尋找真正適合您情況的商業概念
尋找商業創意的「找到你的熱情並將其貨幣化」的指導是如此模糊，以至於幾乎毫無用處。我尋找可行的商業想法的實際過程花了更長的時間，也沒有那麼浪漫——但它可靠地產生了真正可行的想法，而不僅僅是一周內令人鼓舞的想法。
從問題開始，而不是從產品開始
產品和服務的存在是因為有人有值得解決的問題。從產品出發（「我想賣手工蠟燭」）並不能告訴你是否有真正的市場。從問題出發（「我注意到小型辦公室沒有負擔得起的方式來獲得優質的定製文具」），為您提供了一條更清晰的途徑來驗證業務是否有意義。您在工作、社區、認識的人中反覆遇到哪些現有解決方案無法充分解決的問題？
我將運行清單保存在 袖珍筆記本 我注意到的問題以及人們向我抱怨的事情。大多數都不會成為商業創意。但同一類別中多個不同人重複出現的內容值得調查。
投資前檢查需求是否真實
驗證一個想法的最便宜的方法是了解人們是否真的搜尋它、購買類似的東西或抱怨沒有它。用於搜尋興趣的 Google Trends、用於產品需求的 Amazon 或 Etsy、用於問題討論的 Reddit 或論壇都是免費且快速的。如果問題沒有出現在這些地方，那麼您要么是第一個注意到它的人（可能），要么它不是真正的市場問題（更有可能）。區分這兩種情況需要與潛在客戶進行實際交談，而不僅僅是閱讀有關他們的資訊。
詢問十個符合您的目標客戶概況的人，他們是否遇到您發現的問題以及他們是否嘗試解決問題。他們的答案將告訴您超過數小時的二次研究。
避免飽和無陷阱
兩個常見的錯誤會導致相反的方向：進入一個極度飽和的利基市場，沒有差異化，或進入一個空蕩蕩的利基市場，以至於沒有人真正在尋找它。飽和利基問題得到了更多關注，但空利基問題也同樣真實存在。沒有競爭對手有時意味著藍海；更多時候，這意味著沒有需求。
最佳點是具有實際需求的利基市場——這意味著人們已經在購買類似的東西——但當前的選擇有明顯的弱點。對競爭對手產品和服務的評論將準確地告訴您這些弱點是什麼。專門針對這些差距進行構建，而不是試圖同時在所有方面進行競爭。
具有趨勢意識，但不依賴趨勢
如果你的核心產品是健全的，那麼趨勢可以加速業務發展——在「KonMari」成為文化時刻的時期，家庭整理服務得到了暫時的提升，但倖存下來的企業是那些提供真正價值的企業，而不是完全建立在趨勢之上的企業。使用行業新聞通訊、Google趨勢和社交媒體來追蹤潛在市場的趨勢，但要測試你的想法是否在正常的市場環境中有效，而不僅僅是在當前的熱情背景下。
我會跳過什麼
任何以「你對什麼充滿熱情」開頭的想法尋找框架。對某個主題的熱情並不能預測市場需求。很多人都對不需要花錢的東西充滿熱情。更好的問題是：你能做什麼是其他人真正需要的、已經表現出以某種形式支付的意願、並且你可以以與現有選項合理競爭的品質水平提供的服務？
這是一個不太令人興奮的問題。它產生更好的商業想法。從這裡開始，讓熱情追隨成功——這個順序實際上比相反的順序更可靠。
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