Garis Wiki ›
Artikel ›
Bisnis Daring › Menemukan Klien untuk Bisnis Rumahan Anda Tanpa Anggaran Pemasaran
Menemukan Klien untuk Bisnis Rumahan Anda Tanpa Anggaran Pemasaran
Klien tidak akan menemukan Anda hanya karena Anda membuka bisnis. Mereka membutuhkan alasan untuk mencari, sesuatu untuk ditemukan ketika mereka melakukannya, dan alasan untuk cukup memercayai Anda untuk memberi Anda uang. Ketiga hal tersebut dapat dibangun tanpa anggaran iklan — namun membutuhkan usaha dan kesabaran.
Mulailah dengan jaringan Anda yang sudah ada, bukan dengan jaringan asing
Klien pertama Anda hampir selalu berjarak satu atau dua derajat dari Anda. Mantan kolega yang kini membutuhkan apa yang Anda tawarkan. Seorang teman yang menyebutkan bisnis Anda kepada seseorang yang mereka kenal. Seorang anggota keluarga yang bekerja di suatu tempat yang bisa menjadi pelanggan. Ini bukan penyelesaian — ini pengurutan yang cerdas. Biarkan jaringan Anda mengetahui apa yang Anda lakukan. Bukan dengan siaran putus asa, tapi dengan percakapan yang tulus. Beri tahu mereka secara spesifik klien seperti apa yang Anda cari sehingga mereka dapat melakukan perkenalan yang bermanfaat. Orang-orang yang sudah mengenal Anda dan memercayai Anda adalah jalur terendah Anda menuju pendapatan awal. Bagus perangkat lunak pemasaran email alat ini membantu Anda tetap terhubung dengan jaringan Anda dalam skala besar setelah Anda membuat daftar, namun pada awalnya penjangkauan pribadi mengalahkan otomatisasi.Produk Anda adalah fondasinya, bukan pemasaran Anda
Ini adalah bagian yang ingin dilewati orang: tidak ada trik pemasaran yang berhasil jika apa yang Anda jual tidak benar-benar bagus. Apakah ini menyelesaikan masalah sebenarnya? Apakah itu sepadan dengan harga yang Anda kenakan? Apakah Anda dengan yakin akan merekomendasikannya jika ada yang bertanya? Jika jawabannya adalah tidak atau bahkan “semacam”, perbaiki produk sebelum Anda melakukan pemasaran. Produk buruk dengan pemasaran yang baik hanya menghasilkan ulasan buruk lebih cepat. Produk unggulan dengan pemasaran pas-pasan tetap membangun promosi dari mulut ke mulut. Bersedialah untuk menawarkan potongan harga atau layanan tambahan kepada beberapa klien pertama Anda sebagai imbalan atas umpan balik yang jujur. Wawasan yang Anda peroleh dari pelanggan yang membayar lebih awal lebih berharga daripada margin yang Anda berikan.Gunakan media sosial untuk bermanfaat, bukan untuk berpromosi
Pemilik bisnis rumahan yang saya lihat membangun audiens nyata di media sosial adalah mereka yang secara konsisten memberikan nilai tanpa meminta apa pun. Mereka menjawab pertanyaan di bidangnya. Mereka membagikan apa yang telah mereka pelajari. Mereka membicarakan pekerjaan mereka dengan cara yang menarik bagi orang-orang yang mereka inginkan sebagai pelanggan. Hal ini membutuhkan waktu untuk membuahkan hasil, namun hal ini akan membangun sesuatu yang tidak dapat dibeli oleh iklan berbayar: reputasi sebagai seseorang yang layak untuk didengarkan. Ketika para pengikut tersebut pada akhirnya membutuhkan apa yang Anda tawarkan, Andalah orang pertama yang mereka pikirkan. Platform tidak terlalu penting dibandingkan konsistensi. Pilih satu tempat di mana calon klien Anda benar-benar menghabiskan waktu, dan datanglah ke sana secara rutin. Layak lampu dering untuk video membuat konten rekaman rumahan terlihat jauh lebih profesional.Bermitra dengan bisnis pelengkap
Jika Anda menjual satu barang, temukan bisnis yang menjual barang yang dibutuhkan orang sebelum atau sesudah barang Anda dan jelajahi pengaturan rujukan. Seorang desainer web mungkin merujuk klien ke copywriter. Seorang pemegang buku mungkin merujuk kliennya ke penasihat pajak. Seorang pelatih pribadi mungkin merujuk klien ke ahli gizi. Kemitraan ini tidak memerlukan biaya apa pun untuk menyiapkan dan menghasilkan rujukan hangat dari sumber tepercaya. Klien datang dengan dasar kepercayaan yang sudah terbentuk, yang secara dramatis meningkatkan konversi.Apa yang akan saya lewati
Saya tidak akan melakukan penjangkauan dalam skala besar — email yang tidak diminta kepada orang asing memiliki tingkat konversi yang buruk dan merusak reputasi Anda. Saya akan melewatkan iklan berbayar sampai Anda mendapatkan penawaran yang jelas dan halaman arahan yang teruji. Dan saya akan melewatkan strategi apa pun yang mengharuskan Anda melakukan hal-hal yang tidak Anda sukai; taktik yang dipaksakan cenderung membuahkan hasil yang dipaksakan. Intinya: Klien berasal dari orang yang benar-benar berguna, terlihat konsisten, dan mudah dipercaya. Bangun ketiga hal itu dan klien akan mengikutinya. Tidak ada satupun yang memerlukan anggaran pemasaran — hanya kesabaran dan upaya yang konsisten. Siap berbelanja? Bandingkan Bisnis Daring di seluruh toko → 📚 Atau jelajahi kursus & perangkat lunak dalam Barang Digital →📢 Pengungkapan Afiliasi: Artikel ini berisi tautan afiliasi. Kami mungkin mendapat komisi kecil tanpa biaya tambahan saat Anda mengeklik dan membeli.
