多額のマーケティング費用をかけずに在宅ビジネスの顧客を見つける
「どうやって顧客を見つければいいの？」という質問。これは、ほとんどの在宅ビジネスのオーナーが心配することに最も多くの時間を費やし、実際に体系的に回答するのに最も時間がかかるものです。マーケティングを、予算が必要なものとして扱いたくなる誘惑があります。少なくとも初期段階ではそうではありません。必要なのは、誰にリーチしようとしているのかを明確にすることと、彼らにリーチするための一貫した努力です。
すでに知っている人から始める
あなたの最初の顧客は、ほとんどの場合、あなたのことをすでに知っている人、またはあなたのことを知っている人から 1 学位離れた人です。元同僚で、現在は自分のビジネスを経営しています。あなたのスキル分野に応じて雇用した過去の雇用主。あなたがその仕事において有能であることを知っている友人たち。これはフォールバックではありません。これは、どのコールド チャネルよりも早く、新しい在宅ビジネスのオーナーに一貫して結果をもたらす、本当のファーストパス戦略です。
具体的な行動は次のとおりです。あなたのサービスを必要とする可能性がある、または必要とする人を知っているすべての専門的な連絡先のリストを作成します。 X サービスを専門的に提供し始めたことと、それを必要とする可能性のある人を知っている場合は紹介していただけるとありがたいという短くて明確なメッセージを相手に送ります。質問をヘッジしたり埋めたりしないでください。持っています ネットワーキング名刺 応答した人々にフォローアップする準備を整えます。
ターゲットを絞ったオンライン プレゼンス
クライアントがプロフェッショナルな時間を費やすプラットフォーム上で完全でプロフェッショナルなプロファイルを正しく設定するには、多大な時間を費やす価値があります。 B2B サービスの場合、それは LinkedIn です。クリエイティブまたはビジュアルな仕事の場合、それは Instagram または Behance です。ローカル サービスの場合は、Google ビジネス プロフィールと Nextdoor です。これらは広告費ではなく、インフラストラクチャです。自分が何をしているのか、誰にサービスを提供しているのかを明確に説明する、よく管理された具体的なプロフィールが確立されると、受動的にインバウンドの問い合わせが発生します。
キーワードは「具体的」です。 「フリーランス コンサルタント」というプロフィールでは問い合わせは発生しません。 「メールのコピーライティングで SaaS 企業のマーケティング チームを支援しています」というプロフィールは、まさにそれを必要としている特定の人々から提供されます。
フォーラム、コミュニティ、質問への回答
あらゆる業界の潜在顧客は、Reddit フォーラム、Facebook グループ、業界の Slack コミュニティ、各分野に特化したオンライン フォーラムなどのオンライン コミュニティで質問をします。これらの質問に、宣伝文句ではなく実際の情報を使って有益に答えることで、信頼性と知名度が同時に高まります。人は見知らぬ人を雇う前に、知識があると思われる人を雇います。知識を公に実証することは、潜在的な顧客にとってそれほど見知らぬ存在になるための低コストの方法です。
このアプローチには忍耐が必要です。それは数日ではなく数か月かけて構築されます。しかし、状況が複雑になるのは事実です。1 年前に書いた回答が、今日でもクライアントからの問い合わせを引き起こす可能性があります。それは、その回答がまだインデックスに登録されており、誰かがその問題についてヘルプを検索したときに表示されるためです。
特定の潜在顧客への直接的な働きかけ
あなたの理想的な顧客プロファイルに適合する特定の企業や個人を特定し、あなたが誰であるか、そしてあなたが具体的にどのように役立つかを説明する短いパーソナライズされたメッセージを送信します。テンプレートの爆発ではなく、あなたが彼らの仕事や状況を調べたことを示す実際のメッセージです。回答率は低いですが、回答の質は高く、このアプローチにかかるコストは時間だけです。
A 見込み客追跡スプレッドシート (または物理的な 手帳）誰に、いつ、何が起こったかを記録することで、プロセスを整理し、同じ人に二度連絡するという恥ずかしい状況を防ぎます。
スキップしたいこと
クライアントが実際に時間を費やさないプラットフォームでの広告。在宅ビジネスのオーナーの多くは、個人的に使用しているプラットフォーム上で広告を掲載していますが、プラットフォームはクライアントのいる場所ではないことがよくあります。広告費用の前にリサーチすべき質問は、私の特定の顧客タイプが私のようなサービスを実際にどこで探すのかということです。多くの場合、その答えは、あなたが最も快適に使用できるプラットフォームではありません。
クライアントを見つけるのは、初期段階では数と忍耐の勝負です。特定の仕組みは、実際に購入者に届くチャネルを通じて一貫して表示され、誰かが興味を示したときにフォローアップすることよりも重要ではありません。ほとんどのクライアントは、最初のコンタクトではなく、フォローアップの時点で道に迷ってしまいます。
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