একটি বড় বিপণন খরচ ছাড়া আপনার বাড়ির ব্যবসার জন্য ক্লায়েন্ট খোঁজা
প্রশ্ন "আমি কিভাবে ক্লায়েন্ট খুঁজে পেতে পারি?" সবচেয়ে বেশি বাড়ির ব্যবসার মালিকরা উদ্বেগজনকভাবে সবচেয়ে বেশি সময় ব্যয় করে এবং সবচেয়ে কম সময় আসলে পদ্ধতিগতভাবে উত্তর দেয়। বিপণনকে এমন কিছু হিসাবে বিবেচনা করার প্রলোভন রয়েছে যার কাজ করার জন্য বাজেট প্রয়োজন। এটা না, অন্তত প্রথম দিকে না. এর জন্য যা প্রয়োজন তা হল আপনি কাদের কাছে পৌঁছানোর চেষ্টা করছেন সে সম্পর্কে স্পষ্টতা এবং তাদের কাছে পৌঁছানোর জন্য ধারাবাহিক প্রচেষ্টা।
যাকে আপনি ইতিমধ্যেই চেনেন তার সাথে শুরু করুন
আপনার প্রথম ক্লায়েন্টরা প্রায় সবসময়ই এমন ব্যক্তি যারা আপনাকে ইতিমধ্যেই চেনেন বা যারা আপনাকে চেনেন তাদের থেকে এক ডিগ্রী সরানো হয়। সাবেক সহকর্মীরা যারা এখন নিজেদের ব্যবসা চালান। অতীত নিয়োগকর্তা যারা আপনার দক্ষতা এলাকার জন্য ভাড়া. বন্ধুরা যারা জানেন যে আপনি যা করেন তাতে আপনি পারদর্শী। এটি একটি ফলব্যাক নয় - এটি একটি বাস্তব প্রথম-পাস কৌশল যা ধারাবাহিকভাবে নতুন বাড়ির ব্যবসার মালিকদের জন্য যেকোনো ঠান্ডা চ্যানেলের চেয়ে দ্রুত ফলাফল তৈরি করে৷
সুনির্দিষ্ট ক্রিয়া হল: প্রতিটি পেশাদার পরিচিতির একটি তালিকা লিখুন যার আপনার পরিষেবার প্রয়োজন হতে পারে বা এমন কাউকে চেনেন যা করেন৷ তাদের একটি সংক্ষিপ্ত, স্পষ্ট বার্তা পাঠান যে আপনি পেশাদারভাবে X পরিষেবা অফার করা শুরু করেছেন এবং যদি তারা এমন কাউকে চেনেন যার প্রয়োজন হতে পারে তবে আপনি একটি রেফারেলের প্রশংসা করবেন৷ হেজ বা জিজ্ঞাসা দাফন করবেন না. আছে a নেটওয়ার্কিং বিজনেস কার্ড সাড়া যারা মানুষ সঙ্গে অনুসরণ করার জন্য প্রস্তুত সেট.
টার্গেটেড অনলাইন উপস্থিতি
প্ল্যাটফর্মে একটি সম্পূর্ণ, পেশাদার প্রোফাইল যেখানে আপনার ক্লায়েন্টরা পেশাদার সময় ব্যয় করে সঠিকভাবে সেট আপ করার জন্য একটি উল্লেখযোগ্য পরিমাণ সময়ের মূল্য। B2B পরিষেবাগুলির জন্য, এটি লিঙ্কডইন। সৃজনশীল বা ভিজ্যুয়াল কাজের জন্য, এটি ইনস্টাগ্রাম বা বেহেন্স। স্থানীয় পরিষেবাগুলির জন্য, সেটি হল Google বিজনেস প্রোফাইল এবং নেক্সটডোর৷ এগুলি বিজ্ঞাপন ব্যয় নয় - এগুলি অবকাঠামো। একটি ভালভাবে রক্ষণাবেক্ষণ করা, নির্দিষ্ট প্রোফাইল যা স্পষ্টভাবে বর্ণনা করে যে আপনি কী করেন এবং আপনি কাকে পরিবেশন করেন তা প্রতিষ্ঠিত হয়ে গেলে নিষ্ক্রিয়ভাবে অন্তর্মুখী অনুসন্ধানগুলি তৈরি করে৷
মূল শব্দটি হল "নির্দিষ্ট।" "ফ্রিল্যান্স পরামর্শদাতা" বলে একটি প্রোফাইল অনুসন্ধান তৈরি করে না। একটি প্রোফাইল যা বলে যে "আমি ইমেল কপিরাইটিংয়ের মাধ্যমে SaaS কোম্পানিগুলিতে বিপণন দলগুলিকে সহায়তা করি" - নির্দিষ্ট লোকেদের কাছ থেকে যাদের ঠিক এটি প্রয়োজন।
ফোরাম, সম্প্রদায়, এবং প্রশ্নের উত্তর
প্রতিটি শিল্পের সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের প্রশ্ন থাকে তারা অনলাইন সম্প্রদায়গুলিতে জিজ্ঞাসা করে: Reddit ফোরাম, Facebook গ্রুপ, শিল্প স্ল্যাক সম্প্রদায়, তাদের ক্ষেত্রের জন্য নির্দিষ্ট অনলাইন ফোরাম। এই প্রশ্নগুলির সহায়কভাবে উত্তর দেওয়া — প্রকৃত তথ্য দিয়ে, প্রচারমূলক ভাষা নয় — একই সাথে বিশ্বাসযোগ্যতা এবং দৃশ্যমানতা তৈরি করে৷ লোকেরা অপরিচিত লোকদের নিয়োগ করার আগে এমন লোকদের নিয়োগ করে যা তারা জ্ঞানী হিসাবে উপলব্ধি করে। সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের কাছে কম-অচেনা অপরিচিত হওয়ার জন্য সর্বজনীনভাবে জ্ঞান প্রদর্শন করা একটি কম খরচের উপায়।
এই পদ্ধতির জন্য ধৈর্যের প্রয়োজন - এটি কয়েক মাস ধরে তৈরি হয়, দিন নয়। কিন্তু কম্পাউন্ডিং বাস্তব: আপনি এক বছর আগে লিখেছিলেন একটি উত্তর আজ একটি ক্লায়েন্ট অনুসন্ধান তৈরি করতে পারে কারণ এটি এখনও সূচিবদ্ধ এবং এখনও দেখায় যখন কেউ সেই সমস্যাটির জন্য সাহায্যের জন্য অনুসন্ধান করে।
নির্দিষ্ট সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের সরাসরি আউটরিচ
নির্দিষ্ট ব্যবসা বা ব্যক্তিদের সনাক্ত করুন যারা আপনার আদর্শ ক্লায়েন্ট প্রোফাইলের সাথে মানানসই এবং তাদের একটি সংক্ষিপ্ত, ব্যক্তিগতকৃত বার্তা পাঠান যা ব্যাখ্যা করে যে আপনি কে এবং কীভাবে আপনি তাদের জন্য বিশেষভাবে উপযোগী হতে পারেন। একটি টেমপ্লেট বিস্ফোরণ নয় - একটি প্রকৃত বার্তা যা দেখায় যে আপনি তাদের কাজ বা পরিস্থিতি দেখেছেন। প্রতিক্রিয়া হার কম কিন্তু প্রতিক্রিয়ার গুণমান উচ্চ, এবং পদ্ধতির জন্য সময় ছাড়া আর কিছুই খরচ হয় না।
A সম্ভাবনা ট্র্যাকিং স্প্রেডশীট (বা এমনকি একটি শারীরিক পকেট নোটবুক) রেকর্ড করার জন্য আপনি কার সাথে যোগাযোগ করেছেন, কখন, এবং কি ঘটেছে প্রক্রিয়াটিকে সংগঠিত রাখে এবং একই ব্যক্তির সাথে দুবার যোগাযোগ করার বিব্রতকর পরিস্থিতি প্রতিরোধ করে।
আমি কি এড়িয়ে যেতে চাই
প্ল্যাটফর্মে বিজ্ঞাপন দেওয়া যেখানে আপনার ক্লায়েন্টরা আসলে সময় ব্যয় করে না। অনেক বাড়ির ব্যবসার মালিকরা ব্যক্তিগতভাবে যে প্ল্যাটফর্মগুলি ব্যবহার করেন সেগুলিতে বিজ্ঞাপনগুলি চালান — যা প্রায়শই তাদের ক্লায়েন্টদের যেখানে থাকে না। কোনো বিজ্ঞাপন খরচ করার আগে গবেষণার প্রশ্নটি হল: আমার নির্দিষ্ট ক্লায়েন্টের ধরন আসলে আমার মতো পরিষেবাগুলির জন্য কোথায় দেখায়? উত্তরটি প্রায়শই এমন প্ল্যাটফর্ম নয় যা আপনি ব্যবহার করে সবচেয়ে আরামদায়ক।
ক্লায়েন্ট খোঁজা হল একটি সংখ্যা এবং ধৈর্যের খেলা। নির্দিষ্ট মেকানিক্স আসলে আপনার ক্রেতাদের কাছে পৌঁছানো চ্যানেলগুলির মাধ্যমে ধারাবাহিকভাবে দেখানো এবং কেউ আগ্রহ দেখালে অনুসরণ করার চেয়ে কম গুরুত্বপূর্ণ। বেশিরভাগ ক্লায়েন্ট ফলো-আপে হারিয়ে যায়, প্রথম যোগাযোগে নয়।
কেনাকাটা করতে প্রস্তুত? তুলনা করুন অনলাইন ব্যবসা দোকান জুড়ে → 📚 অথবা ব্রাউজ করুন কোর্স এবং সফটওয়্যার ডিজিটাল পণ্য →
