Găsirea unei idei de afaceri care se potrivește cu adevărat situației dvs
Instrucțiunea „găsește-ți pasiunea și monetizează-o” pentru a găsi o idee de afaceri este atât de vagă încât este aproape inutilă. Procesul meu real de a găsi idei de afaceri viabile a durat mult mai mult și a fost mult mai puțin romantic – dar a produs în mod fiabil idei care ar putea funcționa, nu doar idei care s-au simțit inspirate timp de o săptămână.
Începeți de la probleme, nu de la produse
Produsele și serviciile există pentru că cineva are o problemă care merită rezolvată. Lucrul înapoi de la produs („Vreau să vând lumânări handmade”) nu vă spune dacă există o piață reală. Lucrând înainte de problemă („Am observat că birourile mici nu au o modalitate accesibilă de a obține articole de papetărie personalizate de calitate”) vă oferă o cale mult mai curată pentru a valida dacă afacerea are sens. Ce probleme întâmpinați în mod repetat – în munca dumneavoastră, în comunitatea dumneavoastră, în rândul oamenilor pe care îi cunoașteți – pe care nicio soluție existentă nu le abordează în mod adecvat?
Țin o listă de alergare într-un caiet de buzunar de problemele pe care le observ și de lucruri de care oamenii mi se plâng. Majoritatea nu devin idei de afaceri. Dar cele care apar în mod repetat de la mai multe persoane diferite din aceeași categorie merită investigate.
Verificați dacă cererea este reală înainte de a investi
Cea mai ieftină modalitate de a valida o idee este să afli dacă oamenii o caută, cumpără lucruri similare sau se plâng că nu o au. Google Trends pentru interesul de căutare, Amazon sau Etsy pentru cererea de produse și Reddit sau forumurile pentru discuții despre probleme sunt gratuite și rapide. Dacă o problemă nu apare în niciunul dintre acele locuri, fie ești prima persoană care o remarcă (posibil), fie nu este o problemă reală de piață (mai probabil). Pentru a face distincția între aceste două cazuri, trebuie să discutați cu oameni care ar fi clienții dvs., nu doar să citiți despre ei.
Întrebați zece persoane care se potrivesc profilului dvs. de client țintă dacă au problema pe care ați identificat-o și dacă au încercat să o rezolve. Răspunsurile lor vă vor spune mai mult de ore de cercetare secundară.
Evitați capcana saturată-nimic
Două greșeli frecvente trag în direcții opuse: intrarea într-o nișă extrem de saturată fără diferențiere sau intrarea într-o nișă atât de goală încât nimeni nu o caută de fapt. Problema nișei saturate atrage mai multă atenție, dar problema nișei goale este la fel de reală. Absența concurenților înseamnă uneori ocean albastru; mai des înseamnă că nu există cerere.
Punctul favorabil este o nișă cu cerere reală existentă - adică oamenii cumpără deja lucruri similare - dar în care opțiunile actuale au slăbiciuni evidente. Recenziile produselor și serviciilor concurente vă vor spune exact care sunt acele puncte slabe. Construiește special pentru acele lacune, mai degrabă decât să încerci să concurezi pe toate simultan.
Conștientizarea tendințelor fără dependență de tendințe
Tendințele pot accelera o afacere dacă oferta dvs. de bază este solidă - un serviciu de organizare la domiciliu în perioada în care „KonMari” era chestii de moment cultural a primit o creștere temporară, dar afacerile care au supraviețuit au fost cele care au oferit valoare reală, nu cele construite în întregime pe tendință. Urmăriți tendințele de pe piața dvs. potențială folosind buletine informative din industrie, Google Trends și rețelele sociale, dar testați dacă ideea dvs. ar funcționa într-un mediu normal de piață, nu doar în contextul entuziasmului actual.
Ce aș sări peste
Orice cadru de găsire a ideilor care începe cu „de ce ești pasionat”. Pasiunea pentru un subiect nu prezice cererea pieței. Mulți oameni sunt pasionați de lucruri pentru care nimeni nu trebuie să plătească. Întrebarea mai bună este: ce poți face de care alți oameni au cu adevărat nevoie, pentru care și-au demonstrat dorința de a plăti într-o anumită formă și pe care le poți oferi la un nivel de calitate care concurează în mod rezonabil cu opțiunile existente?
Aceasta este o întrebare mai puțin interesantă. Produce idei de afaceri mai bune. Începeți de acolo și lăsați pasiunea să urmeze succesul - acea secvență funcționează de fapt mai fiabil decât invers.
Ești gata să faci cumpărături? Comparați Afaceri online peste magazine → 📚 Sau răsfoiește cursuri și software în Bunuri digitale →
