ويكيشوبلاين ›
مقالات ›
الأعمال التجارية عبر الإنترنت › العثور على عملاء لأعمالك المنزلية بدون ميزانية تسويقية
ابحث عن عملاء لشركتك المنزلية بدون ميزانية تسويقية
لن يجدك العملاء لمجرد أنك فتحت مشروعًا تجاريًا. إنهم بحاجة إلى سبب للبحث، وشيء يجدونه عندما يفعلون ذلك، وسببًا للثقة بك بما يكفي لإعطائك المال. يمكن إنشاء هذه الأشياء الثلاثة بدون ميزانية إعلانية، ولكنها تتطلب الجهد والصبر.
ابدأ بشبكتك الحالية، وليس الغرباء
دائمًا ما يكون عملاؤك الأوائل على درجة أو درجتين من الانفصال عنك. زميل سابق يحتاج الآن إلى ما تقدمه. الصديق الذي يذكر عملك لشخص يعرفه. أحد أفراد العائلة الذي يعمل في مكان ما ويمكن أن يكون عميلاً. هذا لا يعد تسوية، إنه تسلسل ذكي. دع شبكتك الحالية تعرف ما تفعله. ليس من خلال بث يائس، ولكن من خلال محادثة حقيقية. أخبرهم على وجه التحديد بنوع العميل الذي تبحث عنه حتى يتمكنوا من تقديم مقدمات مفيدة. الأشخاص الذين يعرفونك بالفعل ويثقون بك هم أقل الطرق صعوبة لتحقيق الإيرادات المبكرة. جيد برامج التسويق عبر البريد الإلكتروني تساعدك هذه الأداة على البقاء على اتصال بشبكتك على نطاق واسع بمجرد إنشاء قائمة، ولكن في البداية يتفوق التواصل الشخصي على الأتمتة.منتجك هو الأساس وليس تسويقك
هذا هو الجزء الذي يرغب الناس في تخطيه: لن تنجح أي من الحيل التسويقية إذا لم يكن ما تبيعه جيدًا حقًا. هل يحل مشكلة حقيقية؟ هل يستحق الثمن الذي تتقاضاه؟ هل ستوصي به بثقة إذا سألك شخص ما؟ إذا كانت الإجابة على أي من هذه الأسئلة هي لا أو حتى "نوعًا ما"، فقم بإصلاح المنتج قبل وضع التسويق وراءه. المنتجات السيئة ذات التسويق الجيد تولد تقييمات سيئة بشكل أسرع. لا تزال المنتجات الممتازة ذات التسويق المتواضع تبني الكلمات الشفهية. كن على استعداد لتقديم سعر مخفض أو خدمة إضافية لعملائك القلائل الأوائل مقابل الحصول على تعليقات صادقة. إن المعرفة التي تحصل عليها من العملاء الذين يدفعون مبكرًا تستحق أكثر من الهامش الذي تتخلى عنه.استخدم وسائل التواصل الاجتماعي لتكون مفيدة، وليس للترويج
أصحاب الأعمال المنزلية الذين رأيتهم يبنون جماهير حقيقية على وسائل التواصل الاجتماعي هم الذين يقدمون القيمة باستمرار دون أن يطلبوا أي شيء. يجيبون على الأسئلة في مجالهم. ويشاركون ما تعلموه. يتحدثون عن عملهم بطرق مثيرة للاهتمام للأشخاص الذين يريدونهم كعملاء. يستغرق ذلك وقتًا ليؤتي ثماره، لكنه يبني شيئًا لا يمكن لأي إعلان مدفوع أن يشتريه: سمعة كشخص يستحق الاستماع إليه. عندما يحتاج هؤلاء المتابعون في النهاية إلى ما تقدمه، فأنت أول شخص يفكرون فيه. النظام الأساسي أقل أهمية من الاتساق. اختر مكانًا يقضي فيه عملاؤك المحتملون وقتًا فعليًا، وظهر هناك بانتظام. لائق ضوء حلقة للفيديو يجعل أي محتوى مسجل في المنزل يبدو أكثر احترافية.الشراكة مع الشركات التكميلية
إذا كنت تبيع شيئًا واحدًا، فابحث عن الشركات التي تبيع الشيء الذي يحتاجه الأشخاص قبل منتجك أو بعده واستكشف ترتيبات الإحالة. قد يقوم مصمم الويب بإحالة العملاء إلى مؤلف الإعلانات. قد يحيل محاسب الحسابات العملاء إلى مستشار الضرائب. قد يقوم المدرب الشخصي بإحالة العملاء إلى أخصائي التغذية. لا تكلف هذه الشراكات شيئًا لإنشاء وإنشاء إحالات دافئة من مصدر موثوق. يصل العملاء مع خط أساس من الثقة تم إنشاؤه بالفعل، مما يزيد التحويل بشكل كبير.ما كنت تخطي
أود تخطي التواصل البارد على نطاق واسع - فرسائل البريد الإلكتروني غير المرغوب فيها المرسلة إلى الغرباء لها معدلات تحويل رهيبة وتضر بسمعتك. سأتخطى الإعلانات المدفوعة حتى يكون لديك عرض واضح وصفحة مقصودة تم اختبارها. وسأتخطى أي استراتيجية تتطلب منك القيام بأشياء لا تشعر بالارتياح تجاهها؛ تميل التكتيكات القسرية إلى تحقيق نتائج قسرية. خلاصة القول: يأتي العملاء من كونهم مفيدين حقًا، ومرئيين باستمرار، وسهل الثقة. قم ببناء هذه الأشياء الثلاثة وسيتبعها العملاء. لا يتطلب أي منها ميزانية تسويقية، بل فقط الصبر والجهد المستمر. على استعداد للتسوق؟ قارن الأعمال التجارية عبر الإنترنت عبر المتاجر → 📚 أو تصفح الدورات والبرمجيات في السلع الرقمية →📢 الإفصاح عن الشركة التابعة: تحتوي هذه المقالة على روابط تابعة. قد نكسب عمولة صغيرة دون أي تكلفة إضافية عليك عند النقر والشراء.
