Găsiți clienți pentru afacerea dvs. de acasă fără o cheltuială mare de marketing
Întrebarea „cum găsesc clienți?” este cea pentru care cei mai mulți proprietari de afaceri acasă petrec cel mai mult timp îngrijorându-se și cel mai puțin timp răspunzând sistematic. Există tentația de a trata marketingul ca pe ceva care necesită un buget pentru a funcționa. Nu, cel puțin nu devreme. Ceea ce necesită este claritate cu privire la cine încercați să ajungeți și efort constant pentru a le ajunge.
Începe cu cine cunoști deja
Primii tăi clienți sunt aproape întotdeauna oameni care te cunosc deja sau oameni care sunt la un grad îndepărtat de cineva care te cunoaște. Foști colegi care acum își conduc propriile afaceri. Angajatorii din trecut care angajează pentru domeniul dvs. de calificare. Prieteni care știu că ești competent în ceea ce faci. Aceasta nu este o soluție de rezervă – este o adevărată strategie de primă trecere care produce în mod constant rezultate pentru noii proprietari de afaceri acasă mai rapid decât orice canal rece.
Acțiunea specifică este: scrieți o listă cu fiecare contact profesional care ar putea avea nevoie de serviciile dvs. sau cunoașteți pe cineva care o are. Trimiteți-le un mesaj scurt și clar, spunându-le că ați început să oferiți serviciul X profesional și că ați aprecia o recomandare dacă cunosc pe cineva care ar putea avea nevoie de el. Nu acoperi sau îngropa întrebarea. Au un carte de vizită de rețea pregătit să urmărească persoanele care răspund.
Prezență online direcționată
Un profil complet și profesional pe platforma în care clienții tăi petrec timp profesional merită o perioadă semnificativă de timp pentru a fi configurat corect. Pentru serviciile B2B, acesta este LinkedIn. Pentru lucrări creative sau vizuale, acesta este Instagram sau Behance. Pentru serviciile locale, acesta este Google Business Profile și Nextdoor. Acestea nu sunt cheltuieli de publicitate, ci infrastructură. Un profil specific bine întreținut, care descrie în mod clar ceea ce faci și cui servești, generează solicitări de intrare pasiv odată ce este stabilit.
Cuvântul cheie este „specific”. Un profil care spune „consultant independent” nu generează întrebări. Un profil care spune „Ajut echipele de marketing din companiile SaaS cu scrierea de e-mailuri” o face – de la oamenii specifici care au nevoie exact de asta.
Forumuri, comunități și răspunsuri la întrebări
Clienții potențiali din fiecare industrie au întrebări pe care le pun în comunitățile online: forumuri Reddit, grupuri Facebook, comunități Slack din industrie, forumuri online specifice domeniului lor. Răspunsul la aceste întrebări în mod util - cu informații reale, nu cu limbaj promoțional - construiește credibilitate și vizibilitate simultan. Oamenii angajează oameni pe care îi percep ca cunoscători înainte de a angaja străini. Demonstrarea publică a cunoștințelor este o modalitate ieftină de a deveni un străin mai puțin ciudat pentru potențialii clienți.
Această abordare necesită răbdare - se dezvoltă în luni, nu în zile. Dar combinația este reală: un răspuns pe care l-ați scris cu un an în urmă poate genera o interogare a clientului astăzi, deoarece este încă indexat și încă apare atunci când cineva caută ajutor pentru acea problemă.
Atingere directă către anumiți clienți potențiali
Identificați anumite companii sau persoane care se potrivesc profilului dvs. ideal de client și trimiteți-le un mesaj scurt, personalizat, explicând cine sunteți și cum le puteți fi util în mod specific. Nu o explozie de șablon - un mesaj real care demonstrează că ați analizat munca sau situația lor. Ratele de răspuns sunt scăzute, dar calitatea răspunsului este ridicată, iar abordarea nu costă decât timp.
A foaie de calcul de urmărire a prospectului (sau chiar un fizic caiet de buzunar) pentru înregistrarea pe cine ați contactat, când și ce s-a întâmplat, menține procesul organizat și previne situația jenantă de a contacta aceeași persoană de două ori.
Ce aș sări peste
Faceți publicitate pe platforme în care clienții dvs. nu petrec de fapt timp. Mulți proprietari de afaceri la domiciliu difuzează reclame pe platformele pe care le folosesc personal, ceea ce adesea nu este acolo unde sunt clienții lor. Întrebarea de cercetare înainte de orice cheltuială publicitară este: unde caută de fapt tipul meu specific de client pentru servicii ca ale mele? Răspunsul frecvent nu este platforma pe care ești cel mai confortabil să o folosești.
Găsirea clienților este un joc de numere și răbdare de la început. Mecanismul specific contează mai puțin decât să apară în mod constant prin canalele care ajung efectiv la cumpărătorii dvs. și să urmărească atunci când cineva își arată interesul. Majoritatea clienților se pierd la urmărire, nu la primul contact.
Ești gata să faci cumpărături? Comparați Afaceri online peste magazine → 📚 Sau răsfoiește cursuri și software în Bunuri digitale →
