큰 마케팅 비용을 들이지 않고 재택 사업을 위한 고객 찾기
"고객을 어떻게 찾나요?"라는 질문이요. 대부분의 가내 사업주가 걱정하는 데 가장 많은 시간을 소비하고 실제로 체계적으로 답변하는 데 가장 적은 시간을 소비하는 것입니다. 마케팅을 예산이 필요한 것으로 취급하려는 유혹이 있습니다. 적어도 초기에는 그렇지 않습니다. 여기에 필요한 것은 누구에게 다가가려는지 명확하고 그들에게 다가가기 위한 지속적인 노력입니다.
이미 알고 있는 사람부터 시작하세요.
귀하의 첫 번째 고객은 거의 항상 귀하를 이미 알고 있는 사람들이거나 귀하를 아는 사람과 어느 정도 수준이 다른 사람들입니다. 이제는 자신의 사업을 운영하는 전 동료. 귀하의 기술 분야에 고용된 과거 고용주. 당신이 하는 일에 능숙하다는 것을 아는 친구들. 이것은 대체가 아닙니다. 이는 새로운 재택 사업 소유자를 위해 어떤 콜드 채널보다 더 빠르게 지속적으로 결과를 생성하는 실제 첫 번째 통과 전략입니다.
구체적인 조치는 귀하의 서비스가 필요할 수 있거나 필요한 사람을 알고 있는 모든 전문 연락처의 목록을 작성하는 것입니다. X 서비스를 전문적으로 제공하기 시작했으며 이를 필요로 하는 사람이 있으면 추천해 주시면 감사할 것이라는 짧고 명확한 메시지를 보내십시오. 요청을 헤지하거나 묻지 마십시오. 가지고 네트워킹 명함 응답하는 사람들에게 후속 조치를 취할 준비를 하십시오.
타겟 온라인 존재
고객이 전문적인 시간을 보내는 플랫폼의 완전하고 전문적인 프로필은 올바르게 설정하는 데 상당한 시간을 투자할 가치가 있습니다. B2B 서비스의 경우 LinkedIn입니다. 창의적이거나 시각적인 작업에는 Instagram이나 Behance가 적합합니다. 지역 서비스의 경우 Google 비즈니스 프로필과 Nextdoor가 있습니다. 이는 광고 지출이 아니라 인프라입니다. 귀하가 하는 일과 누구에게 서비스를 제공하는지 명확하게 설명하는 잘 관리되고 구체적인 프로필이 설정되면 인바운드 문의가 수동적으로 생성됩니다.
핵심 단어는 "구체적"입니다. "프리랜서 컨설턴트"라는 프로필은 문의를 생성하지 않습니다. "저는 이메일 카피라이팅을 통해 SaaS 회사의 마케팅 팀을 돕습니다"라고 적힌 프로필은 정확히 그것이 필요한 특정 사람들로부터 제공됩니다.
포럼, 커뮤니티, 질문에 대한 답변
모든 업계의 잠재 고객은 Reddit 포럼, Facebook 그룹, 업계 Slack 커뮤니티, 해당 분야별 온라인 포럼 등 온라인 커뮤니티에서 질문을 합니다. 홍보 문구가 아닌 실제 정보를 사용하여 이러한 질문에 유용하게 답변하면 신뢰성과 가시성을 동시에 구축할 수 있습니다. 사람들은 낯선 사람을 고용하기 전에 지식이 풍부하다고 생각되는 사람을 고용합니다. 지식을 공개적으로 보여주는 것은 잠재 고객에게 덜 낯선 사람이 될 수 있는 저렴한 방법입니다.
이 접근 방식에는 인내심이 필요합니다. 며칠이 아닌 몇 달에 걸쳐 구축됩니다. 하지만 복잡한 것은 현실입니다. 1년 전에 작성한 답변은 여전히 색인화되어 있고 누군가가 해당 문제에 대한 도움을 검색할 때 계속 표시되기 때문에 오늘 고객 문의를 생성할 수 있습니다.
특정 잠재 고객에게 직접 연락
귀하의 이상적인 고객 프로필에 맞는 특정 기업이나 개인을 식별하고 귀하가 누구인지, 그리고 귀하가 그들에게 구체적으로 어떻게 도움이 될 수 있는지 설명하는 짧고 맞춤화된 메시지를 보내십시오. 템플릿 폭발이 아닙니다. 귀하가 상대방의 작업이나 상황을 살펴봤다는 것을 보여주는 실제 메시지입니다. 응답률은 낮지만 응답의 질은 높으며 접근 방식에는 시간만 소요됩니다.
A 잠재 고객 추적 스프레드시트 (혹은 물리적인 수첩) 누구에게 연락했는지, 언제, 무슨 일이 있었는지 기록해 정리 과정을 유지하고, 같은 사람에게 두 번 연락하는 민망한 상황을 방지할 수 있습니다.
내가 건너뛰고 싶은 것
고객이 실제로 시간을 보내지 않는 플랫폼에 광고합니다. 많은 재택 사업주들은 개인적으로 사용하는 플랫폼에 광고를 게재하는데, 이는 고객이 있는 곳이 아닌 경우가 많습니다. 광고비 지출 전 조사 질문은 다음과 같습니다. 내 특정 고객 유형이 실제로 나와 같은 서비스를 찾는 곳은 어디입니까? 대답은 종종 가장 편안하게 사용하는 플랫폼이 아닙니다.
고객을 찾는 것은 초기에 숫자와 인내심을 요하는 게임입니다. 특정 메커니즘은 실제로 구매자에게 도달하는 채널을 통해 지속적으로 표시하고 누군가가 관심을 보일 때 후속 조치를 취하는 것보다 중요하지 않습니다. 대부분의 내담자는 첫 번째 접촉이 아닌 후속 조치 시 길을 잃습니다.
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