یافتن مشتریان برای کسب و کار خانگی خود بدون هزینه های هنگفت بازاریابی
سوال "چگونه مشتری پیدا کنم؟" یکی از صاحبان مشاغل خانگی است که بیشترین زمان را صرف نگرانی در مورد آن می کنند و کمترین زمان را برای پاسخگویی سیستماتیک صرف می کنند. این وسوسه وجود دارد که بازاریابی را به عنوان چیزی تلقی کنیم که برای کار کردن به بودجه نیاز دارد. اینطور نیست، حداقل نه در اوایل. چیزی که به آن نیاز دارد، وضوح در مورد افرادی است که می خواهید به آنها برسید و تلاش مداوم برای رسیدن به آنها.
با کسانی که از قبل می شناسید شروع کنید
اولین مشتریان شما تقریباً همیشه افرادی هستند که قبلاً شما را می شناسند یا افرادی که یک درجه از کسی که شما را می شناسد حذف شده اند. همکاران سابق که اکنون کسب و کار خود را اداره می کنند. کارفرمایان قبلی که برای حوزه مهارت شما استخدام می کنند. دوستانی که می دانند شما در کاری که انجام می دهید صلاحیت دارید. این یک راه حل بازگشتی نیست - این یک استراتژی واقعی است که به طور مداوم برای صاحبان مشاغل خانگی جدید سریعتر از هر کانال سردی نتایج ایجاد می کند.
اقدام خاص این است: لیستی از هر مخاطب حرفه ای بنویسید که ممکن است به خدمات شما نیاز داشته باشد یا کسی را بشناسید که به خدمات شما نیاز دارد. یک پیام کوتاه و واضح به آنها بفرستید مبنی بر اینکه شما ارائه خدمات X را به صورت حرفه ای آغاز کرده اید و اگر کسی را می شناسد که ممکن است به آن نیاز داشته باشد، ارجاع دهید. درخواست را پرچین یا دفن نکنید. یک کارت ویزیت شبکه آماده برای پیگیری با افرادی که پاسخ می دهند.
حضور آنلاین هدفمند
یک نمایه کامل و حرفه ای در پلتفرمی که مشتریان شما در آن زمان حرفه ای خود را سپری می کنند ارزش زمان قابل توجهی برای تنظیم صحیح دارد. برای خدمات B2B، لینکدین است. برای کارهای خلاقانه یا بصری، اینستاگرام یا Behance است. برای سرویسهای محلی، Google Business Profile و Nextdoor هستند. اینها هزینه های تبلیغاتی نیستند - آنها زیرساخت هستند. یک نمایه خاص و به خوبی حفظ شده که به وضوح آنچه را که انجام میدهید و به افرادی که به آنها خدمات میدهید، تشریح میکند، پس از ایجاد، درخواستهای ورودی را به صورت غیر فعال ایجاد میکند.
کلمه کلیدی "خاص" است. نمایه ای که می گوید "مشاور آزاد" استعلام ایجاد نمی کند. نمایهای که میگوید «من به تیمهای بازاریابی در شرکتهای SaaS با نوشتن ایمیل کمک میکنم» این کار را از افراد خاصی که دقیقاً به آن نیاز دارند، انجام میدهد.
انجمن ها، انجمن ها، و پاسخ به سوالات
مشتریان بالقوه در هر صنعتی سوالاتی دارند که در جوامع آنلاین می پرسند: انجمن های Reddit، گروه های فیس بوک، انجمن های Slack صنعت، انجمن های آنلاین مخصوص حوزه کاری خود. پاسخ دادن مفید به این سؤالات - با اطلاعات واقعی، نه زبان تبلیغاتی - به طور همزمان باعث ایجاد اعتبار و دیده شدن می شود. مردم قبل از اینکه افراد غریبه را استخدام کنند افرادی را استخدام می کنند که از نظر آنها آگاه هستند. نشان دادن دانش به صورت عمومی یک راه کم هزینه برای تبدیل شدن به یک غریبه کمتر برای مشتریان بالقوه است.
این رویکرد به صبر نیاز دارد - این روش در طول ماهها ایجاد می شود، نه روزها. اما ترکیب واقعی است: پاسخی که شما یک سال پیش نوشتید میتواند امروز یک درخواست مشتری ایجاد کند، زیرا هنوز ایندکس شده است و وقتی کسی برای کمک برای آن مشکل جستجو میکند نشان داده میشود.
ارتباط مستقیم با مشتریان بالقوه خاص
کسبوکارها یا افراد خاصی را که با نمایه مشتری ایدهآل شما مطابقت دارند شناسایی کنید و یک پیام کوتاه و شخصی برای آنها ارسال کنید و توضیح دهید که چه کسی هستید و چگونه میتوانید به طور خاص برای آنها مفید باشید. نه یک انفجار الگو - یک پیام واقعی که نشان می دهد شما به کار یا موقعیت آنها نگاه کرده اید. نرخ پاسخ کم است اما کیفیت پاسخ دهی بالا است و این رویکرد جز زمان هزینه ای ندارد.
A صفحه گسترده ردیابی چشم انداز (یا حتی فیزیکی نوت بوک جیبی) برای ضبط با افرادی که با آنها تماس گرفته اید، چه زمانی و چه اتفاقی افتاده است، روند را منظم نگه می دارد و از وضعیت شرم آور دوبار تماس با یک شخص جلوگیری می کند.
چیزی که من از آن می گذرم
تبلیغات در پلتفرم هایی که مشتریان شما در واقع وقت نمی گذارند. بسیاری از صاحبان مشاغل خانگی تبلیغاتی را روی پلتفرم هایی که شخصاً از آن استفاده می کنند اجرا می کنند - که اغلب جایی نیست که مشتریان آنها هستند. سوال تحقیق قبل از هر گونه هزینه تبلیغاتی این است: نوع مشتری خاص من واقعاً کجا به دنبال خدماتی مانند من است؟ پاسخ اغلب پلتفرمی نیست که شما راحت از آن استفاده می کنید.
یافتن مشتری یک بازی اعداد و صبر است. مکانیک خاص کمتر از نشان دادن مداوم از طریق کانال هایی که واقعاً به خریداران شما می رسد و پیگیری زمانی که شخصی علاقه نشان می دهد اهمیت دارد. اکثر مشتریان در پیگیری، نه در اولین تماس، از دست میروند.
برای خرید آماده اید؟ مقایسه کنید کسب و کار آنلاین در سراسر فروشگاه ها → 📚 یا مرور کنید دوره ها و نرم افزار در کالاهای دیجیتال →
