ค้นหาลูกค้าสำหรับธุรกิจที่บ้านของคุณโดยไม่ต้องเสียเงินทางการตลาดจำนวนมาก
คำถาม "ฉันจะหาลูกค้าได้อย่างไร" เป็นเจ้าของธุรกิจที่บ้านส่วนใหญ่ใช้เวลากังวลมากที่สุดและใช้เวลาตอบอย่างเป็นระบบน้อยที่สุด มีสิ่งล่อใจให้ถือว่าการตลาดเป็นสิ่งที่ต้องใช้งบประมาณในการทำงาน มันไม่ได้อย่างน้อยก็ไม่ใช่ในช่วงต้น สิ่งที่ต้องการคือความชัดเจนว่าคุณพยายามเข้าถึงใคร และพยายามอย่างต่อเนื่องเพื่อเข้าถึงพวกเขา
เริ่มจากคนที่คุณรู้จักอยู่แล้ว
ลูกค้ารายแรกของคุณมักจะเป็นคนที่รู้จักคุณอยู่แล้วหรือเป็นคนที่ห่างไกลจากคนที่รู้จักคุณในระดับหนึ่ง อดีตเพื่อนร่วมงานที่ตอนนี้ทำธุรกิจของตัวเอง นายจ้างในอดีตที่จ้างงานตามสาขาทักษะของคุณ เพื่อนที่รู้ว่าคุณมีความสามารถในสิ่งที่คุณทำ นี่ไม่ใช่ทางเลือกอื่น — แต่เป็นกลยุทธ์การส่งผ่านครั้งแรกอย่างแท้จริงซึ่งสร้างผลลัพธ์ให้กับเจ้าของธุรกิจที่บ้านรายใหม่ได้เร็วกว่าช่องทางเย็นๆ อย่างสม่ำเสมอ
การดำเนินการเฉพาะคือ: เขียนรายชื่อผู้ติดต่อมืออาชีพทุกคนที่อาจต้องการบริการของคุณหรือรู้จักใครที่ต้องการ ส่งข้อความสั้น ๆ ที่ชัดเจนถึงพวกเขาโดยบอกว่าคุณได้เริ่มให้บริการ X อย่างมืออาชีพแล้ว และคุณจะยินดีเป็นอย่างยิ่งที่ได้รับการแนะนำหากพวกเขารู้จักใครก็ตามที่อาจต้องการมัน อย่าป้องกันความเสี่ยงหรือฝังคำถาม มี นามบัตรเครือข่าย พร้อมติดตามคนที่ตอบรับ
นำเสนอออนไลน์ตามเป้าหมาย
โปรไฟล์ระดับมืออาชีพที่สมบูรณ์บนแพลตฟอร์มที่ลูกค้าของคุณใช้เวลาอย่างมืออาชีพนั้นคุ้มค่ากับเวลาจำนวนมากในการตั้งค่าอย่างถูกต้อง สำหรับบริการ B2B นั่นคือ LinkedIn สำหรับงานสร้างสรรค์หรืองานภาพ นั่นคือ Instagram หรือ Behance สำหรับบริการในท้องถิ่น ได้แก่ Google Business Profile และ Nextdoor สิ่งเหล่านี้ไม่ใช่ค่าใช้จ่ายในการโฆษณา แต่เป็นโครงสร้างพื้นฐาน โปรไฟล์เฉพาะเจาะจงที่ได้รับการดูแลอย่างดีซึ่งอธิบายอย่างชัดเจนถึงสิ่งที่คุณทำและผู้ที่คุณให้บริการ จะสร้างการสอบถามขาเข้าแบบโต้ตอบเมื่อสร้างโปรไฟล์แล้ว
คำสำคัญคือ "เฉพาะเจาะจง" โปรไฟล์ที่ระบุว่า "ที่ปรึกษาอิสระ" ไม่ก่อให้เกิดการสอบถาม โปรไฟล์ที่ระบุว่า "ฉันช่วยทีมการตลาดของบริษัท SaaS ในการเขียนคำโฆษณาทางอีเมล" — จากบุคคลเฉพาะที่ต้องการสิ่งนั้นจริงๆ
ฟอรัม ชุมชน และการตอบคำถาม
ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในทุกอุตสาหกรรมมีคำถามที่พวกเขาถามในชุมชนออนไลน์: ฟอรัม Reddit, กลุ่ม Facebook, ชุมชนอุตสาหกรรม Slack, ฟอรัมออนไลน์เฉพาะสาขาของตน การตอบคำถามเหล่านี้อย่างเป็นประโยชน์ด้วยข้อมูลจริง ไม่ใช่ภาษาส่งเสริมการขาย จะสร้างความน่าเชื่อถือและการมองเห็นไปพร้อมๆ กัน ผู้คนจ้างคนที่พวกเขามองว่ามีความรู้ ก่อนที่จะจ้างคนแปลกหน้า การแสดงความรู้ต่อสาธารณะเป็นวิธีที่ประหยัดในการกลายเป็นคนแปลกหน้าให้กับลูกค้าที่มีศักยภาพ
แนวทางนี้ต้องใช้ความอดทน — ใช้เวลาหลายเดือน ไม่ใช่หลายวัน แต่การประนอมนั้นมีอยู่จริง: คำตอบที่คุณเขียนเมื่อปีที่แล้วสามารถสร้างคำถามของลูกค้าได้ในปัจจุบัน เนื่องจากยังคงมีการจัดทำดัชนีและยังคงปรากฏขึ้นเมื่อมีผู้ค้นหาความช่วยเหลือเกี่ยวกับปัญหานั้น
เข้าถึงลูกค้าที่มีศักยภาพโดยตรง
ระบุธุรกิจหรือบุคคลเฉพาะเจาะจงที่เหมาะกับโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติของคุณ และส่งข้อความสั้นๆ ที่เป็นส่วนตัวถึงพวกเขา โดยอธิบายว่าคุณเป็นใครและคุณอาจเป็นประโยชน์ต่อพวกเขาโดยเฉพาะได้อย่างไร ไม่ใช่การเผยแพร่เทมเพลต — เป็นข้อความจริงที่แสดงว่าคุณได้ดูงานหรือสถานการณ์ของพวกเขาแล้ว อัตราการตอบกลับต่ำแต่คุณภาพของการตอบสนองอยู่ในระดับสูง และวิธีการดังกล่าวไม่มีค่าใช้จ่ายใดๆ นอกไปจากเวลา
A สเปรดชีตการติดตามผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า (หรือแม้แต่ทางกายภาพ. กระเป๋าโน๊ตบุ๊ค) สำหรับบันทึกว่าคุณติดต่อกับใคร เมื่อใด และเกิดอะไรขึ้น ช่วยให้กระบวนการเป็นระเบียบและป้องกันสถานการณ์ที่น่าอับอายในการติดต่อบุคคลเดิมสองครั้ง
สิ่งที่ฉันจะข้าม
การโฆษณาบนแพลตฟอร์มที่ลูกค้าของคุณไม่ได้ใช้เวลาจริงๆ เจ้าของธุรกิจที่บ้านจำนวนมากลงโฆษณาบนแพลตฟอร์มที่พวกเขาใช้เป็นการส่วนตัว ซึ่งมักจะไม่ใช่ที่ที่ลูกค้าของพวกเขาอยู่ คำถามวิจัยก่อนการใช้จ่ายโฆษณาคือ ลูกค้าประเภทเฉพาะของฉันมองหาบริการแบบเดียวกับของฉันจากที่ใด คำตอบที่มักไม่ใช่แพลตฟอร์มที่คุณรู้สึกสบายใจที่สุด
การหาลูกค้าเป็นเกมที่ใช้ตัวเลขและความอดทนตั้งแต่เนิ่นๆ กลไกเฉพาะมีความสำคัญน้อยกว่าการแสดงอย่างสม่ำเสมอผ่านช่องทางที่เข้าถึงผู้ซื้อของคุณจริง และติดตามผลเมื่อมีคนแสดงความสนใจ ลูกค้าส่วนใหญ่จะสูญเสียไปในการติดตามผล ไม่ใช่ตั้งแต่การติดต่อครั้งแรก
พร้อมช้อปหรือยัง? เปรียบเทียบ ธุรกิจออนไลน์ ข้ามร้านค้า → 📚 หรือเรียกดู หลักสูตรและซอฟต์แวร์ ในสินค้าดิจิทัล →
