मार्केटिंग बजट के बिना अपने गृह व्यवसाय के लिए ग्राहक ढूँढना
ग्राहक आपको सिर्फ इसलिए नहीं ढूंढ पाएंगे क्योंकि आपने एक व्यवसाय खोल लिया है। उन्हें देखने के लिए एक कारण की आवश्यकता होती है, जब वे ऐसा करते हैं तो कुछ खोजने के लिए, और आपको पैसे देने के लिए आप पर पर्याप्त भरोसा करने के लिए एक कारण की आवश्यकता होती है। ये तीनों चीज़ें विज्ञापन बजट के बिना बनाई जा सकती हैं - लेकिन उनमें प्रयास और धैर्य की आवश्यकता होती है।
अपने मौजूदा नेटवर्क से शुरुआत करें, अजनबियों से नहीं
आपके पहले ग्राहक लगभग हमेशा आपसे एक या दो डिग्री अलग होते हैं। एक पूर्व सहकर्मी जिसे अब आपकी पेशकश की ज़रूरत है। एक मित्र जो अपने किसी जानने वाले को आपके व्यवसाय का उल्लेख करता है। परिवार का कोई सदस्य जो कहीं काम करता है वह ग्राहक हो सकता है। यह व्यवस्थित नहीं हो रहा है - यह स्मार्ट अनुक्रमण है। अपने मौजूदा नेटवर्क को बताएं कि आप क्या कर रहे हैं। हताश प्रसारण के साथ नहीं, बल्कि वास्तविक बातचीत के साथ। उन्हें विशेष रूप से बताएं कि आप किस प्रकार के ग्राहक की तलाश कर रहे हैं ताकि वे उपयोगी परिचय दे सकें। जो लोग आपको पहले से जानते हैं और आप पर भरोसा करते हैं, वे शुरुआती राजस्व के लिए आपके सबसे निचले घर्षण वाले रास्ते हैं। एक अच्छा ईमेल मार्केटिंग सॉफ्टवेयर एक बार सूची बनाने के बाद टूल आपको बड़े पैमाने पर अपने नेटवर्क के साथ संपर्क में रहने में मदद करता है, लेकिन शुरुआत में व्यक्तिगत आउटरीच स्वचालन को मात देता है।आपका उत्पाद आधार है, आपकी मार्केटिंग नहीं
यह वह हिस्सा है जिसे लोग छोड़ना चाहते हैं: यदि आप जो बेच रहे हैं वह वास्तव में अच्छा नहीं है तो मार्केटिंग की कोई भी तरकीब काम नहीं करती है। क्या यह किसी वास्तविक समस्या का समाधान करता है? क्या यह उस कीमत के लायक है जो आप ले रहे हैं? अगर कोई पूछे तो क्या आप आत्मविश्वास से इसकी अनुशंसा करेंगे? यदि उनमें से किसी का उत्तर नहीं है या "कुछ" भी है, तो मार्केटिंग करने से पहले उत्पाद को ठीक कर लें। अच्छी मार्केटिंग के साथ खराब उत्पाद तेजी से खराब समीक्षा उत्पन्न करते हैं। औसत दर्जे की मार्केटिंग वाले उत्कृष्ट उत्पाद अभी भी लोगों में चर्चा का विषय बने हुए हैं। अपने पहले कुछ ग्राहकों को ईमानदार प्रतिक्रिया के बदले में कम दर या अतिरिक्त सेवा देने के लिए तैयार रहें। जल्दी भुगतान करने वाले ग्राहकों से आपको जो जानकारी मिलती है, वह आपके द्वारा छोड़े जा रहे मार्जिन से अधिक मूल्यवान है।सोशल मीडिया का उपयोग उपयोगी होने के लिए करें, प्रचार के लिए नहीं
मैंने घरेलू व्यवसाय मालिकों को सोशल मीडिया पर वास्तविक दर्शक वर्ग बनाते देखा है, जो बिना कुछ मांगे लगातार मूल्य देते हैं। वे अपने क्षेत्र में सवालों के जवाब देते हैं। उन्होंने जो सीखा है उसे साझा करते हैं। वे अपने काम के बारे में उन तरीकों से बात करते हैं जो उन लोगों के लिए दिलचस्प हों जिन्हें वे ग्राहक के रूप में चाहते हैं। इसका भुगतान होने में समय लगता है, लेकिन यह कुछ ऐसा बनाता है जिसे कोई भी भुगतान वाला विज्ञापन नहीं खरीद सकता: सुनने लायक व्यक्ति के रूप में प्रतिष्ठा। जब अंततः उन अनुयायियों को आपकी पेशकश की आवश्यकता होती है, तो आप पहले व्यक्ति होते हैं जिसके बारे में वे सोचते हैं। मंच निरंतरता से कम मायने रखता है। ऐसा स्थान चुनें जहां आपके संभावित ग्राहक वास्तव में समय बिताते हों, और नियमित रूप से वहां आएं। एक सभ्य वीडियो के लिए रिंग लाइट घर पर रिकॉर्ड की गई कोई भी सामग्री काफी अधिक पेशेवर दिखती है।पूरक व्यवसायों के साथ भागीदार बनें
यदि आप एक चीज़ बेचते हैं, तो ऐसे व्यवसाय खोजें जो लोगों को आपकी ज़रूरत की चीज़ पहले या बाद में बेचते हों और रेफरल व्यवस्था का पता लगाएं। एक वेब डिज़ाइनर ग्राहकों को कॉपीराइटर के पास भेज सकता है। एक मुनीम ग्राहकों को कर सलाहकार के पास भेज सकता है। एक निजी प्रशिक्षक ग्राहकों को पोषण विशेषज्ञ के पास भेज सकता है। इन साझेदारियों को स्थापित करने और किसी विश्वसनीय स्रोत से गर्मजोशीपूर्ण रेफरल उत्पन्न करने में कुछ भी खर्च नहीं होता है। ग्राहक पहले से ही स्थापित विश्वास की आधार रेखा के साथ आते हैं, जो नाटकीय रूप से रूपांतरण बढ़ाता है।मैं क्या छोड़ूंगा
मैं बड़े पैमाने पर ठंडे आउटरीच को छोड़ दूंगा - अजनबियों को अनचाहे ईमेल में भयानक रूपांतरण दर होती है और आपकी प्रतिष्ठा को नुकसान पहुंचता है। जब तक आपके पास एक स्पष्ट प्रस्ताव और एक परीक्षणित लैंडिंग पृष्ठ न हो, मैं सशुल्क विज्ञापन को छोड़ दूंगा। और मैं ऐसी किसी भी रणनीति को छोड़ दूँगा जिसके लिए आपको ऐसे काम करने होंगे जिनसे आप असहज हों; जबरदस्ती की रणनीतियां जबरन परिणाम उत्पन्न करती हैं। निचली पंक्ति: ग्राहक वास्तव में उपयोगी, लगातार दिखाई देने वाले और भरोसा करने में आसान होने से आते हैं। उन तीन चीज़ों का निर्माण करें और ग्राहक उनका अनुसरण करें। इसमें से किसी के लिए मार्केटिंग बजट की आवश्यकता नहीं है - बस धैर्य और लगातार प्रयास। खरीदारी के लिए तैयार हैं? तुलना करें ऑनलाइन व्यापार दुकानों के पार → 📚 या ब्राउज़ करें पाठ्यक्रम और सॉफ्टवेयर डिजिटल सामान में →📢 संबद्ध प्रकटीकरण: इस लेख में सहबद्ध लिंक शामिल हैं। जब आप क्लिक करते हैं और खरीदारी करते हैं तो हम आपसे बिना किसी अतिरिक्त लागत के एक छोटा सा कमीशन कमा सकते हैं।
