מציאת לקוחות לבית העסק שלך ללא תקציב שיווקי
הלקוחות לא ימצאו אותך רק בגלל שפתחת עסק. הם צריכים סיבה לחפש, משהו למצוא כשהם יחפשו, וסיבה לסמוך עליך מספיק כדי לתת לך כסף. ניתן לבנות את כל שלושת הדברים האלה ללא תקציב פרסום - אבל הם דורשים מאמץ וסבלנות.
התחל עם הרשת הקיימת שלך, לא עם זרים
הלקוחות הראשונים שלך הם כמעט תמיד מדרגה אחת או שתיים של הפרדה ממך. עמית לשעבר שעכשיו צריך את מה שאתה מציע. חבר שמזכיר את העסק שלך בפני מישהו שהוא מכיר. בן משפחה שעובד במקום שיכול להיות לקוח. זה לא הסדר - זה רצף חכם. תן לרשת הקיימת שלך לדעת מה אתה עושה. לא בשידור נואש, אלא בשיחה אמיתית. ספר להם באופן ספציפי איזה סוג לקוח אתה מחפש כדי שיוכלו להציג היכרות שימושית. האנשים שכבר מכירים אותך וסומכים עליך הם נתיב החיכוך הנמוך ביותר שלך להכנסה מוקדמת. טוב תוכנה לשיווק בדואר אלקטרוני כלי עוזר לך לשמור על קשר עם הרשת שלך בקנה מידה לאחר שבנית רשימה, אבל בהתחלה הסברה אישית ניצחה את האוטומציה.המוצר שלך הוא הבסיס, לא השיווק שלך
זה החלק שאנשים רוצים לדלג עליו: אף אחד מהטריקים השיווקיים לא עובד אם מה שאתה מוכר לא באמת טוב. האם זה פותר בעיה אמיתית? האם זה שווה את המחיר שאתה גובה? האם תמליץ עליו בביטחון אם מישהו ישאל? אם התשובה לאחת מאלה היא לא או אפילו "בערך", תקן את המוצר לפני שאתה שם שיווק מאחוריו. מוצרים גרועים עם שיווק טוב פשוט מייצרים ביקורות רעות מהר יותר. מוצרים מעולים עם שיווק בינוני עדיין בונים מפה לאוזן. היו מוכנים להציע ללקוחות הראשונים שלכם תעריף מוזל או שירות נוסף בתמורה למשוב כנה. התובנה שאתה מקבל מלקוחות שמשלמים מוקדם שווה יותר מהרווח שאתה מוותר עליו.השתמש במדיה החברתית כדי להיות שימושי, לא כדי להפיץ
בעלי העסקים הביתיים שראיתי בונים קהלים אמיתיים במדיה החברתית הם אלה שנותנים באופן עקבי ערך מבלי לבקש דבר. הם עונים על שאלות בתחומם. הם חולקים את מה שלמדו. הם מדברים על העבודה שלהם בדרכים שמעניינות את האנשים שהם רוצים כלקוחות. לוקח לזה זמן להשתלם, אבל זה בונה משהו שאף מודעה בתשלום לא יכולה לקנות: מוניטין של מישהו ששווה להקשיב לו. כשהעוקבים האלה בסופו של דבר צריכים את מה שאתה מציע, אתה האדם הראשון שהם חושבים עליו. הפלטפורמה חשובה פחות מהעקביות. בחר אחד שבו הלקוחות הפוטנציאליים שלך באמת מבלים זמן, והופיע שם באופן קבוע. הגון אור צלצול עבור וידאו גורם לכל תוכן שהוקלט בבית להיראות מקצועי יותר באופן משמעותי.שותפות עם עסקים משלימים
אם אתה מוכר דבר אחד, מצא עסקים שמוכרים את הדבר שאנשים צריכים לפני או אחרי שלך ובדוק הסדרי הפניה. מעצב אתרים עשוי להפנות לקוחות לקופירייטר. מנהל חשבונות עשוי להפנות לקוחות ליועץ מס. מאמן אישי עשוי להפנות לקוחות לתזונאי. שותפויות אלו לא עולות דבר בהקמתן ויצירת הפניות חמות ממקור מהימן. הלקוחות מגיעים עם קו בסיס של אמון שכבר הוקם, מה שמגדיל באופן דרמטי את ההמרה.על מה הייתי מדלגת
הייתי מדלג על הסברה קרה בקנה מידה - למיילים לא רצויים לזרים יש שיעורי המרה נוראיים ופוגעים במוניטין שלך. הייתי מדלג על פרסום בתשלום עד שתהיה לך הצעה ברורה ודף נחיתה בדוק. והייתי מדלג על כל אסטרטגיה שדורשת ממך לעשות דברים שלא נוח לך איתם; טקטיקות מאולצות נוטות לייצר תוצאות מאולצות. שורה תחתונה: לקוחות מגיעים מהיותם שימושיים באמת, גלויים באופן עקבי וקלים לסמוך עליהם. בנה את שלושת הדברים האלה והלקוחות עוקבים אחריהם. כל זה לא דורש תקציב שיווק - רק סבלנות ומאמץ עקבי. מוכנים לחנות? השווה עסקים מקוונים ברחבי חנויות → 📚 או לגלוש קורסים ותוכנות במוצרים דיגיטליים →📢 גילוי שותפים: מאמר זה מכיל קישורי שותפים. אנו עשויים להרוויח עמלה קטנה ללא עלות נוספת עבורך כאשר תלחץ ותרכוש.
