Wikishopline ›
Artikel ›
Perniagaan Dalam Talian › Mencari Pelanggan untuk Perniagaan Rumah Anda Tanpa Belanjawan Pemasaran
Mencari Pelanggan untuk Perniagaan Rumah Anda Tanpa Belanjawan Pemasaran
Pelanggan tidak akan mencari anda hanya kerana anda membuka perniagaan. Mereka memerlukan sebab untuk melihat, sesuatu untuk dicari apabila mereka melakukannya, dan sebab untuk mempercayai anda untuk memberi anda wang. Ketiga-tiga perkara itu boleh dibina tanpa belanjawan pengiklanan — tetapi memerlukan usaha dan kesabaran.
Mulakan dengan rangkaian sedia ada anda, bukan orang asing
Pelanggan pertama anda hampir selalu satu atau dua darjah pemisahan daripada anda. Bekas rakan sekerja yang kini memerlukan apa yang anda tawarkan. Rakan yang menyebut perniagaan anda kepada seseorang yang mereka kenali. Ahli keluarga yang bekerja di tempat yang boleh menjadi pelanggan. Ini tidak menyelesaikan — ia adalah penjujukan pintar. Beritahu rangkaian sedia ada anda apa yang anda lakukan. Bukan dengan siaran terdesak, tetapi dengan perbualan yang tulen. Beritahu mereka secara khusus jenis pelanggan yang anda cari supaya mereka boleh membuat pengenalan yang berguna. Orang yang sudah mengenali anda dan mempercayai anda ialah laluan geseran terendah anda kepada hasil awal. yang baik perisian pemasaran e-mel alat membantu anda kekal berhubung dengan rangkaian anda pada skala besar sebaik sahaja anda membina senarai, tetapi pada mulanya jangkauan peribadi mengatasi automasi.Produk anda adalah asas, bukan pemasaran anda
Inilah bahagian yang ingin dilangkau oleh orang ramai: tiada satu pun helah pemasaran yang berkesan jika apa yang anda jual tidak betul-betul bagus. Adakah ia menyelesaikan masalah sebenar? Adakah ia berbaloi dengan harga yang anda kenakan? Adakah anda dengan yakin akan mengesyorkannya jika seseorang bertanya? Jika jawapan kepada mana-mana daripada itu adalah tidak atau "semacam", betulkan produk sebelum anda meletakkan pemasaran di belakangnya. Produk yang tidak baik dengan pemasaran yang baik hanya menghasilkan ulasan yang tidak baik dengan lebih cepat. Produk cemerlang dengan pemasaran biasa-biasa sahaja masih membina dari mulut ke mulut. Bersedia untuk menawarkan beberapa pelanggan pertama anda kadar yang dikurangkan atau perkhidmatan tambahan sebagai pertukaran untuk maklum balas yang jujur. Cerapan yang anda perolehi daripada pelanggan yang membayar awal lebih bernilai daripada margin yang anda tinggalkan.Gunakan media sosial untuk menjadi berguna, bukan untuk berbincang
Pemilik perniagaan rumah yang saya lihat membina khalayak sebenar di media sosial adalah mereka yang secara konsisten memberi nilai tanpa meminta apa-apa. Mereka menjawab soalan dalam bidang mereka. Mereka berkongsi apa yang mereka pelajari. Mereka bercakap tentang kerja mereka dengan cara yang menarik kepada orang yang mereka inginkan sebagai pelanggan. Itu mengambil masa untuk membayar, tetapi ia membina sesuatu yang tidak boleh dibeli oleh iklan berbayar: reputasi sebagai seseorang yang patut didengari. Apabila pengikut tersebut akhirnya memerlukan apa yang anda tawarkan, anda adalah orang pertama yang mereka fikirkan. Platform kurang penting daripada konsistensi. Pilih satu di mana bakal pelanggan anda benar-benar menghabiskan masa, dan muncul di sana dengan kerap. Yang layak lampu cincin untuk video menjadikan mana-mana kandungan yang dirakam di rumah kelihatan lebih profesional.Berkongsi dengan perniagaan pelengkap
Jika anda menjual satu perkara, cari perniagaan yang menjual perkara yang orang perlukan sebelum atau selepas anda dan terokai aturan rujukan. Pereka web mungkin merujuk pelanggan kepada penulis salinan. Seorang penjaga buku mungkin merujuk pelanggan kepada penasihat cukai. Jurulatih peribadi mungkin merujuk pelanggan kepada pakar pemakanan. Perkongsian ini tidak memerlukan kos untuk menyediakan dan menjana rujukan hangat daripada sumber yang dipercayai. Pelanggan tiba dengan garis asas kepercayaan yang telah ditetapkan, yang secara mendadak meningkatkan penukaran.Perkara yang saya akan langkau
Saya akan melangkau jangkauan dingin secara berskala — e-mel yang tidak diminta kepada orang yang tidak dikenali mempunyai kadar penukaran yang teruk dan merosakkan reputasi anda. Saya akan melangkau pengiklanan berbayar sehingga anda mempunyai tawaran yang jelas dan halaman pendaratan yang diuji. Dan saya akan melangkau sebarang strategi yang memerlukan anda melakukan perkara yang anda tidak selesa; taktik paksa cenderung untuk menghasilkan keputusan paksa. Garis bawah: Pelanggan datang daripada menjadi benar-benar berguna, boleh dilihat secara konsisten dan mudah dipercayai. Bina tiga perkara itu dan pelanggan mengikuti. Tiada satu pun daripadanya memerlukan belanjawan pemasaran — hanya kesabaran dan usaha yang konsisten. Bersedia untuk membeli-belah? Bandingkan Perniagaan Dalam Talian merentas kedai → 📚 Atau semak imbas kursus & perisian dalam Barangan Digital →📢 Pendedahan Ahli Gabungan: Artikel ini mengandungi pautan gabungan. Kami mungkin memperoleh komisen kecil tanpa kos tambahan kepada anda apabila anda mengklik dan membeli.
