귀하의 상황에 실제로 맞는 사업 아이디어 찾기
사업 아이디어를 찾기 위한 "당신의 열정을 찾아 수익을 창출하라"는 지시는 너무 모호해서 거의 쓸모가 없습니다. 실행 가능한 비즈니스 아이디어를 찾는 실제 프로세스는 훨씬 더 오래 걸리고 훨씬 덜 낭만적이었습니다. 하지만 일주일 동안 영감을 주는 아이디어뿐만 아니라 실제로 작동할 수 있는 아이디어를 안정적으로 생성했습니다.
제품이 아닌 문제에서 시작하라
누군가가 해결할 가치가 있는 문제를 갖고 있기 때문에 제품과 서비스가 존재합니다. 제품에서 거꾸로 작업하는 것("수제 양초를 팔고 싶습니다")은 실제 시장이 있는지 여부를 알려주지 않습니다. 문제를 해결하기 위해 노력하면("소규모 사무실에는 고품질 맞춤형 문구류를 저렴하게 구입할 수 있는 방법이 없다는 것을 알았습니다.") 비즈니스가 타당한지 검증할 수 있는 훨씬 더 깔끔한 경로를 제공합니다. 귀하의 직장, 지역 사회, 아는 사람들 사이에서 기존 솔루션이 적절하게 해결하지 못하는 문제는 무엇입니까?
나는 실행 목록을 수첩 내가 알아차린 문제와 사람들이 나에게 불평하는 것들. 대부분은 사업 아이디어가 되지 않습니다. 그러나 동일한 카테고리에 있는 여러 다른 사람들로부터 반복적으로 나타나는 항목은 조사할 가치가 있습니다.
투자하기 전에 수요가 실제인지 확인하십시오.
아이디어를 검증하는 가장 저렴한 방법은 사람들이 실제로 아이디어를 검색하는지, 유사한 물건을 구매하는지, 아이디어가 없다고 불평하는지 알아내는 것입니다. 검색 관심도를 위한 Google Trends, 제품 수요를 위한 Amazon 또는 Etsy, 문제 토론을 위한 Reddit 또는 포럼은 모두 무료이며 빠릅니다. 문제가 그 어느 곳에서도 나타나지 않는다면, 당신은 그것을 가장 먼저 알아차린 사람이거나(가능하다면) 실제 시장 문제가 아닐 가능성이 높습니다(가능성이 더 높음). 이 두 가지 경우를 구별하려면 고객에 대해 읽는 것뿐만 아니라 고객이 될 사람들과 실제로 대화해야 합니다.
귀하의 타겟 고객 프로필에 맞는 10명의 사람들에게 귀하가 식별한 문제가 있는지, 그리고 그 문제를 해결하려고 노력했는지 물어보십시오. 그들의 대답은 몇 시간이 넘는 2차 조사에 대해 알려줄 것입니다.
포화 상태의 함정을 피하세요
두 가지 일반적인 실수는 반대 방향으로 진행됩니다. 즉, 차별화 없이 극도로 포화된 틈새 시장에 진입하거나, 실제로 아무도 찾지 않을 정도로 비어 있는 틈새 시장에 진입하는 것입니다. 포화된 틈새 시장 문제가 더 많은 관심을 받고 있지만 비어 있는 틈새 시장 문제도 마찬가지로 현실입니다. 경쟁자가 없다는 것은 때로 블루오션을 의미하기도 합니다. 더 자주 그것은 수요가 없다는 것을 의미합니다.
최적의 장소는 실제 수요가 있는 틈새 시장입니다. 즉, 사람들이 이미 비슷한 물건을 구매하고 있지만 현재 옵션에는 명백한 약점이 있습니다. 경쟁사 제품 및 서비스를 검토하면 해당 약점이 무엇인지 정확하게 알 수 있습니다. 모든 것을 동시에 경쟁하려고 하기보다는 이러한 격차에 맞게 특별히 구축하십시오.
추세에 의존하지 않는 추세 인식
핵심 제공 사항이 탄탄하면 트렌드가 비즈니스를 가속화할 수 있습니다. "KonMari"가 문화적인 순간이었던 기간 동안 집 정리 서비스가 일시적으로 상승했지만 살아남은 기업은 전적으로 트렌드를 기반으로 구축된 기업이 아니라 진정한 가치를 제공한 기업이었습니다. 업계 뉴스레터, Google 트렌드, 소셜 미디어를 사용하여 잠재 시장의 추세를 추적하고 아이디어가 현재의 열정적인 맥락뿐만 아니라 일반적인 시장 환경에서도 작동할 수 있는지 테스트해 보세요.
내가 건너뛰고 싶은 것
"당신은 무엇에 열정을 갖고 있습니까?"로 시작하는 아이디어 찾기 프레임워크입니다. 어떤 주제에 대한 열정은 시장 수요를 예측하지 못합니다. 많은 사람들이 아무도 비용을 지불할 필요가 없는 일에 열정을 갖고 있습니다. 더 나은 질문은 다음과 같습니다. 다른 사람들이 진정으로 필요로 하고, 어떤 형태로든 기꺼이 비용을 지불할 의향이 있으며, 기존 옵션과 합리적으로 경쟁하는 품질 수준으로 제공할 수 있는 것이 무엇입니까?
그것은 덜 흥미로운 질문입니다. 더 나은 사업 아이디어를 만들어냅니다. 거기에서 시작하여 열정이 성공을 따르도록 하십시오. 그 순서는 실제로 그 반대보다 더 안정적으로 작동합니다.
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