ஒரு பெரிய சந்தைப்படுத்தல் செலவு இல்லாமல் உங்கள் வீட்டு வணிகத்திற்கான வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டறிதல்
கேள்வி "வாடிக்கையாளரை நான் எப்படி கண்டுபிடிப்பது?" பெரும்பாலான வீட்டு வணிக உரிமையாளர்கள் அதிக நேரம் கவலைப்படுவதையும், உண்மையில் முறையாக பதிலளிப்பதில் குறைந்த நேரத்தையும் செலவிடுகிறார்கள். சந்தைப்படுத்தல் வேலை செய்ய பட்ஜெட் தேவைப்படும் ஒன்றாக கருதுவதற்கு ஒரு ஆசை இருக்கிறது. அது இல்லை, குறைந்தபட்சம் ஆரம்பத்தில் இல்லை. நீங்கள் யாரை அடைய முயற்சிக்கிறீர்கள் என்பது பற்றிய தெளிவு மற்றும் அவர்களை அடைய நிலையான முயற்சி தேவை.
உங்களுக்கு ஏற்கனவே தெரிந்தவர்களுடன் தொடங்கவும்
உங்கள் முதல் வாடிக்கையாளர்கள் எப்போதும் உங்களை ஏற்கனவே அறிந்தவர்கள் அல்லது உங்களை அறிந்த ஒருவரிடமிருந்து ஒரு பட்டம் நீக்கப்பட்டவர்கள். முன்னாள் சகாக்கள் இப்போது தங்கள் சொந்த வியாபாரத்தை நடத்துகிறார்கள். உங்கள் திறன் பகுதிக்கு பணியமர்த்த கடந்த முதலாளிகள். நீங்கள் செய்வதில் நீங்கள் திறமையானவர் என்பதை அறிந்த நண்பர்கள். இது ஒரு பின்னடைவு அல்ல - இது ஒரு உண்மையான முதல்-பாஸ் உத்தி, இது எந்த குளிர் சேனலை விடவும் வேகமாக புதிய வீட்டு வணிக உரிமையாளர்களுக்கு முடிவுகளைத் தருகிறது.
குறிப்பிட்ட செயல்: உங்கள் சேவைகள் தேவைப்படக்கூடிய ஒவ்வொரு தொழில்முறை தொடர்புகளின் பட்டியலை எழுதவும் அல்லது யார் யாரையாவது அறிந்திருக்கவும். X சேவையை தொழில்ரீதியாக வழங்கத் தொடங்கியுள்ளீர்கள் என்று ஒரு குறுகிய, தெளிவான செய்தியை அவர்களுக்கு அனுப்பவும், அது தேவைப்படும் யாரேனும் அவர்களுக்குத் தெரிந்தால் ஒரு பரிந்துரையைப் பாராட்டுவீர்கள். கேட்பதைத் தடுக்கவோ அல்லது புதைக்கவோ வேண்டாம். ஒரு வேண்டும் நெட்வொர்க்கிங் வணிக அட்டை பதிலளிக்கும் நபர்களைப் பின்தொடரத் தயாராக உள்ளது.
இலக்கு ஆன்லைன் இருப்பு
உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் தொழில்முறை நேரத்தைச் செலவிடும் தளத்தில் ஒரு முழுமையான, தொழில்முறை சுயவிவரம் சரியாக அமைக்க கணிசமான அளவு நேரம் மதிப்புள்ளது. B2B சேவைகளுக்கு, அது LinkedIn. ஆக்கப்பூர்வமான அல்லது காட்சிப் பணிகளுக்கு, அது Instagram அல்லது Behance. உள்ளூர் சேவைகளுக்கு, அது Google வணிகச் சுயவிவரம் மற்றும் நெக்ஸ்ட்டோர். இவை விளம்பரச் செலவுகள் அல்ல - அவை உள்கட்டமைப்பு. நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் மற்றும் யாருக்கு சேவை செய்கிறீர்கள் என்பதை தெளிவாக விவரிக்கும் நன்கு பராமரிக்கப்பட்ட, குறிப்பிட்ட சுயவிவரமானது, அது நிறுவப்பட்டவுடன் உள்வரும் விசாரணைகளை செயலற்ற முறையில் உருவாக்குகிறது.
முக்கிய வார்த்தை "குறிப்பிட்டது." "ஃப்ரீலான்ஸ் ஆலோசகர்" என்று கூறும் சுயவிவரம் விசாரணைகளை உருவாக்காது. "மின்னஞ்சல் நகல் எழுதுதலுடன் SaaS நிறுவனங்களின் சந்தைப்படுத்தல் குழுக்களுக்கு நான் உதவுகிறேன்" என்று கூறும் ஒரு சுயவிவரம் - சரியாகத் தேவைப்படும் குறிப்பிட்ட நபர்களிடமிருந்து.
கருத்துக்களம், சமூகங்கள் மற்றும் கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்கவும்
ஒவ்வொரு தொழிற்துறையிலும் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஆன்லைன் சமூகங்களில் அவர்கள் கேட்கும் கேள்விகள் உள்ளன: Reddit மன்றங்கள், Facebook குழுக்கள், தொழில்துறை ஸ்லாக் சமூகங்கள், அவர்களின் துறையில் குறிப்பிட்ட ஆன்லைன் மன்றங்கள். அந்த கேள்விகளுக்கு உதவிகரமாக பதிலளிப்பது - உண்மையான தகவலுடன், விளம்பர மொழி அல்ல - ஒரே நேரத்தில் நம்பகத்தன்மையையும் தெரிவுநிலையையும் உருவாக்குகிறது. அந்நியர்களை வேலைக்கு அமர்த்துவதற்கு முன்பு, அறிவுள்ளவர்கள் என்று கருதும் நபர்களை மக்கள் வேலைக்கு அமர்த்துகிறார்கள். பொதுவில் அறிவை வெளிப்படுத்துவது, சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களுக்கு குறைவான வித்தியாசமான அந்நியராக மாறுவதற்கு குறைந்த செலவில் உள்ள வழியாகும்.
இந்த அணுகுமுறைக்கு பொறுமை தேவை - இது மாதங்கள் அல்ல, நாட்களில் உருவாக்குகிறது. ஆனால் கலவை உண்மையானது: ஒரு வருடத்திற்கு முன்பு நீங்கள் எழுதிய பதில் இன்று கிளையன்ட் விசாரணையை உருவாக்க முடியும், ஏனெனில் அது இன்னும் அட்டவணைப்படுத்தப்பட்டு, அந்தச் சிக்கலில் யாராவது உதவியைத் தேடும்போது அது காண்பிக்கப்படும்.
குறிப்பிட்ட சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களுக்கு நேரடி தொடர்பு
உங்கள் சிறந்த கிளையன்ட் சுயவிவரத்துடன் பொருந்தக்கூடிய குறிப்பிட்ட வணிகங்கள் அல்லது தனிநபர்களைக் கண்டறிந்து, நீங்கள் யார் என்பதையும், அவர்களுக்கு நீங்கள் எவ்வாறு பயனுள்ளதாக இருக்கும் என்பதையும் விளக்கும் ஒரு சிறிய, தனிப்பயனாக்கப்பட்ட செய்தியை அவர்களுக்கு அனுப்பவும். டெம்ப்ளேட் வெடிப்பு அல்ல - நீங்கள் அவர்களின் வேலை அல்லது சூழ்நிலையைப் பார்த்தீர்கள் என்பதை நிரூபிக்கும் உண்மையான செய்தி. மறுமொழி விகிதங்கள் குறைவாக உள்ளன, ஆனால் பதிலின் தரம் அதிகமாக உள்ளது, மேலும் அணுகுமுறைக்கு நேரத்தைத் தவிர வேறு எதுவும் செலவாகாது.
A வாய்ப்பு கண்காணிப்பு விரிதாள் (அல்லது ஒரு உடல் பாக்கெட் நோட்புக்) நீங்கள் யாரைத் தொடர்புகொண்டீர்கள், எப்போது, என்ன நடந்தது என்பதைப் பதிவுசெய்வதற்கு, செயல்முறையை ஒழுங்கமைத்து, ஒரே நபருடன் இருமுறை தொடர்புகொள்வதில் சங்கடமான சூழ்நிலையைத் தடுக்கிறது.
நான் எதைத் தவிர்ப்பேன்
உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் உண்மையில் நேரத்தைச் செலவிடாத தளங்களில் விளம்பரப்படுத்துதல். பல வீட்டு வணிக உரிமையாளர்கள் தாங்கள் தனிப்பட்ட முறையில் பயன்படுத்தும் தளங்களில் விளம்பரங்களை இயக்குகிறார்கள் - இது பெரும்பாலும் அவர்களின் வாடிக்கையாளர்கள் இருக்கும் இடத்தில் இல்லை. எந்தவொரு விளம்பரச் செலவுக்கும் முன் இருக்கும் ஆராய்ச்சி கேள்வி: என்னுடைய குறிப்பிட்ட கிளையன்ட் வகை உண்மையில் என்னுடையது போன்ற சேவைகளை எங்கே தேடுகிறது? பதில் அடிக்கடி நீங்கள் பயன்படுத்த மிகவும் வசதியாக இருக்கும் தளம் இல்லை.
வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டறிவது ஒரு எண்கள் மற்றும் பொறுமை விளையாட்டாகும். உங்கள் வாங்குபவர்களைச் சென்றடையும் சேனல்கள் மூலம் தொடர்ச்சியாகக் காட்டப்படுவதைக் காட்டிலும் குறிப்பிட்ட இயக்கவியல் குறைவான முக்கியத்துவம் வாய்ந்தது, மேலும் யாராவது ஆர்வம் காட்டும்போது பின்தொடர்வது. பெரும்பாலான வாடிக்கையாளர்கள் பின்தொடர்வதில் இழக்கப்படுகிறார்கள், முதல் தொடர்பில் அல்ல.
ஷாப்பிங் செய்ய தயாரா? ஒப்பிடு ஆன்லைன் வணிகம் கடைகள் முழுவதும் → 📚 அல்லது உலாவவும் படிப்புகள் & மென்பொருள் டிஜிட்டல் பொருட்களில் →
