ค้นหาแนวคิดทางธุรกิจที่เหมาะกับสถานการณ์ของคุณจริงๆ
คำแนะนำ "ค้นหาสิ่งที่คุณหลงใหลและสร้างรายได้" ในการค้นหาแนวคิดทางธุรกิจนั้นคลุมเครือจนแทบไม่มีประโยชน์ กระบวนการจริงของฉันในการค้นหาแนวคิดทางธุรกิจที่ใช้งานได้จริงใช้เวลานานกว่ามากและโรแมนติกน้อยกว่ามาก แต่ก็สร้างแนวคิดที่ใช้งานได้จริงอย่างน่าเชื่อถือ ไม่ใช่แค่แนวคิดที่สร้างแรงบันดาลใจเป็นเวลาหนึ่งสัปดาห์เท่านั้น
เริ่มจากปัญหา ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์
สินค้าและบริการมีอยู่เพราะมีคนมีปัญหาคุ้มค่าที่จะแก้ไข การถอยกลับจากผลิตภัณฑ์ ("ฉันต้องการขายเทียนทำมือ") ไม่ได้บอกคุณว่ามีตลาดจริงหรือไม่ การดำเนินการแก้ไขปัญหาต่อไป ("ฉันสังเกตเห็นว่าสำนักงานขนาดเล็กไม่มีวิธีที่เหมาะสมในการซื้อเครื่องเขียนที่มีคุณภาพตามสั่ง") ช่วยให้คุณมีวิธีที่สะอาดยิ่งขึ้นในการตรวจสอบว่าธุรกิจนั้นสมเหตุสมผลหรือไม่ คุณประสบปัญหาอะไรซ้ำแล้วซ้ำเล่า ทั้งในงาน ชุมชนของคุณ และในหมู่คนที่คุณรู้จัก ซึ่งไม่มีวิธีแก้ไขปัญหาใดที่มีอยู่แก้ไขได้อย่างเพียงพอ
ฉันเก็บรายการวิ่งไว้ใน กระเป๋าโน๊ตบุ๊ค ปัญหาที่ฉันสังเกตเห็นและสิ่งที่ผู้คนบ่นกับฉัน ส่วนใหญ่ไม่กลายเป็นแนวคิดทางธุรกิจ แต่สิ่งที่ปรากฏซ้ำๆ กันจากผู้คนหลายๆ คนในหมวดหมู่เดียวกันก็คุ้มค่าที่จะตรวจสอบ
ตรวจสอบว่าความต้องการมีจริงก่อนตัดสินใจลงทุน
วิธีที่ถูกที่สุดในการตรวจสอบแนวคิดคือการดูว่าผู้คนค้นหาแนวคิดนั้นจริงๆ ซื้อของที่คล้ายกัน หรือบ่นว่าไม่มีแนวคิดนั้นหรือไม่ Google Trends สำหรับความสนใจในการค้นหา, Amazon หรือ Etsy สำหรับความต้องการผลิตภัณฑ์ และ Reddit หรือฟอรัมสำหรับการอภิปรายปัญหา ทั้งหมดนี้ฟรีและรวดเร็ว หากปัญหาไม่ปรากฏขึ้นในตำแหน่งใดๆ เหล่านั้น คุณเป็นคนแรกที่สังเกตเห็นปัญหาดังกล่าว (เป็นไปได้) หรือไม่ใช่ปัญหาทางการตลาดที่แท้จริง (มีแนวโน้มมากกว่า) การแยกแยะระหว่างสองกรณีนี้จำเป็นต้องพูดคุยกับผู้ที่จะเป็นลูกค้าของคุณจริงๆ ไม่ใช่แค่การอ่านเกี่ยวกับพวกเขาเท่านั้น
ถามคนสิบคนที่เหมาะสมกับโปรไฟล์ลูกค้าเป้าหมายของคุณว่าพวกเขามีปัญหาที่คุณระบุหรือไม่ และพวกเขาได้พยายามแก้ไขแล้วหรือไม่ คำตอบของพวกเขาจะบอกคุณเกี่ยวกับการวิจัยขั้นทุติยภูมิมากกว่าชั่วโมง
หลีกเลี่ยงกับดักอิ่มตัว-ไม่มีอะไร
ข้อผิดพลาดทั่วไปสองประการที่ดึงไปในทิศทางตรงกันข้าม: การเข้าสู่ช่องที่อิ่มตัวอย่างมากโดยไม่มีความแตกต่าง หรือการเข้าสู่ช่องที่ว่างเปล่าจนไม่มีใครมองหามันจริงๆ ปัญหาเฉพาะกลุ่มที่อิ่มตัวได้รับความสนใจมากขึ้น แต่ปัญหาเฉพาะกลุ่มที่ว่างเปล่าก็เป็นเรื่องจริงเช่นกัน การไม่มีคู่แข่งบางครั้งอาจหมายถึงมหาสมุทรสีฟ้า บ่อยกว่านั้นหมายถึงไม่มีความต้องการ
จุดที่น่าสนใจคือตลาดเฉพาะที่มีความต้องการที่มีอยู่จริง ซึ่งหมายความว่าผู้คนกำลังซื้อของที่คล้ายกันอยู่แล้ว แต่ตัวเลือกในปัจจุบันมีจุดอ่อนที่ชัดเจน บทวิจารณ์ผลิตภัณฑ์และบริการของคู่แข่งจะบอกคุณได้อย่างชัดเจนว่าจุดอ่อนเหล่านั้นคืออะไร สร้างมาเพื่อช่องว่างเหล่านั้นโดยเฉพาะ แทนที่จะพยายามแข่งขันกับทุกสิ่งไปพร้อมๆ กัน
การรับรู้ถึงแนวโน้มโดยไม่ต้องพึ่งพาแนวโน้ม
เทรนด์สามารถเร่งธุรกิจได้หากข้อเสนอหลักของคุณเหมาะสม นั่นคือบริการจัดระเบียบบ้านในช่วงเวลาที่ "คอนมารี" กลายเป็นเรื่องสำคัญทางวัฒนธรรมที่ได้รับการยกระดับชั่วคราว แต่ธุรกิจที่รอดมาได้คือธุรกิจที่สร้างคุณค่าอย่างแท้จริง ไม่ใช่ธุรกิจที่สร้างขึ้นตามกระแสนิยมทั้งหมด ติดตามแนวโน้มในตลาดที่มีศักยภาพของคุณโดยใช้จดหมายข่าวอุตสาหกรรม Google Trends และโซเชียลมีเดีย แต่ทดสอบว่าแนวคิดของคุณจะได้ผลในสภาพแวดล้อมของตลาดปกติหรือไม่ ไม่ใช่แค่ในบริบทของความกระตือรือร้นในปัจจุบันเท่านั้น
สิ่งที่ฉันจะข้าม
กรอบงานการค้นหาไอเดียใดๆ ที่ขึ้นต้นด้วย "สิ่งที่คุณหลงใหล" ความหลงใหลในหัวข้อใดหัวข้อหนึ่งไม่สามารถคาดเดาความต้องการของตลาดได้ ผู้คนมากมายหลงใหลในสิ่งที่ไม่มีใครต้องจ่าย คำถามที่ดีกว่าคือ คุณสามารถทำอะไรได้บ้างตามที่คนอื่นต้องการอย่างแท้จริง ได้แสดงให้เห็นความเต็มใจที่จะจ่ายในรูปแบบใดรูปแบบหนึ่ง และคุณสามารถส่งมอบในระดับคุณภาพที่แข่งขันกับทางเลือกที่มีอยู่อย่างสมเหตุสมผลได้หรือไม่
นั่นเป็นคำถามที่น่าตื่นเต้นน้อยกว่า มันก่อให้เกิดแนวคิดทางธุรกิจที่ดีขึ้น เริ่มต้นที่นั่นและปล่อยให้ความหลงใหลติดตามความสำเร็จ — ลำดับนั้นใช้งานได้จริงน่าเชื่อถือมากกว่าในทางกลับกัน
พร้อมช้อปหรือยัง? เปรียบเทียบ ธุรกิจออนไลน์ ข้ามร้านค้า → 📚 หรือเรียกดู หลักสูตรและซอฟต์แวร์ ในสินค้าดิจิทัล →
