Wikishopline ›
články ›
Online podnikání › Hledání klientů pro vaši domácí firmu bez marketingového rozpočtu
Hledání klientů pro vaši domácí firmu bez marketingového rozpočtu
Klienti vás nenajdou jen proto, že jste otevřeli obchod. Potřebují důvod, aby se podívali, něco, co by našli, když to udělali, a důvod, proč vám důvěřovat natolik, aby vám dali peníze. Všechny tyto tři věci lze vybudovat bez reklamního rozpočtu – ale vyžadují úsilí a trpělivost.
Začněte se svou stávající sítí, ne cizími lidmi
Vaši první klienti jsou od vás téměř vždy jeden nebo dva stupně oddělení. Bývalý kolega, který nyní potřebuje to, co nabízíte. Přítel, který se o vaší firmě zmíní někomu známému. Člen rodiny, který někde pracuje a který by mohl být zákazníkem. To není usazování – je to chytré sekvenování. Dejte své stávající síti vědět, co děláte. Ne zoufalým vysíláním, ale opravdovým rozhovorem. Řekněte jim konkrétně, jaký typ klienta hledáte, aby vám mohli udělat užitečné úvody. Lidé, kteří vás již znají a důvěřují vám, jsou vaší nejnižší třecí cestou k brzkým příjmům. Dobrý software pro e-mailový marketing nástroj vám pomůže zůstat v kontaktu s vaší sítí ve velkém měřítku, jakmile si vytvoříte seznam, ale na začátku osobní dosah překonává automatizaci.Základem je váš produkt, ne váš marketing
Toto je část, kterou lidé chtějí přeskočit: žádný z marketingových triků nefunguje, pokud to, co prodáváte, není skutečně dobré. Řeší to skutečný problém? Stojí to za cenu, kterou si účtujete? Doporučil byste to s jistotou, kdyby se někdo zeptal? Pokud je odpověď na kteroukoli z nich ne nebo dokonce „tak nějak“, opravte produkt, než za ním dáte marketing. Špatné produkty s dobrým marketingem jen rychleji generují špatné recenze. Vynikající produkty s průměrným marketingem se stále šíří ústně. Buďte ochotni nabídnout svým prvním klientům sníženou sazbu nebo extra službu výměnou za upřímnou zpětnou vazbu. Statistika, kterou získáte od dříve platících zákazníků, má větší hodnotu než marže, které se vzdáváte.Používejte sociální média k tomu, abyste byli užiteční, ne k prezentaci
Majitelé domácích podniků, které jsem viděl budovat skutečné publikum na sociálních sítích, jsou ti, kteří neustále dávají hodnotu, aniž by o cokoli žádali. Odpovídají na otázky ve svém oboru. Sdílejí, co se naučili. Mluví o své práci způsobem, který je zajímavý pro lidi, které chtějí jako zákazníky. Trvá to, než se to vyplatí, ale vytváří to něco, co si žádná placená reklama nekoupí: pověst někoho, koho stojí za to poslouchat. Když tito sledující nakonec potřebují to, co nabízíte, jste první, na koho pomyslí. Na platformě záleží méně než na konzistenci. Vyberte si takové, kde vaši potenciální klienti skutečně tráví čas, a pravidelně se tam objevujte. Slušný prstencové světlo pro video dělá jakýkoli obsah nahraný doma výrazně profesionálněji.Partnerství s doplňkovými podniky
Pokud prodáváte jednu věc, najděte firmy, které prodávají to, co lidé potřebují před nebo po vaší, a prozkoumejte ujednání o doporučení. Webový designér může klienty odkázat na copywritera. Účetní může odkázat klienty na daňového poradce. Osobní trenér může klienty odkázat na odborníka na výživu. Nastavení těchto partnerství nic nestojí a generují vřelá doporučení z důvěryhodného zdroje. Klienti přicházejí s již vytvořenou základní linií důvěry, což dramaticky zvyšuje konverzi.Co bych vynechal
Přeskočil bych chladný dosah ve velkém – nevyžádané e-maily cizím lidem mají hrozné míry konverze a poškozují vaši pověst. Placenou reklamu bych vynechal, dokud nebudete mít jasnou nabídku a vyzkoušenou vstupní stránku. A vynechal bych jakoukoli strategii, která vyžaduje, abyste dělali věci, které vám jsou nepříjemné; vynucené taktiky mají tendenci produkovat vynucené výsledky. Sečteno a podtrženo: Klienti pocházejí z toho, že jsou skutečně užiteční, trvale viditelní a snadno důvěryhodní. Postavte tyto tři věci a klienti je následují. Nic z toho nevyžaduje marketingový rozpočet – jen trpělivost a důsledné úsilí. Jste připraveni nakupovat? Porovnejte Online podnikání napříč prodejnami → 📚 Nebo procházet kurzy a software v digitálním zboží →📢 Zveřejnění affiliate partnera: Tento článek obsahuje affiliate odkazy. Když proklikáte a zakoupíte, můžeme získat malou provizi bez dalších nákladů pro vás.
