Wikishopline ›
Artykuły ›
Biznes internetowy › Znajdowanie klientów dla Twojej firmy domowej bez budżetu marketingowego
Znajdowanie klientów dla Twojej firmy domowej bez budżetu marketingowego
Klienci nie znajdą Cię tylko dlatego, że otworzyłeś firmę. Potrzebują powodu, żeby szukać, czegoś, co mogą znaleźć, kiedy to zrobią, i powodu, by zaufać ci na tyle, by dać ci pieniądze. Wszystkie trzy elementy można zbudować bez budżetu reklamowego, ale wymagają one wysiłku i cierpliwości.
Zacznij od istniejącej sieci, a nie od obcych
Twoi pierwsi klienci są prawie zawsze oddaleni od Ciebie o jeden lub dwa stopnie. Były współpracownik, który teraz potrzebuje tego, co oferujesz. Znajomy, który wspomina o Twojej firmie komuś, kogo zna. Członek rodziny, który pracuje w miejscu, które może być klientem. To nie jest rozstrzygnięcie – to inteligentne sekwencjonowanie. Poinformuj istniejącą sieć o tym, co robisz. Nie desperacką audycją, ale prawdziwą rozmową. Powiedz im konkretnie, jakiego rodzaju klienta szukasz, aby mogli dokonać przydatnej prezentacji. Ludzie, którzy już Cię znają i ufają Ci, stanowią najniższą drogę do wczesnych przychodów. Dobry oprogramowanie do marketingu e-mailowego narzędzie pomaga Ci pozostać w kontakcie z siecią na dużą skalę po utworzeniu listy, ale na początku osobisty kontakt przewyższa automatyzację.Twój produkt jest podstawą, a nie marketing
To jest ta część, którą ludzie chcą pominąć: żadna sztuczka marketingowa nie działa, jeśli to, co sprzedajesz, nie jest naprawdę dobre. Czy rozwiązuje prawdziwy problem? Czy jest to warte ceny, którą pobierasz? Czy z całą pewnością poleciłbyś go, gdyby ktoś o to zapytał? Jeśli odpowiedź na którekolwiek z nich brzmi „nie” lub „w pewnym sensie”, napraw produkt, zanim poprzesz go marketingiem. Złe produkty z dobrym marketingiem po prostu szybciej generują złe recenzje. Doskonałe produkty przy przeciętnym marketingu nadal cieszą się uznaniem szeptanym. Bądź gotowy zaoferować swoim pierwszym klientom obniżoną stawkę lub dodatkową usługę w zamian za szczerą opinię. Informacje, które uzyskasz od klientów płacących wcześniej, są warte więcej niż marża, z której rezygnujesz.Korzystaj z mediów społecznościowych, aby być użytecznym, a nie rzucać
Właściciele firm domowych, których widziałem, budują prawdziwą publiczność w mediach społecznościowych, to ci, którzy konsekwentnie dają wartość, nie prosząc o nic. Odpowiadają na pytania ze swojej dziedziny. Dzielą się tym, czego się nauczyli. Opowiadają o swojej pracy w sposób interesujący dla osób, których chcą jako klientów. To wymaga czasu, aby się opłacić, ale buduje coś, czego nie kupi żadna płatna reklama: reputację osoby, której warto słuchać. Kiedy ci obserwujący w końcu będą potrzebować tego, co oferujesz, jesteś pierwszą osobą, o której pomyślą. Platforma ma mniejsze znaczenie niż spójność. Wybierz takie, w którym Twoi potencjalni klienci rzeczywiście spędzają czas i pojawiają się tam regularnie. Przyzwoity lampa pierścieniowa do wideo sprawia, że treści nagrane w domu wyglądają znacznie bardziej profesjonalnie.Współpracuj z firmami komplementarnymi
Jeśli sprzedajesz jedną rzecz, znajdź firmy, które sprzedają tę rzecz, której ludzie potrzebują przed lub po Twojej, i zapoznaj się z ustaleniami dotyczącymi rekomendacji. Projektant stron internetowych może skierować klientów do copywritera. Księgowy może skierować klientów do doradcy podatkowego. Trener osobisty może skierować klientów do dietetyka. Założenie tego partnerstwa nie kosztuje nic i generuje ciepłe polecenia z zaufanego źródła. Klienci przybywają z już ustalonym poziomem zaufania, co radykalnie zwiększa konwersję.Co bym pominął
Pominąłbym zimne docieranie na dużą skalę – niechciane e-maile do nieznajomych mają straszny współczynnik konwersji i szkodzą Twojej reputacji. Pominąłbym płatne reklamy, dopóki nie będziesz mieć jasnej oferty i przetestowanej strony docelowej. Pominąłbym każdą strategię wymagającą robienia rzeczy, z którymi czujesz się niekomfortowo; wymuszona taktyka zwykle przynosi wymuszone rezultaty. Konkluzja: Klienci pochodzą z tego, że są naprawdę użyteczni, stale widoczni i którym można zaufać. Zbuduj te trzy rzeczy, a klienci pójdą za nimi. Żadne z nich nie wymaga budżetu marketingowego – wystarczy cierpliwość i konsekwentny wysiłek. Gotowy na zakupy? Porównaj Biznes internetowy w sklepach → 📚 Lub przeglądaj kursy i oprogramowanie w Towary cyfrowe →📢 Ujawnienie podmiotu stowarzyszonego: Ten artykuł zawiera linki partnerskie. Gdy klikniesz i dokonasz zakupu, możemy otrzymać niewielką prowizję bez dodatkowych kosztów.
