که برای یک هفته الهام بخش بودند.
از مشکلات شروع کنید نه محصولات
محصولات و خدمات به این دلیل وجود دارند که کسی مشکلی دارد که ارزش حل آن را دارد. عقبرفتن از محصول ("میخواهم شمعهای دست ساز بفروشم") به شما نمیگوید که آیا بازار واقعی وجود دارد یا خیر. با حل مشکل ("من متوجه شده ام که دفاتر کوچک هیچ راه مقرون به صرفه ای برای دریافت لوازم التحریر سفارشی با کیفیت ندارند") مسیر بسیار تمیزتری را برای اعتبارسنجی کسب و کار منطقی به شما می دهد. با چه مشکلاتی به طور مکرر – در کارتان، جامعهتان، در میان افرادی که میشناسید – مواجه میشوید که هیچ راهحل موجود به اندازه کافی آن را برطرف نمیکند؟
من یک لیست در حال اجرا را در یک نگه می دارم نوت بوک جیبی مشکلاتی که متوجه شدم و چیزهایی که مردم از من شکایت می کنند. بیشتر آنها به ایده های تجاری تبدیل نمی شوند. اما مواردی که به طور مکرر از افراد مختلف در یک دسته ظاهر می شوند ارزش بررسی دارند.
قبل از سرمایه گذاری بررسی کنید که تقاضا واقعی است
ارزانترین راه برای تأیید یک ایده این است که بفهمید آیا مردم واقعاً آن را جستجو میکنند، چیزهای مشابهی میخرند یا از نداشتن آن شکایت میکنند. Google Trends برای علاقه جستجو، آمازون یا Etsy برای تقاضای محصول، و Reddit یا تالارهای گفتگو برای بحث مشکل همگی رایگان و سریع هستند. اگر مشکلی در هیچ یک از آن مکانها ظاهر نشد، یا اولین فردی هستید که متوجه آن میشوید (ممکن است) یا مشکل واقعی بازار نیست (به احتمال زیاد). تمایز بین این دو مورد مستلزم صحبت با افرادی است که مشتریان شما خواهند بود، نه فقط خواندن در مورد آنها.
از ده نفری که متناسب با مشخصات مشتری هدف شما هستند، بپرسید که آیا مشکلی را که شما شناسایی کرده اید دارند و آیا برای حل آن تلاش کرده اند یا خیر. پاسخ آنها بیش از ساعت ها تحقیق ثانویه را به شما خواهد گفت.
از تله اشباع هیچ چیز اجتناب کنید
دو اشتباه رایج در جهت مخالف هستند: وارد شدن به یک جایگاه بسیار اشباع شده و بدون تمایز، یا ورود به جایگاهی چنان خالی که هیچ کس واقعاً به دنبال آن نیست. مشکل طاقچه اشباع بیشتر مورد توجه قرار می گیرد، اما مشکل طاقچه خالی نیز به همان اندازه واقعی است. عدم حضور رقبا گاهی به معنای اقیانوس آبی است. بیشتر اوقات به معنای عدم تقاضا است.
نقطه شیرین جایگاهی با تقاضای واقعی است - به این معنی که مردم در حال حاضر چیزهای مشابهی را خریداری می کنند - اما گزینه های فعلی نقاط ضعف آشکاری دارند. بررسی محصولات و خدمات رقیب دقیقاً به شما می گوید که این نقاط ضعف چیست. به جای تلاش برای رقابت همزمان روی همه چیز، به طور خاص برای آن شکاف ها بسازید.
آگاهی از روند بدون وابستگی به روند
گرایشها میتوانند کسبوکار را تسریع کنند، اگر پیشنهاد اصلی شما خوب باشد - یک سرویس سازماندهی خانه در دورهای که "KonMari" در زمان فرهنگی بود، به طور موقت پیشرفت کرد، اما کسبوکارهایی که زنده ماندند، آنهایی بودند که ارزش واقعی ارائه میکردند، نه آنهایی که کاملاً بر اساس این روند ساخته شده بودند. روندهای بازار بالقوه خود را با استفاده از خبرنامه های صنعتی، Google Trends و رسانه های اجتماعی دنبال کنید، اما آزمایش کنید که آیا ایده شما در یک محیط عادی بازار کار می کند، نه فقط در زمینه اشتیاق فعلی.
چیزی که من از آن می گذرم
هر چارچوب ایده یابی که با "شور دارید به چه چیزی" شروع شود. علاقه به یک موضوع، تقاضای بازار را پیش بینی نمی کند. بسیاری از مردم به چیزهایی علاقه مند هستند که هیچ کس نیازی به پرداخت هزینه برای آنها ندارد. سوال بهتر این است: چه کاری میتوانید انجام دهید که افراد دیگر واقعاً به آن نیاز دارند، به نوعی تمایل به پرداخت برای آن نشان دادهاند، و میتوانید در سطح کیفی که به طور منطقی با گزینههای موجود رقابت میکند، ارائه دهید؟
این یک سوال کمتر هیجان انگیز است. ایده های تجاری بهتری تولید می کند. از آنجا شروع کنید و اجازه دهید اشتیاق موفقیت را دنبال کند - این دنباله در واقع مطمئن تر از عکس آن کار می کند.
برای خرید آماده اید؟ مقایسه کنید کسب و کار آنلاین در سراسر فروشگاه ها → 📚 یا مرور کنید دوره ها و نرم افزار در کالاهای دیجیتال →
