Kupata Wateja wa Biashara Yako ya Nyumbani Bila Malipo Kubwa ya Uuzaji
Swali "nitapataje wateja?" ndiyo ambayo wamiliki wengi wa biashara ya nyumbani hutumia muda mwingi kuhangaikia na muda mfupi zaidi kujibu kwa utaratibu. Kuna kishawishi cha kutibu uuzaji kama kitu kinachohitaji bajeti kufanya kazi. Haifanyi, angalau si mapema. Kinachohitaji ni uwazi kuhusu ni nani unajaribu kufikia na juhudi thabiti ili kuwafikia.
Anza na ambaye tayari unamjua
Wateja wako wa kwanza karibu kila mara ni watu ambao tayari wanakujua au watu ambao wameondolewa digrii kutoka kwa mtu anayekujua. Wenzake wa zamani ambao sasa wanaendesha biashara zao wenyewe. Waajiri wa zamani ambao waliajiri kwa eneo lako la ujuzi. Marafiki wanaojua kuwa una uwezo katika kile unachofanya. Hili si jambo potofu - ni mkakati halisi wa pasi ya kwanza ambao mara kwa mara hutoa matokeo kwa wamiliki wapya wa biashara ya nyumbani kwa haraka zaidi kuliko chaneli yoyote baridi.
Hatua mahususi ni: andika orodha ya kila mwasiliani wa kitaalamu ambaye anaweza kuhitaji huduma zako au kujua mtu anayehitaji. Watumie ujumbe mfupi na unaoeleweka ukisema umeanza kutoa huduma ya X kitaalamu na utafurahi kukuelekeza ikiwa wanajua mtu yeyote anayeweza kuhitaji. Usizuie au kuzika swali. Kuwa na kadi ya biashara ya mtandao weka tayari kufuatilia watu wanaoitikia.
Uwepo mtandaoni unaolengwa
Wasifu kamili, wa kitaalamu kwenye jukwaa ambapo wateja wako hutumia muda wa kikazi una thamani kubwa ya muda kusanidi kwa usahihi. Kwa huduma za B2B, hiyo ni LinkedIn. Kwa kazi ya ubunifu au ya kuona, hiyo ni Instagram au Behance. Kwa huduma za ndani, huo ni Maelezo ya Biashara kwenye Google na Nextdoor. Haya si matumizi ya utangazaji - ni miundombinu. Wasifu uliotunzwa vizuri na mahususi ambao unafafanua kwa uwazi kile unachofanya na wale unaowahudumia hutoa maswali ya ndani bila mpangilio punde tu inapoanzishwa.
Neno kuu ni "maalum." Wasifu unaosema "mshauri wa kujitegemea" hautoi maswali. Wasifu unaosema "Ninasaidia timu za uuzaji katika kampuni za SaaS kwa uandishi wa barua pepe" - kutoka kwa watu mahususi wanaohitaji hivyo haswa.
Mijadala, jumuiya, na kujibu maswali
Wateja watarajiwa katika kila sekta wana maswali wanayouliza katika jumuiya za mtandaoni: Mabaraza ya Reddit, vikundi vya Facebook, jumuiya za sekta ya Slack, mabaraza ya mtandaoni maalum kwa nyanja zao. Kujibu maswali hayo kwa manufaa - kwa taarifa halisi, si lugha ya matangazo - hujenga uaminifu na mwonekano kwa wakati mmoja. Watu huajiri watu wanaowaona kuwa wenye ujuzi kabla ya kuajiri wageni. Kuonyesha maarifa hadharani ni njia ya gharama nafuu ya kuwa mgeni wa ajabu kwa wateja watarajiwa.
Njia hii inahitaji uvumilivu - inajenga zaidi ya miezi, sio siku. Lakini ujumuishaji ni wa kweli: jibu uliloandika mwaka mmoja uliopita linaweza kutoa uchunguzi wa mteja leo kwa sababu bado limewekwa katika faharasa na bado huonekana mtu anapotafuta usaidizi wa tatizo hilo.
Ufikiaji wa moja kwa moja kwa wateja mahususi watarajiwa
Tambua biashara mahususi au watu binafsi wanaolingana na wasifu wako bora wa mteja na uwatumie ujumbe mfupi wa kibinafsi unaoelezea wewe ni nani na jinsi unavyoweza kuwa muhimu kwao haswa. Sio mlipuko wa kiolezo - ujumbe halisi unaoonyesha kuwa umeangalia kazi au hali yao. Viwango vya majibu ni vya chini lakini ubora wa majibu ni wa juu, na mbinu haigharimu chochote ila wakati.
A lahajedwali ya ufuatiliaji wa matarajio (au hata ya kimwili daftari mfukoni) kwa kurekodi ni nani uliyewasiliana naye, lini, na nini kilifanyika huweka mchakato ukiwa umepangwa na kuzuia hali ya aibu ya kuwasiliana na mtu yuleyule mara mbili.
Ningeruka nini
Kutangaza kwenye mifumo ambapo wateja wako hawatumii muda. Wamiliki wengi wa biashara za nyumbani huendesha matangazo kwenye majukwaa wanayotumia kibinafsi - ambayo mara nyingi sio wateja wao walipo. Swali la utafiti kabla ya matumizi yoyote ya tangazo ni: aina maalum ya mteja wangu hutafuta wapi huduma kama zangu? Jibu mara kwa mara sio jukwaa ambalo unafaa zaidi kutumia.
Kupata wateja ni mchezo wa nambari na uvumilivu mapema. Miundo mahususi haijalishi zaidi kuliko kuonekana mara kwa mara kupitia vituo ambavyo huwafikia wanunuzi wako, na kufuatilia mtu anapoonyesha nia. Wateja wengi hupotea wakati wa kufuatilia, sio mara ya kwanza kuwasiliana.
Je, uko tayari kununua? Linganisha Biashara ya Mtandaoni katika maduka → 📚 Au vinjari kozi na programu katika Bidhaa za Dijitali →
